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5年に商談を獲得するための2020つの実証済みのヒント!

特価

販売はあらゆるビジネスに不可欠であり、正しく実行されない場合、会社のROIに影響します。

しかし、販売プロセスを効果的にするために何ができますか? すべてのリードが顧客になることを確認する方法はありますか?

はいあります。 CRM を使用することで、時間とエネルギーを正しい方向に向けることができます。
そして、次のようなCRMがある場合 Vtiger、あなたはあなたの販売プロセスを強化する特定のユニークな機能にアクセスできます。 良いリードが逃げている間、あなたはデッドリードの後ろを走っていることに気づかないでしょう…

ここでは、今年早く取引を成立させるために必要な優位性を提供する5つのヒントと5つのVtiger CRM機能を紹介します。

  1. 適切な見込み客を特定する
  2. 良し悪し

    目的は、量よりも質に焦​​点を当てることです。 販売パイプラインに複数の見込み客がいる場合でも、すばやく簡単に変換できる見込み客を特定する必要があります。

    これを行う方法を疑問に思いますか? プロファイルのスコアリング 方法です。

    使用することにより、 プロファイルのスコアリング Vtiger CRMでは、どの見込み客があなたの製品に本当に興味を持っているか、どの見込み客が手に入れるのが難しいかを明確にします.
    プロスペクトのプロファイル スコアは、

    • 会社との相互作用、
    • 指定、
    • 会社の規模と収益、
    • ロケーション、

    …およびその他のパラメータ。

    特定の見込み客があなたのビジネスに適合しないと感じた場合、それらにあまり時間をかけないでください。

  3. 販売パイプラインを改善する
  4. 1リファインファンネル

    パイプラインにたくさんの機会があるかもしれませんが、それらすべてが販売に変わるわけではありません。 時間を無駄にしないでください あなたのソリューションを必要としない、または購入の兆候を示さない見込み客に。

    しかし、興味のない見込み客を特定してパイプラインを改善するにはどうすればよいでしょうか?
    ここにいくつかの方法があります:

    • パイプラインの見込み客をホット、コールド、ウォームのいずれかに分類して優先順位を付け、最大の注意が必要な人物を特定します。
    • を使用して見込み客をフォローアップする メールシーケンス Vtiger CRM; コールドディールを特定し、それらを育成します。
    • 取引を整理して、クローズされる可能性が高い取引を見つけ、一度に処理できるようにします。

    パイプラインを大きくしても、営業担当者が向上するわけではないことに注意してください。

  5. すべての情報をそのままに
  6. 1ペン紙

    見込み顧客にソリューションを提供する前に、見込み顧客の要件に関する深い知識が必要です。

    見込み客との電話で、要件を記録していないシナリオを想像してみてください。 通話が終了します。
    数日後、見込み客とフォローアップ ミーティングを行っていますが、最終的に同じ要件を尋ねることになります。 これはターンオフになりませんか? 契約を失う可能性さえあります。

    Vtiger CRMには、この煩わしさからあなたを救うための正確なソリューションがあります– お客様との接点.

    お客様との接点、見込み客とのやり取りをログに記録し、必要に応じて再度訪問できます。 相互作用は、電子メール、電話、SMS、イベント、ドキュメントを通じて発生する可能性があります。

  7. タスクを自動化して時間を節約
  8. 1砂時計

    営業担当者は、皿の上に物が多すぎると、営業プロセスに集中することが困難になることがあります。 ほとんどの場合、販売レポートを作成し、他の販売タスクを計画することは、多くの時間を費やします。

    ちょっと待って; シチューしないでください。 Vtiger CRM 旅のテンプレート > レポート このような反復的で時間のかかるタスクを簡略化することで、効率を向上させることができます。

    旅のテンプレート 販売プロセスに合わせて販売タスクを事前に計画できます。 このようにして、取引が進むたびにタスクを作成して割り当てる必要がなくなります。

    レポート パイプラインとチームの進捗状況を俯瞰するのに役立ちます。 ブラウニーポイント –レポートに動的に変更を加えることができ、毎回最初からレポートを作成する必要はありません。

  9. 売上と生産性を追跡する
  10. 1グラフ

    チームと不定期にミーティングを行い、販売指標を調査することは、正しい方向に進んでいるかどうかを確認するための最良の方法のXNUMXつです。

    しかし、もっと簡単な方法はありますか? Vtiger CRM セールスインサイト.

    チームのアクティビティレポート、パイプラインの価値、パイプラインでのアクティビティ、進捗状況と目標の比較、その他の多くの売上の詳細を取得できます セールスインサイト.

    言い換えれば、これはすべての販売関連情報のワンストップ宛先です。

要約する…

ビジネスを開花させる適切な見通しと機会に焦点を当てます。
賢く、注意を払い、見込み客の好みを書き留めてください。 適切なタスクに時間を投資し、販売目標を達成するための健全なパイプラインを維持します。

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