Meteen naar de inhoud
Home » Hoe kun je voorbereid zijn om op de AI-golf te rijden

Hoe kun je voorbereid zijn om op de AI-golf te rijden

Kunstmatige intelligentie (AI) is er om te blijven en het zal de manier waarop je verkoopt transformeren. Van het beheren van online gesprekken op websites tot het analyseren van enorme hoeveelheden verkoopgegevens voor het voorspellen van dealsluiting, AI heeft zijn aanwezigheid kenbaar gemaakt.

Download ons nieuwste e-boek om te begrijpen wat AI is en welke invloed het heeft op het verkoopproces zoals wij dat kennen. Bij het maken van dit e-boek hebben we een aantal experts benaderd om ons te vertellen wat we in de nabije toekomst van AI kunnen verwachten. U zult dus waardevolle inzichten en inzichten vinden die nergens anders zijn gedeeld. Verder zult u begrijpen of AI is ingesteld om menselijke verkoopmedewerkers te vervangen en vervolgens te leren hoe mensen AI in de verkoop kunnen verslaan.



U kunt het beste van AI alleen krijgen als u het voedt met de juiste gegevens. Dit is waar uw CRM in beeld komt. Uw CRM is de centrale opslagplaats van al uw klantgerelateerde gegevens. AI zal slimme aanbevelingen doen over een klant of een deal op basis van de gegevens die u invoert in uw CRM. U moet er dus voor zorgen dat uw verkoopteam CRM efficiënt gebruikt en dat de CRM-gegevens altijd correct en volledig zijn.

Hier zijn enkele praktische tips om uw CRM AI klaar te houden:

  1. Kies een CRM die uw verkoopteam zal gebruiken. Gebruik dit CRM-kopersgids om de beste CRM voor uw bedrijf te vinden.
  2. Als uw budget het toelaat, kiest u de all-in-one editie om ervoor te zorgen dat uw CRM niet alleen de basisdealinformatie, maar ook de after sales-ondersteuningsinformatie, de sociale media-activiteiten van de klant en details van elke interactie die de klant met uw bedrijf heeft gehad, vastlegt. Als u deze informatie analyseert, kunt u aanbevelingen voor upselling en cross-selling doen.
  3. Integreer uw CRM met andere bedrijfssoftware die u gebruikt. Dit zorgt ervoor dat de klantgegevens automatisch worden gesynchroniseerd tussen de systemen. Hoe meer klantgegevens uw CRM verzamelt, hoe beter de aanbevelingen die AI kan doen.
  4. Waar mogelijk automatiseer het verzamelen van gegevens om door mensen veroorzaakte fouten te voorkomen.
  5. Controleer en reinig uw CRM-gegevens met regelmatige tussenpozen om gegevensverval te beheersen.
  6. Stel datumnormen op waaraan uw verkoopteam zich moet houden. Gegevens zoals functietitel, bedrijfstak of regio kunnen bijvoorbeeld worden gebruikt voor campagnes voor leadscoring of e-mailbevoorrading. Zorg dus voor consistentie in deze waarden.

Download de ebook om meer van dergelijke inzichten te krijgen van de experts en te begrijpen hoe je klaar kunt zijn voor de verandering.