Meteen naar de inhoud
Home » 6 belangrijke elementen om uw verkoopbevorderende strategie op te bouwen

6 belangrijke elementen om uw verkoopbevorderende strategie op te bouwen

Elke beweging die u in uw bedrijf maakt, is voornamelijk gebaseerd op de inkomsten die u wilt verdienen. En inkomsten zijn afhankelijk van het behalen van voorspelde verkoopdoelen die uw verkoopteam mogelijk niet altijd haalt. In het ideale geval mag de verkoop, als de ruggengraat van een bedrijf, nooit haperen.


Er kunnen talloze redenen zijn waarom het verkoopteam hun doelen niet haalt. Misschien ontbreekt uw verkoopproces, of krijgt het verkoopteam niet genoeg ondersteuning en slaagt het er daarom niet in betere resultaten te genereren. Misschien heeft u nog geen sales enablement-strategie in uw organisatie opgenomen.




Volgens Spotio, 42% van de verkopers is van mening dat ze niet genoeg informatie krijgen voordat ze gaan bellen1. Een serieuze zorg, aangezien verkopers toegang moeten hebben tot de nieuwste gegevens voor klantbetrokkenheid en acquisitie.

Maar eerst, wat is sales enablement?

Verkoop mogelijk maken is een strategisch proces om het verkoopteam uit te rusten met de nodige tools en middelen om meer deals te sluiten. Bijvoorbeeld effectieve verkoopbegeleiding, de laatste informatie, bijgewerkte inhoud, technologische ondersteuning en kwalitatieve training om met de klanten om te gaan.
Tools voor verkoopondersteuning helpen vertegenwoordigers bij het verwerven van kennis over het product om met klanten in contact te komen en het product correct aan hen te presenteren.

Waarom heb je een sales enablement-strategie nodig?

Een effectieve sales enablement-strategie biedt verkopers best practices, kennis en middelen om te slagen. Het biedt eenvoudige technieken om meer deals te sluiten en omzet op te schalen.

Belangrijkste elementen die nodig zijn om een ​​sales enablement-strategie te definiëren

Om uw verkoopteam te voorzien van de juiste tools en voldoende ondersteuning, moet u een verkoopbevorderende strategie definiëren die specifiek is voor uw bedrijf. Een ideale verkoopstrategie wijst u op talloze mogelijkheden voor upsell en cross-sell, zorgt voor een verrijkende klantervaring en verhoogt de productiviteit van het team.




Laten we eens kijken naar de belangrijkste elementen die u kunnen helpen bij het bedenken van een goede strategie:



Sales Enablement Blog sub afbeelding-01




Goed gedefinieerd verkoopproces


Een goed gedefinieerd verkoopproces helpt bij het creëren van de structuur en stroom die nodig zijn voor het soepel functioneren van uw verkoopteams. Het verbetert de verkoopprestaties en zorgt voor een betere samenwerking binnen de organisatie. Ook zie je de productiviteit toenemen. Verkoopprocessen helpen ook bij training en onboarding. Nieuwe medewerkers zullen een manier vinden om vooruitgang te boeken door zichzelf bij te scholen.




Specifieke verkoopdoelen


Door specifieke verkoopdoelen te definiëren die aansluiten bij de doelen van uw organisatie, krijgt u een algemeen beeld voor uw teams. Een duidelijke doelenset helpt u bij het stap voor stap definiëren van een verkoopproces en het prioriteren van taken. Met betere verkoopdoelen kunt u zich gedurende een bepaalde periode concentreren op het maximaliseren van de winstpercentages.




Nauwkeurige verkoopinhoud


Uw verkoopteam voorzien van hoogwaardige inhoud moet een essentieel onderdeel zijn van uw strategie. Verkoopinhoud kan de meest recente informatie over een product, productdemo's, casestudy's, blogposts, enz. bevatten. Verkoopvertegenwoordigers die deze inhoud met de klanten delen of deze gebruiken om weloverwogen beslissingen te nemen, zullen een grotere impact op de klanten hebben.




Software voor het inschakelen van verkoop


Voorbij zijn de dagen dat dingen handmatig werden gedaan om verkoop mogelijk te maken. Verkoopteams gebruiken technologie en tools om hun werk gedaan te krijgen. Als u verkoopbevorderende software gebruikt, kunt u uw verkoopbronnen op één plek centraliseren. Al uw vertegenwoordigers hebben toegang tot de informatie, waardoor verschillende teams zonder veel moeite verkoopactiviteiten kunnen uitvoeren. U kunt er ook gemakkelijk verkoopmateriaal mee bewerken, beheren en delen.




Rapporten en analyses


Een goede sales enablement-strategie zou u moeten helpen robuuste rapporten te genereren om u datagestuurde inzichten te geven. Rapporten helpen u hiaten in uw verkoopproces te bewaken en te corrigeren en iedereen op één lijn te houden met de organisatiedoelen. Inzichten helpen u zowel productprestaties als teamprestaties in de gaten te houden. U kunt ook specifieke coachingprogramma's maken om ervoor te zorgen dat uw verkoopteam beter presteert op basis van prestatiegegevens.




Training en coaching


Onboarding, coaching en training worden gebruikt om medewerkers te trainen om meer te weten te komen over de organisatie, de producten die u verkoopt en het verkoopproces dat u volgt. Terwijl onboarding-programma's nieuwe medewerkers helpen om sneller in uw organisatie te integreren, helpt coaching on the job uw huidige werknemers om hun prestaties te verbeteren en de productiviteit te verhogen.


U kunt ervoor zorgen dat uw teams leren over het gebruik van de juiste tools en inhoud om gesprekken te verbeteren voor een effectieve samenwerking met klanten door middel van een goed trainingsprogramma.




Bent u op zoek naar een CRM waarmee uw verkoopteams de bovengenoemde kernelementen kunnen gebruiken?

Probeer Vtiger uit, dat essentiële functies biedt van de Sales Enablement binnen het CRM.

Aanmelden voor een gratis proefperiode van 15 dagen en ontdek het zelf.

-------------------------

Referentie: 1 - 149 Oogverblindende verkoopstatistieken om in 2022 te overwegen door Spotio