Che cos'è una pipeline di vendita?

Quando pensi a una vendita, la prima cosa che pensi è come concludere l'affare. Per comprendere la vendita, devi avere una conoscenza approfondita dell'intero processo dall'inizio alla fine. Una pipeline di vendita può aiutarti a farlo.

Una pipeline di vendita può aiutare a rappresentare il processo di vendita. Ti mostrerà dove si trovano tutte le tue vendite nella canalizzazione di vendita, dove stanno stagnando e quali sforzi di marketing generano più entrate. Suddividere il processo di vendita in metodi separati e tracciabili fornisce una sensazione di responsabilità e facilita il raggiungimento degli obiettivi.

Pipeline di vendita VS processo di vendita

Una pipeline di vendita elenca i nomi dei potenziali clienti, il volume e l'importo delle vendite previsti, la data di chiusura stimata e la probabilità di vincita. La pipeline di vendita viene utilizzata per creare una previsione di vendita.

I processo di vendita, invece, si riferisce alle procedure relative alla realizzazione di un'operazione. Prospezione, chiamate di vendita, presentazioni di soluzioni e chiusura sono alcune delle fasi. Viene creata una voce della pipeline di vendita che può essere modificata durante il processo di vendita.

Pipeline di vendita

Una pipeline di vendita descrive le fasi di un potenziale cliente per diventare un cliente. Il potenziale cliente viene inoltrato al livello successivo al termine di ogni fase della pipeline.

Fasi di una pipeline di vendita

1) Generazione di piombo

La pratica di suscitare e attirare l'interesse di un cliente per un prodotto o servizio è la generazione di lead.

2) Qualifica di piombo

Il processo per determinare quali potenziali clienti sono più propensi ad acquistare, quelli che non sono interessati vengono eliminati.

3) Coltivare il piombo

Il lead nurturing è l'atto di coltivare connessioni con i lead e alimentarli attraverso il processo di acquisto.

4) Conversione di piombo

Sta convertendo lead consolidati in clienti paganti.

5) Gestione Preventivi e Fatture

Un'offerta di vendita è un documento che elenca i prezzi di beni e servizi. Sono disponibili preventivi fissi e analisi dettagliate articolo per articolo. Le quotazioni vengono utilizzate anche per stimare il costo di un progetto.

6) Gestione dell'affare o dell'opportunità

Il processo di organizzazione, gestione, mantenimento, priorità e analisi delle opportunità per convertire un potenziale cliente in un cliente - Scopri di più.

7) Gestione dei contatti

Il processo di conservazione, organizzazione e gestione dei dati su clienti, potenziali clienti e lead di vendita è denominato gestione dei contatti - Scopri di più.

8) Processi allegati

Fatturazione, Consegna, Processo di inventario, Servizio post-vendita

Importanza di una pipeline di vendita

La pipeline di vendita aiuta il rappresentante di vendita a comprendere lo stato del cliente e dei suoi account in modo che il rappresentante di vendita possa rivolgersi a ciascun cliente in modo appropriato.

L'azienda può anticipare i potenziali ricavi attraverso le pipeline di vendita. Come azienda, avere un metodo per prevedere il tuo reddito potenziale è essenziale. Una pipeline di vendita ti aiuta a ottenere lo stesso risultato evidenziando le aree di vendita che sono dietro e devono cambiare la strategia.

La pipeline di vendita consente al tuo reparto vendite di lavorare in modo più efficiente. Dimostra i progressi del cliente in ogni fase prima che una vendita sia completata con successo o meno. Di conseguenza, la produttività del tuo team di vendita migliora poiché dispone di numeri e analisi per fornire soluzioni alle loro domande.

Pipeline di vendita in Vtiger CRM (Gestione della pipeline)

Gestione dell'oleodotto di Vtiger semplifica il monitoraggio dell'andamento delle vendite e la supervisione del team di vendita di conseguenza. Puoi anche verificare quali lead sono più disposti ad acquistare il tuo prodotto o servizio, consentendo al tuo team di vendita di concentrarsi su quelli e aumentare le vendite.

La gestione della pipeline di Vtiger è divisa in due sezioni:

Gestione delle trattative

Hai difficoltà a gestire e rintracciare i clienti o hai difficoltà con la chiusura dell'affare? Per fortuna abbiamo Vtiger's Deal Management che mantiene tutti gli strumenti necessari per eseguire un affare in un unico posto.

Vtiger ti dà la possibilità di vedere le tue offerte in vari modi, come un elenco in una visualizzazione elenco o come carte in una visualizzazione kanban. Puoi creare offerte da qualsiasi schermata e controllare le informazioni dettagliate in un unico posto.

Usando Calculus AI, puoi verificare quale affare ha le maggiori possibilità di chiusura. Puoi anche creare un preventivo istantaneamente per le offerte in corso. Con l'applicazione mobile di Vtiger, puoi tenere traccia di tutte le offerte.

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Previsione e quota

Ogni azienda potrebbe trarre vantaggio da una previsione di vendita per aiutarla a prendere decisioni migliori. Aiuta con la progettazione generale, il budgeting e la gestione del rischio. Con il modulo Previsione e quota di Vtiger, puoi creare fasi di previsione e specificare obiettivi di vendita in base alla struttura di vendita.

Puoi impostare e rivedere le previsioni mensili o trimestrali per i membri del tuo team per aiutarti a gestire la tua quota di vendita. Moduli importanti come Quota, Vinto, Gap e Pipeline possono aiutarti a preservare metodicamente i tuoi dati. Il periodo finanziario, il tipo di previsione, la valuta e i periodi di previsione possono essere utilizzati per filtrare previsioni e quote. I dettagli della previsione possono essere esportati per l'analisi.

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