Als u in het digitale tijdperk verkoopt, bent u waarschijnlijk de term sociaal verkopen tegengekomen. Verkoopprofessionals wenden zich steeds meer tot sociale kanalen zoals LinkedIn, Facebook en Twitter om waardevolle prospects te vinden, betrouwbare relaties op te bouwen en uiteindelijk meer te verkopen. Eigenlijk, 90% van de beste verkopers sociale verkoop opnemen als onderdeel van hun verkoopstrategie.
Wat is social selling en waarom is het belangrijk?
Social selling is een verkoopstrategie waarbij verkoopprofessionals zich richten op het vinden van prospects die eerder geneigd zijn om dergelijke prospects te kopen en te betrekken door relevante inhoud te delen. Het is een doorlopende strategie die verkopers helpt zichzelf in de radar van hun prospect te plaatsen.
Laten we een voorbeeld nemen om te begrijpen hoe social selling werkt. Stel dat u een reisbureau runt. En je bent actief op sociale kanalen, deelt voortdurend best practices en tips over reizen en beantwoordt gerelateerde vragen. Hiermee kunt u zich vestigen als een vertrouwde bron voor reisaanbevelingen. En wanneer mensen hun volgende reis willen plannen, zullen ze u eerder benaderen dan uw concurrent die nog nooit eerder waarde aan hen heeft toegevoegd.
Hoe te slagen met social selling op LinkedIn?
Personal branding is de kern van social selling. En LinkedIn is veruit het krachtigste platform waarmee verkoopprofessionals hun sterke punten en geloofwaardigheid kunnen afstemmen op de behoeften van hun klanten. En omdat 80% van B2B-leads komt van LinkedIn, wordt het nog belangrijker om een effectieve LinkedIn sociale verkoopstrategie te hebben. Gebruik deze tips om uw sociale verkoopinspanningen te verbeteren:
- Ken uw SSI: LinkedIn Social Selling Index geeft u een idee van hoe goed u uw persoonlijke merk bouwt, contact maakt met de juiste mensen, inzichten krijgt en sterke relaties opbouwt met uw prospects. U kunt deze informatie gebruiken om te begrijpen of u de juiste mensen bereikt, relevante informatie deelt en contact maakt met de besluitvormers. En dan kunt u zich richten op het verbeteren van gebieden die uw aandacht nodig hebben. Als uw LinkedIn Social Selling Index bijvoorbeeld aangeeft dat u met succes uw persoonlijke merk tot stand brengt, maar geen verbinding maakt met besluitvormers, kunt u wat extra tijd besteden aan het vinden van hoogwaardige verbindingen.
- Houd uw profiel bijgewerkt: dit is eenvoudig. Uw LinkedIn-profiel is de eerste plaats die uw prospect zou bezoeken om meer over u te weten te komen. Dus, heb een volledig profiel. Schrijf een opvallende kop die uw topvaardigheden en specialiteiten laat zien. Voeg een sterke samenvatting toe die uw unieke waardepropositie toont.
- Post consistent: consistentie is de sleutel tot succes op LinkedIn of een ander sociaal kanaal. Dit komt omdat algoritmen de voorkeur geven aan accounts die regelmatig worden gepost. U kunt de frequentie en tijd kiezen op basis van wat voor u het beste werkt. Maar het is belangrijk om een boekingsschema te hebben en je eraan te houden. Hoe regelmatiger je bent, hoe beter je berichten worden belicht.
- Reageren op relevante berichten: dit is de gemakkelijkste en snelste manier om de aandacht van uw prospect te trekken. Wanneer je een doordachte reactie achterlaat op een boeiende post, zullen mensen waarschijnlijk reageren op je reactie en zelfs je profiel bezoeken. Omdat uw opmerking wordt weergegeven aan mensen buiten uw netwerk, is er een goede kans dat uw potentiële klanten worden gevonden.
- De sectie "Ook bekeken personen" scannen: wanneer u een profiel op LinkedIn bezoekt, krijgt u een lijst met profielen te zien die kijkers van uw profiel ook hebben bekeken. Als u dus in het profiel van uw potentiële klant bent, kunt u het gedeelte 'Mensen ook bekeken' gebruiken om snel mensen te vinden die in hetzelfde bedrijf of in een vergelijkbare branche werken, of een vergelijkbare functie hebben of in hetzelfde geografische gebied werken. . Gebruik deze informatie om besluitvormers en nieuwe verkoopkansen te identificeren.
- Reik uit: een studie merkt op dat 65% van de mensen het niet ongepast zou vinden wanneer een verkoper met een gemeenschappelijke verbinding hen een bericht stuurde. Aarzel dus niet om contact op te nemen met mensen om te controleren of ze uw hulp nodig hebben. Schrijf een vriendelijk onderzoek bericht dat niet verkoop is.
- Breng leads rechtstreeks naar CRM: Wanneer u sociaal prospecteert, moet u ervoor zorgen dat u de leads naar uw CRM brengt en deze toevoegt aan uw verkooppipeline voor verdere koestering. Vtiger Enrich kunt u dit met een paar klikken doen. Wanneer u het profiel van een prospect bezoekt, haalt Vtiger Enrich automatisch de naam, e-mail-ID, functie, beschrijving, profiel-URL en meer van de prospect op van LinkedIn en slaat de informatie op in de CRM. Op deze manier zal je sociale vooruitzicht nooit door de kieren vallen.
Feiten controleren: Volgens LinkedIn, SSI-leiders genereren 45% meer kansen per kwartaal en hebben 51% meer kans om hun quotum te overschrijden.
Gebruik deze tips om LinkedIn te benutten om prospects aan te trekken en te betrekken en uw verkoopdoelen te verpletteren.
