Met sociale mediakanalen die nu beïnvloeden 92% van B2B-aankoopbeslissingen, is sociale verkoop een onmisbaar onderdeel geworden van een verkoopproces. Echter, zonder actief betrokken publiek, zul je snel vergeten worden in het lawaai.
Het succes van sociaal verkopen hangt af van hoe u authentieke gesprekken maakt, discussies volgt en op het juiste moment waarde toevoegt.
Als je net als de meeste salesprofessionals probeert te socialiseren, maar niet weet waar je moet beginnen, download dan het gratis exemplaar van Een definitieve gids voor sociale verkoop nu! Deze e-boeken helpen je op weg en geven een dagelijkse routine die je kunt volgen.
Ontsteking van betrokkenheid op sociale kanalen is niet noodzakelijkerwijs een raketwetenschap, maar het vergt wel inspanning. Als je je afvraagt hoe je aan de slag kunt gaan, zijn hier een paar tips om je daarbij te helpen:
- Deel consequent berichten die interessant zijn voor uw ideale klanten. Deze berichten kunnen variëren van blogs van experts uit de industrie tot eenvoudige motiverende citaten.
- Handhaaf een gezond activiteitenniveau door berichten te posten, leuk te vinden, te delen en erop te reageren dat uw verbindingen willen zien.
- Reacties en gesprekken controleren die wijzen op betrokkenheid.
- In Twitter:
- Filter tweets op zoekwoorden die aangeven dat uw bedrijfsproducten nodig zijn. Reageer zo snel mogelijk op die tweets om de aandacht van het prospect te trekken.
- Tweets minstens één keer per dag op de radar van je volgers blijven.
- Volg elke dag nieuwe mensen. Dit moet collega's, merken die u leuk vindt, thought leaders en uw klanten, prospects en contacten omvatten.
- Retweet van mensen waarmee u verbinding wilt maken.
- Maak lijsten om uw volgers te segmenteren en hun activiteiten te volgen. Met lijsten kunt u prospects groeperen op functietitels, geografie of andere parameters.
- Host twitter-chats over interessante onderwerpen en nodig je volgers uit om deel te nemen.
- In LinkedIn,
- Gebruik geavanceerd zoeken om potentiële klanten te filteren op bedrijf, functie, locatie en meer.
- Stuur een persoonlijk verbindingsverzoek. Maak contact met ten minste 50-mensen om een voltooide profielstatus te krijgen.
- Vestig uzelf als een expert op het gebied van inhoud door relevante branchecontent te delen en commentaar te leveren op relevante berichten.
- Like, becommentarieer en deel geschikte berichten van je prospects.
- In Quora,
- Identificeer de onderwerpen die uw doelgroep interesseren om vragen met betrekking tot die onderwerpen te beantwoorden.
- Vind relevante vragen door trefwoorden in de zoekbalk te typen.
- Bekijk statistieken om na te gaan hoeveel mensen geïnteresseerd zijn in het onderwerp.
- Schakel meldingen in om meldingen over nieuwe relevante vragen te ontvangen voor uw expertisegebied.
- Afhankelijk van de vragen die je beantwoordt, pas je je bio aan om thought leadership te tonen.
- U kunt discussies identificeren waarvan u deel moet uitmaken door te kijken naar de vragen die uw concurrentie heeft beantwoord.
Social selling is een activiteit om relaties op lange termijn op te bouwen. Door op de hoogte te blijven van al uw merkvermeldingen, relevante gesprekken aan te boren en waarde toe te voegen aan de interacties, ligt de basis van de meeste strategieën voor engagement op sociale media.
Welke strategieën heb je gebruikt om je inspanningen voor sociale verkoop te verbeteren? Laat het ons weten in de comments hieronder!
