If sociale verkoop is een onderdeel van uw 2019-verkoopstrategie, dan zou u moeten beginnen met het creëren of vernieuwen van uw sociale profiel voor de beste resultaten. Je profiel is je moderne visitekaartje. Het is mogelijk de eerste plaats waar uw contacten u leren kennen. Dus om die eerste indruk te laten tellen, moet je jezelf presenteren op een manier die je doelgroep aantrekt en aanspreekt.
Als je net als de meeste salesprofessionals probeert te socialiseren, maar niet weet waar je moet beginnen, download dan het gratis exemplaar van Een definitieve gids voor sociale verkoop
nu! Deze e-boeken helpen je op weg en geven je meer informatie over hoe je je sociale profiel kunt optimaliseren voor de beste resultaten
Om u te helpen bij het optimaliseren van uw sociale profiel op gewone sociale platforms in minder dan 20 minuten, hebben we de volgende checklist opgesteld.
LinkedIn is het populairste sociale netwerk onder verkopers omdat het de grootste bijeenkomst van professionals en beslissers herbergt. De opoffering van LinkedIn van 100 miljoen actieve gebruikers, van wie 40 miljoen een beslissende rol speelt. Dit betekent dat u 40 miljoen potentiële kopers kunt targeten voor prospectie, verwijzingen kunt aanvragen en een persoonlijk merk kunt opbouwen.
Checklist om uw LinkedIn-profiel te optimaliseren:
- Profielfoto: kies een professionele foto waarbij uw gezicht ten minste 60% van het frame in beslag neemt. Kies een afbeelding met een eenvoudige achtergrond, zodat u het middelpunt bent.
- Krachtige kop: uw kop moet uw belangrijkste vaardigheden en specialiteiten bevatten. Gebruik strategisch geselecteerde trefwoorden om gemakkelijk gevonden te worden.
- Samenvatting: gebruik de samenvatting om te vertellen over uw werkervaring, kwalificaties en persoonlijkheid.
- Rolomschrijving: Beperk je rolomschrijving niet tot je taken. Breng de uitdagingen onder de aandacht en enkele van de beste resultaten die je hebt bereikt.
- Onderwijs: stop niet na het vermelden van je formele opleiding. Neem ook relevante online cursussen en certificeringen op.
Hoewel Twitter niet in de eerste plaats een professioneel netwerk is, heeft het meer dan 300 miljoen actieve gebruikers. Dit betekent dat u op een bepaald moment op het juiste moment contact kunt maken met een ton potentiële klanten, verkoopsignalen en gong kunt volgen.
Checklist om je Twitter-profiel te optimaliseren:
- Naam en gebruikersnaam: dit zijn uw ID's op Twitter. Gebruik je echte naam op beide plaatsen. Als de gebruikersnaam al is gebruikt, maakt u een alternatief door relevante achtervoegsels toe te voegen. Bijv .: @janecalifornia (locatie), @janec (eerste) @janetherealtor (industrie).
- Profielafbeelding: gebruik een professioneel beeld waarin je glimlacht en een vriendelijke uitstraling hebt.
- Headerafbeelding: laat zien wat u verkoopt - producten en services. Toon een kijkje achter de schermen bij uw kantoren of werknemers. Sla de afbeeldingsbestandsnaam op met merkzoekwoorden om het profiel voor zoekmachines te optimaliseren.
- Bio: je bio zou moeten vertellen wat je doet, waarom mensen je zouden moeten volgen, en wat voor soort tweets je volgers kunnen verwachten - dit alles in 160 tekens of minder. Voeg de twitter-handle van uw bedrijf in om ervoor te zorgen dat wanneer mensen naar uw bedrijf zoeken, zij u ook vinden. Gebruik relevante hashtags om te optimaliseren voor resultaten van zoekmachines.
- Locatie: voeg uw bedrijfslocatie toe om uw klanten te laten weten waar u aan het werk bent.
- Website: geef een aangepaste, volgbare link naar uw website om potentiële bezoekers te trekken en verkeer te genereren.
- Berichten: schakel het selectievakje 'Directe berichten van iemand ontvangen' in het tabblad Privacy en beveiliging in om uw profielbezoekers contact met u te laten opnemen.
- Profielfoto: kies een profielfoto die gemakkelijk door uw publiek kan worden herkend. Grote merken gebruiken meestal hun bedrijfslogo en freelancers gebruiken een headshot van zichzelf.
- Omslagfoto: gebruik een foto die iets over uw bedrijf vertelt.
- Oproep tot actie: de CTA-knop is aangepast om meer verkeer naar uw website te genereren.
- Over: dit is de pagina waarnaar uw prospects kijken wanneer ze meer informatie willen over uw pagina en bedrijf. Optimaliseer deze sectie om aan te sluiten op de visie van uw merk. Geef het overzicht van uw bedrijf en deel nuttige informatie over uw producten en diensten. Geef in het gedeelte contact uw bedrijfsnummer, e-mailadres en een koppeling op die doorverwijst naar uw site.
Facebook staat niet toe dat u uw persoonlijke profiel voor zakelijke doeleinden gebruikt. Dus, u moet uw prospecten betrekken via de bedrijfspagina.
Checklist om uw Facebook-pagina te optimaliseren:
Als u aan de slag gaat met sociale verkoop, is de eerste stap het correct instellen van uw accounts en profielen. Als u al een sociale aanwezigheid heeft vastgesteld, is het waarschijnlijk tijd om uw profielen te optimaliseren voor betere vindbaarheid en vertoningen. Omdat mensen zich steeds meer tot sociale media wenden voor het nemen van koopbeslissingen, is het de moeite waard om wat tijd te besteden aan het optimaliseren van uw sociale aanwezigheid en om uw profiel interessant en interessant te maken.
Welke strategieën heb je gebruikt om je profiel van sociale media te verbeteren? Laat het ons weten in de comments hieronder!
