Calculus Deal-score

Op AI gebaseerde deal scoren met Vtiger Calculus

Gebruikt uw organisatie een dealscoreproces waarbij u handmatig een waarschijnlijkheid toewijst om het sluiten van deals te voorspellen? Dan weet je dat het proces gebrekkig kan zijn en hoe 'onvoorspelbare voorspellingen' kunnen zijn. Elk bedrijf heeft een betrouwbare manier nodig om de uitkomst van een deal te voorspellen. Het is om twee redenen nuttig om te weten wat de kans is dat u een deal wint:
  1. Neem corrigerende maatregelen - Verkoopvertegenwoordigers kunnen maatregelen nemen om de winkansen te vergroten als de kans klein is.
  2. Verhoog de betrouwbaarheid van prognoses - Gebruik betrouwbare scores om betere prognoses op te stellen.

Deal scoren
Hoewel elke deal anders is, zijn er veel factoren, zoals klant- en contactbehoeften, gedrag en demografische gegevens, die de uitkomst van een deal beïnvloeden. Zo is de branche waarin uw klant opereert een essentiële factor. Dan zijn er ook dynamische factoren zoals engagementpatronen. Als de klantbetrokkenheid hoog is, leidt dit meestal tot een hogere conversieratio. Houd er rekening mee dat hoewel u in de ene branche misschien een hoger conversiepercentage heeft, dezelfde factoren of formules mogelijk niet werken voor een andere. Op basis van deze factoren kunt u op een van de volgende manieren de kans op het winnen van een deal berekenen:
  1. Traditioneel scoren
  2. AI-gebaseerde scores

Traditioneel scoren
De traditionele benadering maakt gebruik van regels (of voorwaarden) die in het CRM zijn geconfigureerd om scores toe te wijzen. Beschouw deze voorbeelden eens:
  1. U kunt 5 punten toekennen als een klant uit de 'Maakindustrie' komt en 7 voor een klant in 'Telecom'. Op dezelfde manier kunt u 3 punten toekennen voor elke e-mail en 6 punten voor elke oproep.
  2. U kunt een regel instellen om direct een kans toe te wijzen aan de dealfase. Met elk voortschrijdend stadium stijgt de kans. Een deal in de fase 'Waardepropositie' kan bijvoorbeeld 50% bedragen en in de fase 'Beoordeling overeenkomst' 80%.
Bij traditionele scoring ligt de verantwoordelijkheid voor het bepalen van de scoreregels bij de verkoopleider. Behalve dat het vervelend is, is het proces ook foutgevoelig en leidt het meestal tot onnauwkeurige scores. Beheerders besteden meestal tijd aan het bekijken van de resultaten en gaan terug om de regels aan te passen.


Op AI gebaseerde dealscores
Vtiger heeft op AI gebaseerde leermodellen toegepast om de problemen van traditionele scores te overwinnen. Op AI gebaseerde modellen bepalen scoringsregels op basis van historische gegevens. En het scoringsproces verbetert in de loop van de tijd naarmate de gegevens die voor training worden gebruikt, toenemen. We raden elke dag AI-gebaseerde scores aan boven anderen. We kunnen beginnen met het cliché 'data liegt niet'. Maar hier zijn de werkelijke redenen.
  1. AI kan patronen in de gegevens detecteren die mogelijk niet door een mens kunnen worden waargenomen.
  2. AI-voorspellingen zijn gebaseerd op gegevens, niet op emoties. Vandaar dat de scorecijfers nauwkeurig zijn. (We kunnen de AI echter ook laten nadenken over sentimentele gegevens.)
  3. AI-scores worden steeds beter naarmate de historische gegevens toenemen.
  4. AI-scoring vereist geen handmatige tussenkomst; daarom zullen geen 'externe invloeden' de voorspelling verstoren.

Aanbevelingen om de dealscore te verbeteren
Dealscores zijn alleen nuttig voor verkoopvertegenwoordigers als het systeem aanbevelingen kan doen om de score te verbeteren. Hier zijn een paar voorbeelden van aanbevelingen die uw verkoopvertegenwoordigers zullen zien wanneer ze zijn uitgerust met Calculus
  1. Herinnering om acties uit te voeren, zoals het identificeren van besluitvormers.
  2. Het aanbevelen van documenten die eerder hebben geholpen om soortgelijke deals vooruit te helpen.
  3. Herinnering om op te volgen wanneer de tijd rijp is.
  4. De beste tijd voorstellen om contact op te nemen om de win-tarieven te verbeteren.

