7の実績のあるヒント（および1つの気の利いたツール）を使用して、LinkedInのソーシャル販売の取り組みを改善します。

あなたがデジタル時代に売っているなら、あなたはたぶんソーシャルセリングという用語に出くわしているでしょう。 営業担当者は、価値の高い見込み客を見つけ、信頼できる関係を構築し、最終的にはより多くを販売するために、LinkedIn、Facebook、Twitterなどのソーシャルチャンネルにますます注目しています。 実際には、 トップセールスマンの90％ 販売戦略の一部としてソーシャル販売を含めます。

ソーシャルセリングとは何ですか、なぜ重要なのですか？

ソーシャルセリングは、販売の専門家が、関連するコンテンツを共有することで、購入する可能性が高い見込み客を見つけ、その見込み客を引き付けることに重点を置く販売戦略です。 これは、営業担当者が見込み客の注目を集めるのに役立つ継続的な戦略です。

ソーシャルセリングがどのように機能するかを理解するために例を見てみましょう。 旅行代理店を経営しているとしましょう。 また、ソーシャルチャンネルに積極的に参加し、旅行のベストプラクティスやヒントを常に共有し、関連する質問に答えます。 これは、旅行に関する推奨事項の信頼できるソースとしての地位を確立するのに役立ちます。 そして、人々が次の旅行を計画したいとき、彼らは以前に彼らに価値を加えたことのない競合他社よりもあなたに近づく可能性が高くなります。

LinkedInでソーシャルセリングを成功させる方法は？

パーソナルブランディングは、ソーシャルセリングのコアです。 また、LinkedInは、販売プロフェッショナルが顧客のニーズに合わせて長所と信頼性を調整できる、最も強力なプラットフォームです。 そしてなぜなら B80Bリードの2％はLinkedInからのものです、効果的なLinkedInソーシャル販売戦略を持つことがさらに重要になります。 以下のヒントを使用して、ソーシャルセリングの取り組みを改善してください。

1. SSIを知る： LinkedIn Social Selling Index パーソナルブランドの構築、適切な人とのつながり、洞察力の獲得、見込み顧客との強力な関係の構築の程度を把握できます。 この情報を使用して、適切な人に手を差し伸べ、関連情報を共有し、意思決定者とつながるかどうかを理解できます。 そして、あなたはあなたの注意を必要とする分野の改善に集中することができます。 たとえば、LinkedIn Social Selling Indexで個人ブランドを確立できたが、意思決定者とのつながりがない場合は、価値の高いつながりを見つけるのに余分な時間を費やすことができます。

事実確認： LinkedInによると、SSIリーダーは四半期ごとに45％の機会を生み出し、割り当てを超える可能性が51％高くなります。

2. プロフィールを最新の状態に保つ：これは基本です。 LinkedInプロフィールは、見込み客があなたについてもっと知るために訪れる最初の場所です。 だから、持っている 完全なプロファイル。 あなたのトップスキルと専門分野を示す人目を引く見出しを書きます。 独自の価値提案を示す強力な要約を追加します。
3. 一貫した投稿：一貫性は、LinkedInまたはその他のソーシャルチャネルで成功するための鍵です。 これは、アルゴリズムが定期的に投稿するアカウントを優先するためです。 最適な方法に基づいて、頻度と時間を選択できます。 しかし、投稿のスケジュールを立ててそれに固執することが重要です。 あなたが規則的になればなるほど、あなたの投稿はより良く露出されます。
4. 関連する投稿にコメントする：これは、見込み客の注意を引くための最も簡単で迅速な方法です。 魅力的な投稿に思いやりのあるコメントを残すと、人々はあなたのコメントに反応し、プロフィールにアクセスすることさえあります。 また、あなたのコメントはあなたのネットワークの外の人々に示されるので、あなたの潜在的な顧客によって見つけられる良い機会があります。
5. 「ユーザーも閲覧」セクションをスキャン：LinkedInのプロファイルにアクセスすると、プロファイルの閲覧者も見たプロファイルのリストが表示されます。 そのため、見込み顧客のプロフィールを表示している場合は、「People Also Viewed」セクションを活用して、同じ会社または類似の業界で働いているか、同じような職位を持っているか、同じ地域で働いている人をすばやく見つけることができます。 この情報を使用して、意思決定者と新しい販売機会を特定します。
6. 手を差し伸べる：ある調査によると、共通のつながりを持つ営業担当者がメッセージを送信しても、65％の人は不適切だとは思わないでしょう。 だから、あなたの助けが必要かどうかを確認するために人々に手を差し伸べることをheしないでください。 セールスではないフレンドリーな問い合わせメッセージを書いてください。
7. リードを直接取り込む CRM：ソーシャルスペクティングを行う場合、リードをCRMに取り込み、さらに育成するためにセールスパイプラインに追加する必要があります。 Vtiger Enrich 数回のクリックでこれを行うことができます。 プロスペクトのプロファイルにアクセスすると、Vtiger Enrichはプロスペクトの名前、メールID、役職、説明、プロファイルURLなどをLinkedInから自動的に取得し、CRMに情報を保存します。 このようにして、あなたの社会的展望は決してひび割れることはありません。



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