今日スタートアップが直面する最大の課題の1つは、顧客に認識され始めていることです。 以上で 米国で毎年登場している386,400スタートアップ 一人で、スタートアップが群衆の中で迷子になるのは簡単です。 あなたは競合他社よりも優れたネズミ捕りを作ったかもしれませんが、それを潜在的な顧客に届けるためにいくらかの努力をしなければ、世界があなたのドアへの道を破る可能性は非常に低くなります。
スタートアップは、ターゲットとする顧客にリーチするためにマーケティングを検討するべきです。 アーリーマーケティングは新興企業へのエクスポージャーを提供し、潜在的な顧客の間で関心を集めるのに役立ちます。 Airbnbのような新興企業は、短期間で100万人のユーザーを獲得するために、クリエイティブなマーケティングハック（この記事の後半で説明）を使用しています。 PR、ブログ、ソーシャルメディア、Eメール、パートナーシップ、そしてその他多くのマーケティング戦略によって、スタートアップは生き残り、競争の激しい世界で繁栄することができました。 スタートアップが好き オーバート 立ち上げの短い期間内にシャットダウンしなければならなかったことは失敗の主な理由の1つとして悪いマーケティングを挙げています。
マーケティング戦略を立てる際のスタートアップは、以下の要素を考慮して、それらがオーディエンスの権利セットに手を差し伸べていることを確認する必要があります。
あなたの市場を定義する
マーケティング戦略は、潜在的なユーザーを念頭に置いて計画する必要があります。 たとえば、架空のスタートアップである花飾り業界のブロッサムについて考えてみましょう。 ブロッサムの場合、対象読者は、特別な機会に花屋を探しているその地域の住民です。 ただし、すべての居住者が同じ種類の花の装飾を探しているわけではないため、Blossomは、性別、年齢、職業、収入、およびその他の要因に基づいてターゲットオーディエンスをセグメント化する必要があります。 ブロッサムは、売り上げの大部分がどこから来るのかを理解する必要があります。家の装飾のために定期的に花を購入する顧客から、または休日や季節に花を購入して愛する人に送る顧客からです。 この詳細レベルは、Blossomがセグメント化されたオーディエンスにアピールするマーケティングキャンペーンを設計するのに役立ちます。
さらに、スタートアップは競合他社との違いを区別する少なくとも1つの機能を特定する必要があります。 私たちの例では、Blossomは競合他社が何を提供しなければならないかを理解するために、競合他社が提供しているものを慎重に分析する必要があります。 おそらく、それは迅速で信頼性の高い配達かもしれません。 それで、速い配達を求めている顧客はBlossomのための熱いリードになります。
マーケティング予算を作成する
スタートアップは業界初心者なので、資金が限られている、確立された顧客基盤、または評判がない。 これは、彼らがビジネスに出入りする現金の量が限られていることを意味します。 それでマーケティング支出に関しては、スタートアップは最大のキャッチ - 22に入っています。
による アイオワ州立大学の勧告:
- 新しいスタートアップは最初の2、3年の間にマーケティングに彼らの年間総予算の20と30パーセントの間を使うべきです。
- スタートアップが市場に参入することに成功すると、年間総売上高の10から20パーセントはマーケティングに使用されるはずです。
- 事業が確立されたら、年間総売上高の7から10パーセントをマーケティング活動に費やす必要があります。
これはあなたが参照できる記事です。 広告予算を計算する
何があなたのために働くのか知っている
成功している企業は、マーケティング戦略を非常に慎重に監視して、機能しているものとそうでないものを識別します。 マーケティングドキュメンテーションは、スタートアップがターゲットオーディエンスに購入を強いるマーケティング戦略を特定するのを助けます。 マーケティング戦略を検証することで、スタートアップは自信を持ってマーケティング予算を増やして成功した戦略を調整し、期待した結果をもたらさない戦略を再戦略することができます。 これは、スタートアップが当て推量を排除し、マーケティングの支出を制限内で十分に計画しながらも最適化された結果を得るのに役立ちます。 結局のところ、あなたの最もよく合う顧客のほとんどがあなたのブログを読むことから来ているとき、それはグーグル広告に巨額のお金を投資することは意味がありません。
のようなツールを使う Google Analytics サイト訪問数、ページビュー数、直帰率、サイトの平均滞在時間、訪問あたりのページ数、新しい訪問の割合などのエンゲージメント指標を測定します。 このデータを使用して、Webサイトのコンテンツをテストおよび最適化し、コンバージョン率を向上させるように設計します。
スケールに統合
戦略的パートナーシップは、新興企業がビジネスの成長を維持し、顧客基盤を拡大するのに役立ちました。 Airbnbがローンチしたとき、彼らはよりパーソナライズされた、より不正なサービスを提供していませんでしたが、CraigslistがXNUMXつの利点を享受していることがわかりました。それは巨大な顧客ベースです。 Airbnbは、ターゲット市場である賃貸物件を探している人々を特定し、Craigslistに群がりました。 このインスピレーションを得たAirbnbは、最も成功したマーケティングハックのXNUMXつを実装しています。つまり、Airbnbユーザーが自分の物件をリストしてCraigslistに投稿できるようにします。 この統合は、待望のトラフィックをもたらすことで、Airbnbに大きなチャンスをもたらしました。 また、Airbnbの方が信頼性の高いリストであったため、Airbnbに気付いたCraigslistユーザーは、簡単にそのサービスに切り替えることができました。
すべての顧客データをCRMに取り込む
新興企業やその他の企業は、マーケティング活動を拡大するために顧客データを活用する必要があります。 Vtigerを使用すると、スタートアップは、ソーシャルチャネル、フィードバックフォーム、および購入記録からリアルタイムで顧客データを収集し、戦略的なマーケティング決定を下すことができます。 Vtigerは、顧客に関連するすべての質問に回答できる単一の情報源として機能します。 スタートアップはこの情報を使用して、見込み顧客を引き付ける可能性が高いマーケティングキャンペーンを設計できます。 たとえば、顧客データを使用して、ターゲットオーディエンスにとってより有用で高度にパーソナライズされたマーケティングEメールをフィルタリングして設計し、より強力なエンゲージメントを実現できます。
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