Verkoopgereedheid

Creëer verkoopexperts via een verkoopgereedheidsprogramma


Het tij van het zakendoen verandert voortdurend en ook de bedrijfsinformatie verandert voortdurend. Van productgerelateerde informatie tot verkoopmethoden, vertegenwoordigers moeten veel weten over het effectief sluiten van deals. En dit is alleen mogelijk via een verkoopgereedheidsprogramma

Verkoopgereedheid is zeker een strategie om verkopers uit te rusten met de nodige kennis en vaardigheden, afgezien van tools en technieken, en om het meeste uit elke koper-verkoper-interactie te halen. Het is een 360-gradenbenadering om verkopers vertrouwd te maken met zaken en zelfverzekerde verkoopprofessionals te creëren.

Nu zijn er twee strategieën die vertegenwoordigers moeten begrijpen om meer deals te targeten en dat is: Sales Readiness en Sales Enablement. Laten we het verschil hieronder begrijpen:

Verkoopgereedheid versus verkoopbevordering

Aangezien beide termen veel op elkaar lijken, zijn er enkele verschillen tussen elkaar en beide zijn cruciaal voor het stimuleren van succesvolle en boeiende verkopers.

Zoals hierboven vermeld, verkoopgereedheid certificeert of de verkopers over relevante vaardigheden en kennis beschikken om tijdens het hele traject van de deal effectieve gesprekken te voeren. Het maakt vertegenwoordigers in feite 'verkoopklaar' om deel te nemen aan echte interacties. Dit kan worden bereikt door regelmatige coaching, training of beoordeling.

Een van de beste tools voor verkoopgereedheid is het hebben van een informatieve en bijgewerkte kennisbasis met een gespecialiseerd curriculum over verkoopactiviteiten, leervideo's om verkooppraatjes te verbeteren, instructiegidsen, enz.

Integendeel, verkoop mogelijk maken is het proces waarbij vertegenwoordigers de nodige tools en middelen krijgen om meer deals te sluiten. Zodra de vertegenwoordigers klaar zijn voor de verkoop, kunnen alleen tools aan hen worden toegewezen, waardoor ze pijnpunten van klanten, productaanbevelingen, enz. begrijpen en zinvolle gesprekken met de prospects kunnen voeren.

Sales enablement-tools omvatten een robuust verkoop-CRM met verbeterde functionaliteiten zoals contactbeheer, pijplijn- en prognosebeheer, rapporten, analyses, enz.

Lees meer over de verkoopbevorderende functies in Vtiger CRM

Deloitte rapport stelt dat klanten verschuiven van product- en oplossingsgerichtheid naar het zoeken naar waardevolle ervaringen van begin tot eind. Om dergelijke ervaringen te bieden, is het dus essentieel om verkopers verkoopklaar te maken voordat ze tools aanreiken voor een enorme bedrijfsgroei en een verhoging van de ROI.

Verkoopbereidheid in organisaties opschalen

Enkele van de problemen die verkoopprofessionals ervaren, zijn het in dienst nemen van nieuwe medewerkers, het aanpakken van vaardigheidstekorten, het opvoeren van het prestatieniveau van onderpresteerders, enz. En de juiste initiatieven voor verkoopgereedheid kunnen de verkoopdoelen versterken en een productervaring van wereldklasse bieden.

Een van de gewenste oplossingen om verkoopgereedheidsprogramma's in een organisatie uit te voeren, is via leerbeheersystemen of LMS-software. Met een LMS kun je uitvoeren verkoopgereedheidsprogramma als
  • Lever gepersonaliseerde of aangepaste producttrainingen, soft skills-programma's, compliance-trainingen, enz. aan de vertegenwoordigers met live oefeningen, beoordelingen, enz.
  • Voer pre- en post-salesvergaderingen uit en start kenniscontrole via peilingen.
  • Bied game-gebaseerde elementen zoals quizzen met spannende beloningen om hun motivatie te verhogen.
  • Krijg actiegerichte inzichten over teamprestaties met dashboards, rapporten, enz., en houd bedrijfsstatistieken bij.

Laten we nu eens kijken naar de voordelen van het implementeren van een verkoopgereedheidsprogramma in organisaties.

1) Gemakkelijke toegang tot trainingsbronnen

Door een verkoopgereedheidsprogramma te starten met behulp van een LMS, hebben uw vertegenwoordigers altijd en overal toegang tot leermiddelen. Leermateriaal kan onder meer how-to-artikelen, product roadmaps, bedrijfsbeleid, belangrijke strategieën om deals te sluiten, enz.,

Verkoopgereedheid vergemakkelijkt het verstrekken van alle leermiddelen aan de vertegenwoordigers, zodat ze meer tijd besteden aan verkopen en minder tijd aan het zoeken naar informatie.

2) Verbeterde conversatie met prospects

Stelt u zich een situatie voor waarin uw vertegenwoordigers een prospect proberen aan te spreken en zij een vraag stellen over het belangrijkste aanbod. Maar helaas kon rep de vraag niet goed beantwoorden met de juiste informatie.

