Prospecting_GDPR

Hoe prospects en leads te bereiken in het post-GDPR-tijdperk

Sinds de invoering van GDPR is de manier waarop verkopers hun klanten vooruitkijken en bereiken, drastisch veranderd. Uw verkoopactiviteiten kunnen niet langer bestaan ​​uit het verzenden van een bulkbevorderende e-mail of ongevraagde e-mail naar contacten alleen omdat u hun e-mailadressen hebt. De nieuwe verordening heeft prospectie en het bereiken van klanten zeer streng gemaakt.

Maakt dit GDPR een vijand van verkoopteams? Nou niet echt. Als u van dichterbij kijkt, ziet u dat GDPR u de mogelijkheid biedt om een ​​transparante en betrouwbare relatie op te bouwen met uw contacten. En wanneer u strategisch wordt benaderd, helpt het u daadwerkelijk om exponentiële groei te realiseren.

Leadgeneratie na GDPR:

Met GDPR op zijn plaats, kunt u niet langer eenvoudig e-maillijsten kopen of vooraf aangevinkte vormopt-ins gebruiken om uw leads-database te bouwen. Uw methoden voor leadgeneratie moeten transparant zijn. Dat betekent dat u uw leads altijd bewust moet houden van welke persoonlijke informatie u opslaat en hoe u van plan bent om die te gebruiken. En er moet een manier zijn om aan te tonen dat een lead, ongeacht de bron waar ze vandaan komen, heeft ingestemd met het ontvangen van die bepaalde communicatie van jou.

Laten we nu eens kijken hoe u uw methoden voor leadgeneratie kunt aanpassen om te voldoen aan GDPR:

Webformulieren op bestemmingspagina's: Een bestemmingspagina is uw primaire hulpprogramma voor het genereren van leads. Hierop kunt u met een webformulier de persoonlijke gegevens van een lead verzamelen in ruil voor een e-boekdownload of een deelname aan een wedstrijd. Om te voldoen aan GDPR, moet het webformulier uw leads toestaan ​​om afzonderlijke toestemmingen te bieden voor verschillende soorten verwerking. Uw webformulier kan bijvoorbeeld twee afzonderlijke aanmeldingsvakken hebben, een voor het accepteren van algemene voorwaarden en een andere voor het vragen om toestemming om met hen te communiceren. Vergeet niet dat de opt-in-vakjes nooit vooraf moeten worden gecontroleerd.

LinkedIn: Als LinkedIn een van uw belangrijkste prospectie-instrumenten is, dan hebben we een goed nieuws voor u. GDPR beperkt u niet om leads te vinden op sociale netwerken zoals LinkedIn. Omdat LinkedIn een openbaar platform voor sociale media is, fungeert het als een gegevenscontroller en zorgt het voor GDPR-naleving door duidelijk te communiceren met leden over hoe hun gegevens zullen worden gebruikt. U kunt dus de verkoopnavigator gebruiken om de informatie van een lead op te slaan.

Als u echter de lijst met leads exporteert vanuit LinkedIn naar uw CRM of een Excel-sheet, wordt u de gegevensbeheerder en is de naleving van de regels op u van toepassing. In dat geval moet u de toestemming van de leads vragen om contact op te nemen en hun informatie te verwerken.

Leads van leveranciers / partners: Als u een lijst met leads van een leverancier of een partner koopt, moet u ervoor zorgen dat de verkoper of partner toestemming heeft gekregen van die leads om hun informatie met u te delen. Deze toestemming moet expliciet, specifiek en gedocumenteerd zijn. Uw partner zou bijvoorbeeld een opt-in-box kunnen gebruiken die zegt: "Ik zou graag promotieaanbiedingen ontvangen van uw bedrijfsnaam." Uw partner kan alleen die leads overdragen die dit opt-in-vak aanvinken.

Wanneer u leads verzamelt in een van de hierboven genoemde methoden, kunt u erop vertrouwen dat u de wet niet hebt overtreden. Deze prospectiemethoden bieden u niet alleen wettige redenen om persoonlijke gegevens van leads te verwerken, maar stellen u ook in staat om uw pijplijn te vullen met alleen die leads die echt geïnteresseerd zijn in uw aanbod. Hoewel je leaddatabase mogelijk krimpt, zul je nog steeds hogere leads behalen en meer deals binnenhalen.

Leads bereiken:

Het efficiënt beheren van toestemmingen is de sleutel om leads te bereiken zonder de wet te overtreden. Dus een proces dat uw leads op een eenvoudige manier geeft om hun toestemming te geven en ze zelfs te herroepen. En op elk willekeurig moment, als een lead wil dat u haar of zijn persoonlijke gegevens wist, moet u dit verplichten.

E-mails: GDPR doodt geen promotionele e-mails. Jij kan veilig geautomatiseerde promotionele e-mails verzenden voor leads die hun toestemming hebben gegeven om dergelijke e-mails te ontvangen. Als u een lead wilt bereiken die u geen toestemming heeft gegeven, kunt u dit toch doen via één-op-één e-mails door rechtmatig belang. Hoewel de GDPR niet specificeert wat als legitiem belang wordt beschouwd, is er één allesoverheersende regel: de rechten van het individu. Dus, als u ervoor kiest om legitiem belang te gebruiken als basis voor het verwerken van gegevens en het reiken, dan moet u een proces hebben om uw daad te rechtvaardigen.

oproepen: GDPR beperkt u niet om leads te bellen om te controleren of ze geïnteresseerd zijn in uw aanbod. Maar voordat u belt, moet u ervoor zorgen dat de lead expliciet toestemming heeft gegeven om dit te doen of dat u zich niet hebt geregistreerd op een no-calllijst. Als u geen toestemming hebt, maar de lead interesse toont om de communicatie via e-mail voort te zetten, moet u deze toestemming documenteren. Een manier om dit te doen, is door een e-mail te sturen en toestemming te vragen voor het ontvangen van promotionele e-mails. U kunt niet instemmen met oproepen om toestemming voor e-mail.

