Verkoop is essentieel in elk bedrijf en zal de ROI van uw bedrijf beïnvloeden als het niet correct wordt uitgevoerd.
Maar wat kunt u doen om uw verkoopproces effectief te maken? Is er een manier om ervoor te zorgen dat alle leads klanten worden en geen van hen door de kieren glipt?
Ja dat is er. Door een CRM te gebruiken, kunt u er zeker van zijn dat uw tijd en energie op het juiste pad worden gekanaliseerd.
En als je een CRM-achtig hebt vtigerheeft u toegang tot bepaalde unieke functies die uw verkoopproces zullen verbeteren. Je zult niet merken dat je achter dode leads loopt terwijl de goede wegkomen ...
Hier zijn 5 tips en 5 Vtiger CRM-functies die u de voorsprong geven die u nodig hebt om dit jaar sneller deals te sluiten!
- Identificeer de juiste prospect
- Interactie met het bedrijf,
- Aanwijzing,
- Bedrijfsomvang en omzet,
- Plaats,
- Verfijn uw verkooppijplijn
- Geef prioriteit aan de potentiële klanten in uw pijplijn door ze te categoriseren als Warm, Koud of Warm, om erachter te komen wie de maximale aandacht nodig heeft.
- Volg uw prospects op met behulp van E-mailreeksen in Vtiger CRM; identificeer de koude deals en voed ze.
- Organiseer uw deals zodat u de deals kunt zien die eerder worden gesloten en ze tegelijkertijd kunt afhandelen.
- Houd alle informatie intact
- Automatiseer taken en bespaar tijd
- Houd uw verkopen en productiviteit bij
Het doel is om te focussen op kwaliteit in plaats van kwantiteit. Mogelijk hebt u verschillende prospects in uw verkooppijplijn, maar u moet de prospects identificeren die u snel en gemakkelijk kunt omzetten.
Vraagt u zich af hoe u dit moet doen? Profiel scoren is de weg.
Met Profiel scoren in Vtiger CRM krijgt u duidelijkheid over welke prospect oprecht geïnteresseerd is in uw product en welke prospects moeilijk te krijgen zijn.
De profielscore van een prospect is gebaseerd op hun
… En andere parameters.
Als u denkt dat een bepaalde prospect niet bij uw bedrijf past, besteed er dan niet te veel tijd aan.
Je hebt misschien veel kansen in je pijplijn, maar ze zullen niet allemaal in verkopen worden omgezet. Verspil geen tijd op prospects die uw oplossing niet nodig hebben of tekenen van koop vertonen.
Maar hoe identificeert u ongeïnteresseerde prospects en verfijnt u uw pijplijn?
Hier zijn enkele manieren:
Vergeet niet dat het hebben van een grotere pijplijn u geen betere verkoper maakt.
U moet een grondige kennis hebben van de vereisten van uw prospects voordat u hen een oplossing biedt.
Stel je dit scenario voor waarin je in gesprek bent met je prospect en je de vereisten niet registreert. Het gesprek wordt beëindigd.
Nu heb je na een paar dagen een vervolggesprek met de prospect en stel je uiteindelijk dezelfde eisen. Wordt dit geen afknapper? Je zou zelfs de deal kunnen verliezen.
Vtiger CRM heeft een nauwkeurige oplossing om u van dit gedoe te besparen - Contactpunten voor klanten.
met Contactpunten voor klanten, kunt u de interacties met uw prospects registreren en ze indien nodig opnieuw bezoeken. Interacties kunnen plaatsvinden via e-mails, telefoontjes, sms, evenementen en documenten.
Als verkoper wordt het soms moeilijk om je te concentreren op het verkoopproces als je te veel dingen op je bord hebt. Meestal kost het opstellen van verkooprapporten en het plannen van andere verkooptaken veel tijd.
Maar wacht; niet stoven. Vtiger CRM's Reis sjablonen en Rapporten helpt u uw efficiëntie te verbeteren door dergelijke repetitieve, tijdrovende taken te vereenvoudigen.
Reis sjablonen stelt u in staat om uw verkooptaken vooraf te plannen, zodat deze aansluiten bij uw verkoopproces. Op deze manier hoeft u niet elke keer taken te maken en toe te wijzen als er een deal op uw pad komt.
Rapporten helpen u een overzicht te krijgen van uw pijplijn en de voortgang van uw team. Brownie wijst - U kunt dynamisch wijzigingen aanbrengen in rapporten en hoeft ze niet elke keer helemaal opnieuw te maken.
Af en toe vergaderen met uw team en het bestuderen van uw verkoopstatistieken zijn een van de beste manieren om erachter te komen of u op de goede weg bent.
Maar is er een gemakkelijkere manier? Vtiger CRM's Verkoopinzichten.
U kunt de activiteitenrapporten van uw team, de waarde van uw pijplijn, de activiteiten op uw pijplijn, een vergelijking van uw voortgang en uw doelen en vele andere details van uw verkopen krijgen met Verkoopinzichten.
Met andere woorden, het is uw one-stop-bestemming voor alle verkoopgerelateerde informatie.
Samenvatten…
Focus op de juiste prospects en kansen, die uw bedrijf laten bloeien.
Wees slim, wees attent en noteer de voorkeuren van uw prospects. Investeer uw tijd in de juiste taken en onderhoud een gezonde pijplijn om uw verkoopdoelstellingen te behalen.
Zie ook: Handleiding kansenbeheersysteem