Betrouwbare prognoses met op AI gebaseerde dealscores
Nauwkeurige dealscores helpen verkoopmanagers met betrouwbare prognoses. De prognoses worden met de tijd beter naarmate de deal zelf beter wordt met meer gegevens. Managers kunnen gerust zijn omdat de prognoses niet alleen gebaseerd zijn op het 'onderbuikgevoel' van de verkoper. In plaats daarvan zijn op AI gebaseerde prognoses gebaseerd op beschikbare signalen die het resultaat van de deal beïnvloeden.

Probeer Vtiger Calculus - Het is tijd om AI in handen te geven van uw verkoopteam.
Dealscores, dealaanbevelingen, e-mailassistent, oproepanalyse, coachingfuncties maken allemaal deel uit van Vtiger Calculus. Vtiger Calculus is een add-on die beschikbaar is voor Vtiger Sales- en Vtiger One-edities (Professional- en Enterprise-niveaus).
Blogbanner voor Google Agenda-integratie

Maak slim evenementen en blijf op de hoogte met Vtiger Google Agenda-integratie

Hallo mensen! Welkom terug bij de blogserie Boost Productivity with Google Workspace Integration. We naderen het einde van deze integratiereeks met slechts een ...
Boosterpakket - bannerafbeelding

Breid uw Pilot Edition-mogelijkheden uit met Vtiger Booster Packs

Op de schop! Je hebt gelijk - dat is wat we zeiden. Vtiger CRM legt de macht in uw handen. Kies en kies de functielimieten ...
Google Maps-integratie met vtiger-blogbanner

Vind de snelste manier om de klantlocatie te bereiken met Google Maps en Vtiger CRM-integratie

Hallo mensen! Welkom terug bij de blogserie Boost Productivity with Google Workspace Integration. We stellen uw geduld op prijs omdat u loyaal en toegewijd bent aan onze integratie ...
Bouwen aan een effectief team

8 technieken voor het bouwen van een effectief team

“Samenkomen is het begin. Bij elkaar blijven is vooruitgang. Samenwerken is succes.” - Henry Ford. Het bovenstaande citaat beschrijft prachtig het belang van werken ...
Blogbanner voor kantooroutfits

9 redenen waarom u zich goed moet kleden voor uw werk

Raak je in de war en gestrest bij het kiezen van je werkoutfit? Je hebt waarschijnlijk al meerdere keren gehoord hoe belangrijk het is om je goed te kleden voor...
Vtiger + Google Drive-integratiebanner

Upload en koppel documenten slim met Google Drive en Vtiger CRM-integratie

Hallo mensen! Welkom terug bij de blogserie Boost productiviteit met Google Workspace-integratie. We hopen dat u kennis kunt opdoen over Google Workspace-integratie ...
Uitdagingen op de werkplek overwinnen 2

6 manieren om uitdagingen op de werkplek te overwinnen

John T vertelt over de uitdagingen waarmee hij in zijn eerste baan te maken kreeg en hoe hij die overwon. 'In een van mijn eerste banen heb ik...
Google ontmoet Integratie 1

Maak gebruik van Google Meet-integratie met Vtiger CRM om direct vergaderlinks te delen vanuit verschillende modules

Hallo mensen! Welkom terug bij Productiviteit verhogen met de Google Workspace-integratieserie. In deze blog bespreken we de functies en voordelen van het integreren van ...
Integratie van Vtiger + Google Contacten

Exporteer en importeer gegevens naadloos met Google Contacten en Vtiger CRM-integratie

Hallo mensen! Ik hoop dat je onze serie Verhoog productiviteit met Google Workspace-integratie hebt gevolgd. De vorige twee blogs gingen over Google Workspace-integratie en ...
Gmail-integratie 3

Krijg een 360-graden klantbeeld van Gmail-integratie met Vtiger CRM

Hallo mensen! Welkom terug bij Boost Productivity met de Google Workspace-integratiereeks. Ik hoop dat je de vorige blog hebt gelezen die je een glimp geeft van ...
het laden
Copyright 2022 Vtiger | Privacybeleid | Beleid en juridisch centrum