Linkedin-berichten en InMails: GDPR beperkt u niet om via LinkedIn contact te leggen en potentiële klanten en beslissers te bereiken. Personaliseer je berichten en maak ze relevant om de aandacht te trekken. Zodra u het gesprek start, vraagt ​​u toestemming om marketing te sturen en voedende e-mails te sturen.

Conclusie

Hoewel GDPR intimiderend klinkt aan de oppervlakte, helpt het je op de lange termijn door je te helpen het vertrouwen van de klant op te bouwen door middel van transparantie en verantwoording. Omdat GDPR je dwingt om leads te kwalificeren en een relatie op te bouwen voordat je verkoopt, zullen je leads warmer zijn en meer klaar om bij je te kopen.

Bij Vtiger begrijpen we dat naleving van GDPR niet alleen een selectievakje is dat u moet aanvinken, maar een mogelijkheid om een ​​sterkere relatie met uw leads op te bouwen en uiteindelijk meer omzet te genereren. Om je te helpen bij je inspanningen hebben we gebouwd Privacybescherming - een hulpmiddel waarmee u moeiteloos aan GDPR kunt voldoen door het proces van verkrijgen, opslaan en gebruiken van de toestemmingen van uw klanten te automatiseren. Met Privacybescherming in plaats daarvan kun je meer tijd besteden aan doen waar je goed in bent - praten met klanten!

Voor meer informatie over hoe GDPR de verkoop- en marketingfuncties in uw organisatie beïnvloedt, raadpleegt u onze toegewijde GDPR-bronnen homepage.

Disclaimer: De aanbevelingen op deze blog vertegenwoordigen geen juridisch advies. We adviseren altijd om juridisch advies in te winnen voor uw specifieke situatie.

Tiger Tales Banner Afbeelding

Tiger Tales - Maak kennis met Mithun, onze Sr. Enterprise Solutions Consultant

Welkom bij het tweede hoofdstuk van Tiger Tales, onze nieuwe blogserie die laat zien hoe onze medewerkers en klanten zijn overgestapt op thuiswerken ...
Vijf groeiende trends in de CRM-technologie

Vijf groeiende trends in de CRM-technologieruimte

Ik herinner me mijn eerste keer dat ik CRM-software beoordeelde. Het was iets meer dan een jaar geleden en ik werd in het diepe gegooid met ...
CRM en detailhandel

Waarom hebben detailhandelaren CRM nodig?

Dankzij technologie is ons leven op meer dan één manier geëvolueerd. Het heeft de manier waarop we eten, winkelen, communiceren en leren veranderd. Van kopen ...
Tiger Tales Banner Afbeelding

Tiger Tales - Maak kennis met Krishna, ons PLM-hoofd dat veel hoeden draagt

Toen de pandemie toesloeg, moesten veel bedrijven, waaronder Vtiger, de overgang maken om al hun werknemers op afstand te laten werken, vrijwel van de ene op de andere dag. Werken vanuit ...
Bevordering van 2020 SFA MQ-erkenning 3 1

Gartner herkent Vtiger voor de tweede keer in zijn Magic Quadrant for Sales Force Automation (SFA)!

Ja, we hebben het weer gedaan! In zijn rapport van juli 2020, 'Magic Quadrant for Sales Force Automation', heeft Gartner Magic Quadrant Vtiger CRM gepositioneerd als een niche ...
Hoe u meer verkeer genereert door de juiste SEO-praktijken

Vier SEO-best practices om uw organisch verkeer te vergroten

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is een krachtige marketingtool die veel bedrijven over het hoofd zien bij het maken van hun website en inhoud. Een ideaal scenario voor velen ...
Kopie van 10 januari Conceptuele afbeeldingen voor blog

Het verhaal van een ontwikkelaar, een periscoop en Vtiger's One View

Er gaat niet elke dag een gloeilamp aan en we beleven een eureka-moment, maar dan is niet iedereen zo briljant als ...
Whatsup-integratie

WhatsApp + Vtiger-integratie maakt het voor prospects en klanten gemakkelijk om verbinding te maken met uw bedrijf

De professionele communicatiemethoden blijven samen met technologie evolueren. Bedrijven en particulieren hebben de afgelopen jaren meer gestroomlijnde methoden gevonden voor ...
CRM helpt de productiviteit te behouden en te verhogen terwijl WFH

Verras klanten terwijl ze jongleren met werk en kinderen thuis

Ouders over de hele wereld merkten dat ze vanuit een gloednieuw kantoor (hun huis) werkten en soms hebben ze een onverwacht maar ongelooflijk schattig nieuw ...
Betaal het vooruit - help mensen in moeilijkheden

Een kans om het vooruit te betalen

Heb je die opgemerkt, dapper vechtend tegen de chaos die COVID heeft gecreëerd? Gezondheidswerkers, veiligheidstroepen, bedrijven die essentiële diensten verlenen en een paar anderen hebben ...
het laden
Copyright 2020 Vtiger | Privacybeleid