バイヤーはオンラインにアクセスし、数回クリックするだけで利用できる製品やサービスをオンデマンドで調査できるようになりました。 企業が大小を問わず、より短い時間でより多く販売できるユニークな機会を持つのはそのためです。 しかし、営業チームに予算と時間の制約が加わると、ツールボックス内のすべてのツールを評価してビジネスの成長に役立つ適切なソリューションを見つけることは事実上不可能になります。 起業家が2020でフォローしているこれらの販売トレンドを見て、販売サイクルを加速してください。
パーソナライズされたメール
現在、ほとんどの主要な企業は顧客に関する関連データを持っています。 これらのデータポイントには、顧客の名前、番号、誕生日などの簡単な事実を含めることができますが、購入行動に関する情報もあります。 たとえば、顧客が在庫から製品を頻繁に注文する場合、その製品の独占オファーを記載したパーソナライズされた電子メールを送信できます。 これは、あなたのブランドが顧客と築き上げた関係を大切にしているだけでなく、顧客の忠誠心に報いることを示します。
スマホアプリ
現在、この惑星にはスマートフォンを搭載した10億人以上の人々がいます。 実際、AndroidまたはiPhoneでこれを読んでいても驚くことではありません。 ビジネス向けのモバイルアプリを構築して、消費者に直接、外出先でリーチすることを検討してください。 モバイルアプリを使用すると、仲介者が邪魔することなく、購入者のプロフィールに一致する商品やサービスを宣伝するためのフルアクセスが提供されます。 プッシュ通知を有効にして、パーソナライズされたメッセージとオファーを顧客の手に直接送信することができます。
ソーシャルセリング
フォーブスによると、B92Bビジネスの2％はソーシャルメディアチャネルの影響を受けています。 営業担当者がFacebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、YouTubeなどのソーシャルメディアプラットフォームで顧客と積極的に関わっているのは偶然ではありません。 売上に対するこのアプローチの背後にある理由は、価値の高い見込み客がこれらについて話すのがはるかに簡単だからです。 楽しいソーシャルチャンネル。 見込み客のレーダーに身を置くことで、関連性の高い関連性の高いコンテンツを提供し、顧客が製品をより早く購入できるようになります。
マイクロインフルエンサーマーケティング
マイクロインフルエンサーは、数百万人のフォロワーを持つ有名人やソーシャルメディアの大御所から最も遠い選択です。 マイクロインフルエンサーは、製品を実際に探求し、それについて正直な意見を述べたいと思う情熱的な人々です。 彼らのコンテンツは、数千人ではないにせよ、何百人もの人々に見られます。彼らは、スターストミレニアル世代のように盲目的に彼らをフォローするのではなく、ピアコンサルティングとしてアドバイスを受けます。 ポケットに穴を開けることなく、製品やサービスのプロモーションを簡単に楽しく行うことができます。 マイクロインフルエンサーマーケティングを使用すると、ニッチな視聴者向けに独占価格で製品を提供できます。 Instagramは、最も影響力のあるマイクロインフルエンサーを見つけて、毎週新しい市場に製品を投入するための最善の策です。
カスタマー·リレーションシップ·マネージメント
顧客関係管理または CRMはソフトウェアソリューションです 単一の統合された強力なプラットフォームですべての顧客情報を一元化します。 デスクを離れることなくチームメイトと調整できるようにすることで、複数の営業担当者が顧客またはアカウントを処理している場合に役立ちます。 ほとんどのCRMには、連絡先管理、販売パイプライン、見積もりビルダー、ワークフローの自動化、請求書発行などの堅牢な機能がバンドルされています。 幸いなことに、多くのCRMベンダーが約2週間無料の試用版を提供し、あなたとあなたの営業チームがさらに評価して、それがあなたの組織に適切かどうかを確認します。
積極的になり、来年のこれらの傾向であなたの販売員に力を与えてください。 これらのトレンドを2020の販売戦略の一部として実装し、以下のコメントで結果について最新情報を入手してください。
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