Om dit soort situaties te voorkomen, is verkoopgereedheid aanwezig. Het stelt u in staat om met het marketingteam te coördineren om de beste inhoud te creëren en vertegenwoordigers te trainen in het effectieve gebruik ervan. Wanneer vertegenwoordigers kunnen analyseren wat er in elke koopfase moet gebeuren en hoe ze leads kunnen koesteren, kunnen ze op het juiste moment nauwkeurige informatie produceren zonder te morrelen.

3) Versnel de omzet

Wanneer bedrijven prioriteit geven aan verkooptraining en onboarding-strategieën, heeft dit in de eerste plaats een positief effect op de algehele ontwikkeling van de verkopers. Wanneer vertegenwoordigers meer tijd besteden aan het aanscherpen van hun vaardigheden en kennis, zal dit hun productiviteit verhogen, hen in staat stellen verkoopkansen te identificeren en de winstpercentages verbeteren. Dit alles weerspiegelt zich in een hogere omzetgroei.

4) Maak intelligente beslissingen met inzichten

Een verkoopgereedheidsplatform biedt niet alleen toegang tot een kenniscentrum, maar stelt verkoopleiders of managers ook in staat om de belangrijkste competenties van de verkoopteams te volgen en directe feedback te geven om hun efficiëntie te vergroten. Door rapporten te genereren en teamprestaties op dashboards te analyseren, kunnen verkoopleiders betere beslissingen nemen en bruikbare inzichten genereren die bijdragen aan het uitbreiden van zakelijke kansen.

Vtiger CRM heeft een geïntegreerd LMS voor verkoopgereedheidsprogramma dat verkoopbronnen op één platform beheert, aangepaste trainingsprogramma's bouwt met vier belangrijke modules zoals cursussen, concepten, oefeningen en quizzen. Vtiger LMS heeft ook een ingebouwde module voor gamified leren zoals badges, certificaten en punten.

Vtiger LMS is beschikbaar als add-on voor Vtiger One Professional en Vtiger One Enterprise-edities. Het is gratis te gebruiken tot 31 december 2022. Probeer het nu uit
Integratie met Google Mijn Bedrijf - Bannerafbeelding

Maak gebruik van Vtiger Google Mijn Bedrijf om uw online aanwezigheid te optimaliseren

Hallo mensen! Welkom terug bij de blogserie Boost Productivity with Google Workspace Integration. In deze blog laten we u kennismaken met Google Mijn Bedrijf-integratie ...
API-overzicht Blogbanner

Beginnersgids voor API's

Tot het jaar 1999 moesten mensen kaarten op papier gebruiken om te navigeren. Toen werd GPS-technologie uitgevonden en verwerkt in verschillende apparaten zoals ...
Banner_Google_Sheets_integration_with_Vtiger_blog

Gegevens versterken Exporteren met Google Spreadsheets-integratie in Vtiger CRM

Hallo mensen! Welkom terug bij de blogserie Boost Productivity with Google Workspace Integration. In deze blog leiden we u door de integratie van Google Spreadsheets met ...
Boosterpakket blog 2 - Bannerafbeelding

Lees meer over de verschillende afmetingen van Vtiger Booster Packs

Hallo daar! In onze vorige blog hebben we de release aangekondigd van Booster Packs voor gebruikers van Vtiger's Pilot-editie. Booster Packs zijn feature-add-ons die je zullen helpen...
Blogbanner voor Google Agenda-integratie

Maak slim evenementen en blijf op de hoogte met Vtiger Google Agenda-integratie

Hallo mensen! Welkom terug bij de blogserie Boost Productivity with Google Workspace Integration. We naderen het einde van deze integratiereeks met slechts een ...
Boosterpakket - bannerafbeelding

Breid uw Pilot Edition-mogelijkheden uit met Vtiger Booster Packs

Op de schop! Je hebt gelijk - dat is wat we zeiden. Vtiger CRM legt de macht in uw handen. Kies en kies de functielimieten ...
Google Maps-integratie met vtiger-blogbanner

Vind de snelste manier om de klantlocatie te bereiken met Google Maps en Vtiger CRM-integratie

Hallo mensen! Welkom terug bij de blogserie Boost Productivity with Google Workspace Integration. We stellen uw geduld op prijs omdat u loyaal en toegewijd bent aan onze integratie ...
Bouwen aan een effectief team

8 technieken voor het bouwen van een effectief team

“Samenkomen is het begin. Bij elkaar blijven is vooruitgang. Samenwerken is succes.” - Henry Ford. Het bovenstaande citaat beschrijft prachtig het belang van werken ...
Blogbanner voor kantooroutfits

9 redenen waarom u zich goed moet kleden voor uw werk

Raak je in de war en gestrest bij het kiezen van je werkoutfit? Je hebt waarschijnlijk al meerdere keren gehoord hoe belangrijk het is om je goed te kleden voor...
Vtiger + Google Drive-integratiebanner

Upload en koppel documenten slim met Google Drive en Vtiger CRM-integratie

Hallo mensen! Welkom terug bij de blogserie Boost productiviteit met Google Workspace-integratie. We hopen dat u kennis kunt opdoen over Google Workspace-integratie ...
het laden
Copyright 2022 Vtiger | Privacybeleid | Beleid en juridisch centrum