Calculus Deal-score

Op AI gebaseerde deal scoren met Vtiger Calculus

Gebruikt uw organisatie een dealscoreproces waarbij u handmatig een waarschijnlijkheid toewijst om het sluiten van deals te voorspellen? Dan weet je dat het proces gebrekkig kan zijn en hoe 'onvoorspelbare voorspellingen' kunnen zijn. Elk bedrijf heeft een betrouwbare manier nodig om de uitkomst van een deal te voorspellen. Het is om twee redenen nuttig om te weten wat de kans is dat u een deal wint:
  1. Neem corrigerende maatregelen - Verkoopvertegenwoordigers kunnen maatregelen nemen om de winkansen te vergroten als de kans klein is.
  2. Verhoog de betrouwbaarheid van prognoses - Gebruik betrouwbare scores om betere prognoses op te stellen.

Deal scoren
Hoewel elke deal anders is, zijn er veel factoren, zoals klant- en contactbehoeften, gedrag en demografische gegevens, die de uitkomst van een deal beïnvloeden. Zo is de branche waarin uw klant opereert een essentiële factor. Dan zijn er ook dynamische factoren zoals engagementpatronen. Als de klantbetrokkenheid hoog is, leidt dit meestal tot een hogere conversieratio. Houd er rekening mee dat hoewel u in de ene branche misschien een hoger conversiepercentage heeft, dezelfde factoren of formules mogelijk niet werken voor een andere. Op basis van deze factoren kunt u op een van de volgende manieren de kans op het winnen van een deal berekenen:
  1. Traditioneel scoren
  2. AI-gebaseerde scores

Traditioneel scoren
De traditionele benadering maakt gebruik van regels (of voorwaarden) die in het CRM zijn geconfigureerd om scores toe te wijzen. Beschouw deze voorbeelden eens:
  1. U kunt 5 punten toekennen als een klant uit de 'Maakindustrie' komt en 7 voor een klant in 'Telecom'. Op dezelfde manier kunt u 3 punten toekennen voor elke e-mail en 6 punten voor elke oproep.
  2. U kunt een regel instellen om direct een kans toe te wijzen aan de dealfase. Met elk voortschrijdend stadium stijgt de kans. Een deal in de fase 'Waardepropositie' kan bijvoorbeeld 50% bedragen en in de fase 'Beoordeling overeenkomst' 80%.
Bij traditionele scoring ligt de verantwoordelijkheid voor het bepalen van de scoreregels bij de verkoopleider. Behalve dat het vervelend is, is het proces ook foutgevoelig en leidt het meestal tot onnauwkeurige scores. Beheerders besteden meestal tijd aan het bekijken van de resultaten en gaan terug om de regels aan te passen.


Op AI gebaseerde dealscores
Vtiger heeft op AI gebaseerde leermodellen toegepast om de problemen van traditionele scores te overwinnen. Op AI gebaseerde modellen bepalen scoringsregels op basis van historische gegevens. En het scoringsproces verbetert in de loop van de tijd naarmate de gegevens die voor training worden gebruikt, toenemen. We raden elke dag AI-gebaseerde scores aan boven anderen. We kunnen beginnen met het cliché 'data liegt niet'. Maar hier zijn de werkelijke redenen.
  1. AI kan patronen in de gegevens detecteren die mogelijk niet door een mens kunnen worden waargenomen.
  2. AI-voorspellingen zijn gebaseerd op gegevens, niet op emoties. Vandaar dat de scorecijfers nauwkeurig zijn. (We kunnen de AI echter ook laten nadenken over sentimentele gegevens.)
  3. AI-scores worden steeds beter naarmate de historische gegevens toenemen.
  4. AI-scoring vereist geen handmatige tussenkomst; daarom zullen geen 'externe invloeden' de voorspelling verstoren.

Aanbevelingen om de dealscore te verbeteren
Dealscores zijn alleen nuttig voor verkoopvertegenwoordigers als het systeem aanbevelingen kan doen om de score te verbeteren. Hier zijn een paar voorbeelden van aanbevelingen die uw verkoopvertegenwoordigers zullen zien wanneer ze zijn uitgerust met Calculus
  1. Herinnering om acties uit te voeren, zoals het identificeren van besluitvormers.
  2. Het aanbevelen van documenten die eerder hebben geholpen om soortgelijke deals vooruit te helpen.
  3. Herinnering om op te volgen wanneer de tijd rijp is.
  4. De beste tijd voorstellen om contact op te nemen om de win-tarieven te verbeteren.

