勝つ習慣をつけましょう。 プレイブックとのより多くの取引を閉じます。

Vtigerは、各取引段階で実行するタスクを自動的に作成することにより、営業担当者が取引を進めるのに役立ちます。

勝ち負けの取引を分析すると、電子メール、電話、会議のパターンがあります。 プレイブックを使用すると、営業部門のリーダーは、パイプラインの各段階で実行するタスクを特定することで、勝利のパターンを定義できます。

取引がステージに入ると、Vtigerはこれらのタスクを自動的に作成します。 タスクが完了すると、取引は自動的に次の段階に進みます。

vtigerジャーニーテンプレート

セールスプレイブックとは何ですか?

営業プレイブックは、営業担当者が各営業段階で取引の過程で完了する必要のある一連のタスクが事前定義されたテンプレートです。

プレイブックの利点

彼らと一緒にいなくてもあなたの担当者を助けてください

セールスオペレーションのリーダーとして、あなたは取引を進めるために取るべき行動について最もよく知っています。 それらをテンプレートで定義し、残りはVtigerに任せることができます。

停止したタスクに関するタイムリーなアラートでハードルを取り除きます

Vtigerを使用すると、停止したタスクのアラートを取得するためのルールを定義できます。 たとえば、Vtigerは、NDAサインオフのタスクが作成から15日以内に完了しなかった場合に、マネージャーに警告できます。

営業担当者が不適格な取引を取り除くのを手伝ってください

定義されたタスクが実行されていない場合(たとえば、NDAが署名されていない場合)、クライアントの準備がまだ整っていないことを示している可能性があります。 そのような取引を追いかける貴重な時間を失う代わりに、本物の取引に注意を向けてください。

ハードルを取り除くことで、購入者が簡単にできるようにします

あなたの製品が数週間または数ヶ月続く販売サイクルを伴う場合、あなたのクライアントは製品を選ぶときに多くのことをカバーする必要があります。 多くの利害関係者の賛同が必要です。 プレイブックを使用すると、担当者は、送信する情報(ROIドキュメントなど)、完了するタスク(NDAに署名するなど)、または完了するマイルストーンに関するタイムリーな推奨事項を意思決定者やインフルエンサーに提供できます。

信頼できる目標到達プロセスと予測

マネージャーは取引を注意深く評価せず、真実を語ることを恐れて取引を高度な段階に進めることが多いため、予測は通常間違っています。 プレイブックは、各ステージの標準的な終了基準を確立し、それによってより信頼性の高い予測を取得するのに役立ちます。

これが実際の動作の様子です

さまざまなパイプラインに合わせたプレイブックを設定します。

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カスタマイズされたプレイブックを設定する

各段階で担当者が実行するタスクを追加します。

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各段階でタスクを追加します

依存関係を使用して、タスク間に追加のタイムラグを追加します。

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プレイブックのタイムラグ

営業担当者向けのマイセールスダッシュボードで、チームの最高の指標と比較して、主要な指標をどのように評価しているかを確認できます。

電話/会議/電子メール分析によるセールスコーチング。

ペルソナベースのアウトバウンドキャンペーンのフォローアップEメールを自動化するEメー​​ルシーケンス。

メールボックスをグループ化します。

アポイントメントページ。

見積もり割引の承認自動化。

セールスインサイト。

クォータと予測。

モバイルアプリ。

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