セールスパイプラインとは何ですか?

あなたが販売について考えるとき、あなたの心の最初のことは取引をどのように締結するかです。 販売を理解するには、最初から最後までのプロセス全体を完全に把握する必要があります。 販売パイプラインは、これを行うのに役立ちます。

販売パイプラインは、販売プロセスの描写に役立ちます。 それはあなたのすべての売り上げが販売目標到達プロセスのどこにあるか、彼らが停滞している場所、そしてどのマーケティング努力が最も多くの収入を生み出すかをあなたに示します。 販売プロセスを個別の追跡可能な方法に分割すると、説明責任が感じられ、目標の達成が容易になります。

販売パイプラインVS販売プロセス

販売パイプラインには、見込み客の名前、予測される販売量と金額、推定される閉鎖日、および勝率が一覧表示されます。 販売パイプラインは、販売予測を作成するために使用されます。

このアプリケーションには、XNUMXµmおよびXNUMXµm波長で最大XNUMXWの平均出力を提供する 販売プロセス一方、は、トランザクションの実行に関連する手順を指します。 見込み客、セールスコール、ソリューションプレゼンテーション、およびクロージングは​​、いくつかのフェーズです。 販売パイプラインエントリが作成され、販売プロセス中に変更される場合があります。

販売パイプライン

販売パイプラインは、見込み客がクライアントになるための段階を示しています。 各パイプラインステージが終了すると、見込み客は次のレベルに転送されます。

販売パイプラインの段階

1)潜在顧客

製品やサービスへの顧客の関心を刺激し、引き付ける慣行は、潜在顧客です。

2)リード資格

どの見込み客が購入する可能性が最も高いか、興味のない顧客を決定するプロセスは排除されます。

3)リード育成

リード育成とは、リードとのつながりを育み、購入プロセスを通じてリードを育成する行為です。

4)リード変換

育成されたリードを有料の顧客に変換しています。

5)見積もりと請求書の管理

販売見積は、商品とサービスの価格をリストするドキュメントです。 固定見積もり、および完全なアイテムごとの内訳が利用可能です。 見積もりは、プロジェクトのコストを見積もるためにも使用されます。

6)取引または機会管理

見込み客を顧客に変える機会を整理、管理、維持、優先順位付け、分析するプロセス - さらに詳しく.

7)連絡先管理

顧客、見込み客、見込み客に関するデータを保持、整理、および管理するプロセスは、連絡先管理と呼ばれます。 さらに詳しく.

8)付属プロセス

請求、配送、在庫プロセス、アフターサービス

販売パイプラインの重要性

営業パイプラインは、営業担当者が顧客とそのアカウントのステータスを理解するのを支援し、営業担当者が各クライアントに適切に対応できるようにします。

会社は販売パイプラインを介して潜在的な収益を予測することができます。 ビジネスとして、あなたの潜在的な収入を予測する方法を持つことは不可欠です。 販売パイプラインは、戦略を変更する必要がある遅れている販売領域を強調することにより、同じことを達成するのに役立ちます。

販売パイプラインにより、販売部門はより効率的に作業できます。 これは、販売が正常に完了するかどうかにかかわらず、各フェーズでのクライアントの進捗状況を示します。 その結果、営業チームはクエリにソリューションを提供するための数値と分析を備えているため、生産性が向上します。

Vtiger CRMの販売パイプライン(パイプライン管理)

Vtigerのパイプライン管理 営業の進捗状況を簡単に追跡し、それに応じて営業チームを監督できます。 また、どのリードがあなたの製品やサービスを購入する意欲があるかを確認することもできます。これにより、営業チームはそれらに集中して売上を増やすことができます。

Vtigerのパイプライン管理はXNUMXつのセクションに分かれています。

取引管理

クライアントの管理と追跡に問題がありますか、または取引の成立に問題がありますか? ありがたいことに、取引を実行するために必要なすべてのツールをXNUMXか所に保管するVtigerの取引管理があります。

Vtigerには、リストビューでのリストやかんばんビューでのカードなど、さまざまな方法で取引を表示するオプションがあります。 どの画面からでも取引を作成し、詳細情報をXNUMXか所で確認できます。

Calculus AIを使用すると、どの取引が成立する可能性が最も高いかを確認できます。 進行中の取引の見積もりを即座に作成することもできます。 Vtigerのモバイルアプリケーションを使用すると、すべての取引を追跡できます。

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予測と割り当て

すべての企業は、より良い決定を下すのに役立つ売上予測の恩恵を受ける可能性があります。 これは、一般的な設計、予算編成、およびリスク管理に役立ちます。 VtigerのForecastand Quotaモジュールを使用すると、販売構造に応じて予測ステージを作成し、販売目標を指定できます。

チームメンバーの月次または四半期の予測を設定および修正して、販売割り当ての管理に役立てることができます。 Quota、Won、Gap、Pipelineなどの重要なモジュールは、データを系統的に保存するのに役立ちます。 財務期間、予測タイプ、通貨、および予測期間はすべて、予測と割り当てをフィルタリングするために使用できます。 予測の詳細は、分析のためにエクスポートできます。

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