Betrouwbare prognoses met op AI gebaseerde dealscores
Nauwkeurige dealscores helpen verkoopmanagers met betrouwbare prognoses. De prognoses worden met de tijd beter naarmate de deal zelf beter wordt met meer gegevens. Managers kunnen gerust zijn omdat de prognoses niet alleen gebaseerd zijn op het 'onderbuikgevoel' van de verkoper. In plaats daarvan zijn op AI gebaseerde prognoses gebaseerd op beschikbare signalen die het resultaat van de deal beïnvloeden.

Probeer Vtiger Calculus - Het is tijd om AI in handen te geven van uw verkoopteam.
Dealscores, dealaanbevelingen, e-mailassistent, oproepanalyse, coachingfuncties maken allemaal deel uit van Vtiger Calculus. Vtiger Calculus is een add-on die beschikbaar is voor Vtiger Sales- en Vtiger One-edities (Professional- en Enterprise-niveaus).

Laat een reactie achter

avatar
  INSCHRIJVEN  
Melden van
Storytelling in sales 2

Het belang van verhalen vertellen in verkoop

“Mensen zijn niet ideaal ingesteld om logica te begrijpen; ze zijn ideaal opgezet om verhalen te begrijpen. " Roger Schank. Ik kan me de universiteit nog herinneren, waar de ...
AI in Sales faalt vaak

Waarom mislukken AI-gebaseerde verkoopinitiatieven vaak?

Door kunstmatige intelligentie (AI) gestuurde verkoop kan leiden tot betere gesprekken, meer conversies en nauwkeurigere prognoses. In een vorig bericht, 15 manieren waarop AI kan helpen ...
CRM voor detailhandel

7 Gebruik van een CRM in de detailhandel

Winkeliers moeten winkelbezoeken herhalen en merkloyaliteit opbouwen om uiteindelijk de verkoop te verhogen. En de sleutel om dit doel te bereiken, is het verbeteren van klantrelaties ...
2020 afronden

Terugkijkend op 2020 - het jaar waarin de wereld veranderde

Oh broer, 2020 was op zijn zachtst gezegd een behoorlijk jaar. Het begon als elk ander jaar met nieuwjaarsvieringen, grote feesten, juridische ...
5 stappen om AI-gestuurde verkoop in uw organisatie mogelijk te maken

4 stappen om AI-gestuurde verkoop in uw organisatie mogelijk te maken

In een recent rapport met de titel 'AI Guided Selling'1 ontdekte Gartner dat de COVID-19-epidemie veel verkoopteams overrompeld heeft. Herziene prognoses zijn 50% ...
Neem een ​​pauze

Het is tijd om een ​​pauze te nemen, mensen!

2020 - het jaar dat nooit was, toen de hele wereld op pauze stond. Niet uitgaan, sociale afstand nemen, maskers dragen, ontsmetten en werken ...
SaaS_LeadQualificiation_Part2_LeadBanner

SaaS Lead Kwalificatie 101: Deel 2 - Hoe u uw leadkwalificatieproces onder de knie krijgt

Leadkwalificatie is zowel een kunst als een wetenschap. Als u het goed doet, kan dit de sluitingspercentages van de verkooppijplijn verhogen. Het is ook het enige dat ...
kleine-dingen-we-geleerd-nieuw1

Kleine dingen die we in 2020 hebben geleerd

2020 loopt ten einde en we besloten dankbaar terug te kijken op het jaar. Er zijn zeker enkele geweldige dingen die de ...
Vijay-gedenkteken 2

Herinnerend aan Vijay Kumar - onze vriend, collega en een inspirerende gever

Dit jaar was voor velen een uitdaging. Voor ons bij Vtiger werd ons einde van het jaar helaas gekenmerkt door het vroegtijdig verlies van een van onze eigen ...
V9 overzichtsafbeelding 2

Vtiger 9 CRM - Wijzigingen, toevoegingen en meer

Verandering is constant! Dat is een oxymoron als er ooit een was! Maar verandering ten goede is goed, toch? Is dat niet het uitgangspunt ...
het laden
Copyright 2020 Vtiger | Privacybeleid