Sociale kanalen hebben zich ontwikkeld tot een alomtegenwoordig onderdeel van het verkoopproces en een belangrijke aanjager van succes. Onderzoek heeft aangetoond dat meer dan 10% van sociaal actieve verkopers hebben 5 of meer deals gesloten dan de inactieve.
Toch alleen 1 in 4 verkopers gebruik maken van sociale kanalen om prospects te vinden en deals te sluiten.
Waarom gebruiken slechts enkele verkopers sociale verkoop?
De reden - ze weten niet hoe ze sociale kanalen kunnen gebruiken om beter te prospecteren, sterkere relaties op te bouwen en meer deals te winnen.
Als je niet weet waar je moet beginnen, vrees dan niet! We hebben je de dagelijkse routine voor sociaal verkopen onder controle.
Als je net als de meeste salesprofessionals probeert te socialiseren, maar niet weet waar je moet beginnen, download dan het gratis exemplaar van Een definitieve gids voor sociale verkoop nu! Dit e-boek helpt u te begrijpen wat sociale verkopen zijn en hoe u het kunt gebruiken om uw verkoopdoelstellingen te halen en zelfs te overtreffen.
Social selling is een langetermijnstrategie die inspeelt op het steeds veranderende kopersgedrag. Vertrouwd raken met het proces vereist geduld en voortdurende toewijding. Regelmatig en vaak gedaan, krijgt u het beste resultaat. Als je eenmaal vertrouwd bent met alle stappen, kun je experimenteren en het proces aanpassen aan je doelen. Je hoeft niet elke dag meerdere uren op sociale kanalen door te brengen om succesvol te zijn bij social selling. Besteed elke dag 30 minuten of minder aan de volgende taken:
- Gebruik LinkedIn om nieuwe verbindingen te vinden in uw doelmarkt en verbindingsverzoeken te sturen naar potentiële klanten met wie u regelmatig contact hebt.
- Controleer wie uw LinkedIn-profiel heeft bekeken en verzend een verbindingsverzoek als dit nog niet is gebeurd.
- Volg de vooruitzichten op Twitter en ga in gesprek met de tweets door te liken, commentaar te geven of te retweeten.
- Bekijk groepsactiviteiten en neem deel aan gesprekken indien relevant.
- Controleer op meldingen en berichten en reageer hierop. Bewaak, like, deel en becommentarieer uw connecties sociale posts.
- Let op aankooptriggers als een prospect die advies vragen over tools in uw branche. Dit helpt een natuurlijke dialoog te stimuleren om een kans te ontwikkelen.
- Verzend verbindingsaanvragen naar mensen die zich bezighouden met uw inhoud.
Volg deze dagelijkse routine om vertrouwen op te bouwen door gesprekken te voeren en waarde toe te voegen in slechts 30 minuten per dag. De sleutel is om u te richten op sociale kanalen en activiteiten die het meest effectief zijn voor uw bedrijf. Wanneer u deze dagelijkse routine onmiddellijk volgt, kunt u vaststellen welke sociale kanalen en activiteiten voor uw bedrijf werken. Gebruik de inzichten om uw routine aan te passen en nieuwe leads te genereren en een sterkere relatie op te bouwen met potentiële prospects.
