Met 2016 voor de deur, is het weer tijd voor ons om nieuwe doelen te plannen om het nog beter te maken dan de vorige. Zonder serieuze planning kunnen doelen echter onoverkomelijke uitdagingen worden zodra de aantrekkingskracht van de beloning plaatsmaakt voor het comfort van onze diepgewortelde routines. Met het juiste plan, de juiste hoeveelheid tijd en toewijding kunnen zelfs de moeilijkste doelen gewoon een regel zijn op een eindeloze lijst van prestaties.
Om u te helpen moeilijke doelen op te splitsen in een kogelvrij plan om ze te bereiken, hebben we uit verschillende bronnen een korte blauwdruk voor succes samengesteld. Hoewel de bijbehorende voorbeelden zijn geschreven met verkoopprofessionals in gedachten, werkt de blauwdruk voor iedereen die grote dingen wil bereiken in 2016. We hopen dat je hem nuttig vindt!
-
Visualiseer wat je wilt bereiken:
-
Verdeel grote doelen in kleinere:
-
Maak een planning en prioriteer waar nodig:
-
Houd jezelf verantwoordelijk:
-
Beloon jezelf:
De eerste stap naar het vaststellen van een haalbaar doel, volgens Brian Tracy, auteur van het boek Doelen, is om precies tot in detail te visualiseren wat je wilt bereiken. In dit geval, over maanden 12, waar zie je jezelf? Een verkoopprofessional kan proberen 30% meer inkomsten te halen dan in 2015, om rapporten uit te werken waarmee ze teamprestaties kunnen zien, of om de afstemming tussen marketing- en verkoopstrategie te verbeteren.
Door langetermijndoelen te splitsen in kleinere, bruikbare taken die in een kortere tijd kunnen worden bereikt, kunnen ze beter haalbaar lijken en kunt u de voortgang bijhouden. Als u bijvoorbeeld 20% meer deals in 2016 wilt sluiten, moet u dit in een maandelijks aantal leads onderverdelen. Genereer dat vervolgens extrapoleer naar hoeveel koude oproepen u per maand, week en dag moet maken op basis van uw huidige conversiepercentage voor koude gesprekken. Aan het einde van elke periode meet u hoe dicht u bij het bereiken van uw subdoel bent en past u uw strategie daar aan.
Robert Hejavec van Shark Tank zegt vaak dat "een doel zonder tijdlijn slechts een droom is". Door doelen op te splitsen in maandelijkse, wekelijkse en dagelijkse subdoelen, bent u helemaal klaar om dat schema te maken. Het leven stopt tenslotte niet alleen omdat je hebt besloten iets te veranderen. Door tijd in te plannen om aan uw doelen te werken, zorgt u ervoor dat niet-prioriteiten die "gemakkelijk" te doen zijn, niet in de weg staan van doelen die uitdagend zijn, maar veel meer impact hebben.
Het overkomt de besten van ons - vroeg of laat zult u een excuus vinden om af te zien van uw inzet voor verbetering. Een veelvoorkomend gevoel is dat je een kleine pauze verdient na alles wat je tot nu toe hebt bereikt, en dat je verder gaat waar je was gebleven na de pauze. Als de keten van succes eenmaal is verbroken, is het echter meestal erg moeilijk om weer op het goede spoor te komen met je doel, omdat het net voelt alsof je opnieuw begint, dus het is belangrijk om mensen te helpen je verantwoordelijk te houden. Een uitstekende manier om dit te doen, is door andere mensen te betrekken die uw beste belangen voor ogen hebben. Een goede vriend van mij vraagt vaak collega's of vrienden om zijn vorderingen bij te houden, en in ruil voor hun tijd die hem volgt, moet hij, als hij niet afmaakt wat hij van plan was, een diner voor hen kopen in een chique restaurant. Een bonus is dat dit ook een uitstekende manier is om relaties te versterken!
Het creëren van een duidelijk omschreven en beloond pad om onze doelen te bereiken, net zoals een videogame doet als je door de levels werkt, kan ons helpen om er met meer enthousiasme naartoe te komen. Videogames houden spelers betrokken bij het belonen met buit wanneer ze een moeilijke taak uitvoeren op het pad naar het verslaan van de eindbaas. Door onszelf onderweg te belonen als we een belangrijke mijlpaal bereiken, worden we meer energie om het einde van onze missie te bereiken.
Samen gebruikt, kan de bovenstaande blauwdruk u helpen bij het opzetten van een productief 2016, waarvan we hopen dat u het met hernieuwde ambitie, gedrevenheid en succes schopt. Van ons allemaal hier bij Vtiger - Gelukkig nieuwjaar!
