Meteen naar de inhoud
Home » Maak gebruik van AI om de nauwkeurigheid van verkoopprognoses te vergroten

Maak gebruik van AI om de nauwkeurigheid van verkoopprognoses te vergroten

Verkoop is een essentieel aspect om uw bedrijf vooruit te helpen. Elke kleine stap die je zet in een organisatie hangt af van de omzet die je over een bepaalde periode genereert. Activiteiten zoals werving, doelen stellen, marketing, etc. zijn afhankelijk van het rendement dat u maakt.

Daarom is het essentieel om een ​​ruwe schatting te hebben van hoeveel uw bedrijf in een maand of jaar omzet kan genereren op basis van de huidige gegevens. En dit proces wordt verkoopprognoses genoemd.

Wat voor soort gegevens kunt u nu toekomstige verkoopopbrengsten voorspellen en intelligente beslissingen voor uw bedrijf nemen? Van

  • trends in de sector
  • Historische gegevens van klanten (klantgedrag, aankoopgeschiedenis, enz.)
  • Verkoop traject
  • Klantonderzoeken
  • Verkooprapporten

En de lijst gaat maar door.

Wanneer u nauwkeurige prognoses kunt maken, kunt u aan de eisen van klanten voldoen, weloverwogen beslissingen nemen over de volgende beste actie en middelen logisch toewijzen.

En het andere belangrijke punt om te begrijpen is dat prognoserapporten u geen exacte cijfers zullen geven. Onzekerheid zal er altijd zijn. Het enige goede aan prognoses is dat het u een globaal idee geeft van wat u in de toekomst kunt verwachten en dienovereenkomstig strategische plannen kunt maken.

Wat zijn nu de essentiële ingrediënten om betere prognoses uit te voeren?

Factoren waarmee u rekening moet houden bij het voorspellen

Als u wilt uitblinken in prognoses, moet u enkele belangrijke punten begrijpen, zoals:

  • Leg uw verkoopproces vast: U moet alle acties en stappen documenteren die nodig zijn om een ​​deal te sluiten. Bijvoorbeeld een ontmoeting met een klant, het versturen van vervolgverzoeken, enz. Dit zal u helpen de meest populaire techniek voor het sluiten van een deal te begrijpen.
  • Quota instellen: U moet maandelijkse of jaarlijkse quota instellen om de planning te vergemakkelijken. Wanneer u individuele quota instelt, kunt u hiaten in de prestaties van het team identificeren en de nodige feedback geven. Je zult ook in staat zijn om de verkoop in de toekomst te voorspellen op basis van het huidige vastgestelde doel en de nodige wijzigingen aan te brengen in het verkooppraatje of de verkooptechnieken.
  • Gebruik een CRM om de verkooppijplijn te beheren:Gebruik een CRM-toepassing om uw verkooppijplijn te begrijpen en te beheren, wat zal helpen bij het voorspellen van nauwkeurige verkoopdoelen.

Als u uw voorspellingsmethode wilt vereenvoudigen, is het aan te raden om de hulp van AI in te roepen, die u zal helpen bij het automatiseren van al uw voorspellingsactiviteiten. Laten we begrijpen hoe de interferentie van AI uw prognosenauwkeurigheid kan vergroten.

AI om verkoopprognoses te verbeteren

Enkele van de meest voorkomende redenen voor onnauwkeurige prognoses zijn het ontbreken van gegevens van hoge kwaliteit, fouten in de pijplijn, enz. De kans op fouten is groter wanneer er een tussenkomst van mensen is. Aan de andere kant, met AI:

  • Je bent in staat om stapels foutloze data te genereren en te verwerken. Het zal u helpen bij het genereren van waardevolle inzichten en het maken van juiste observaties over uw bedrijf. Een verslag van McKinsey zegt dat het toepassen van AI-gestuurde prognoses kan het aantal fouten met 20 tot 50 procent verminderen
  • U kunt chatbots inzetten om eenvoudig informatie te verzamelen door verschillende opdrachten te geven.
  • U kunt de methode voor het scoren van leads gebruiken om uw leads te scoren op basis van verschillende factoren, zoals klantbetrokkenheid, demografische details, enz. Dit zal uw prognose verbeteren en u kunt zich concentreren op die leads die meer kans hebben om te converteren.

Klik hier om er meer over te weten.

Met chatbots is er betere toegang tot inzichten over klantgedrag en -patronen. Dit helpt bij het voorspellen van verkooptrends en het verhogen van zowel de omzet als de klanttevredenheid. De Vtiger-chatbot, deel van Reken AI helpt klanten snel en zorgt voor accurate oplossingen. Dit betekent een betere kennis van de behoeften van de klant, naast een consistente klantenservice van hoge kwaliteit. Klaar om MEER INFORMATIE?   

Je kunt ook andere op AI gebaseerde blogs lezen:

  1. Hoe AI de klantervaring transformeert
  2. Hoe chatbots de klantenservice herstructureren

Wat zijn de voordelen van het gebruik van AI om de verkoop te voorspellen?

AI kan u helpen bij:

Kosten verlagen: Wanneer de meeste activiteiten door AI worden gedaan, kunt u de kosten voor het inhuren van personeel verlagen en de taken gemakkelijk in minder tijd uitvoeren. Het geld dat u besteedt aan het inhuren van personeel, kunt u investeren in andere nuttige activiteiten.

Versterking van het besluitvormingsproces: Wanneer u ruwe en feitelijke gegevens bij de hand heeft, kunt u de omzet beter voorspellen en deelnemen aan teamdiscussies. U kunt uw budget voor verschillende activiteiten goed plannen en te hoge uitgaven verminderen.

Stijgende verkoop: Met nauwkeurige prognoses en scores kunt u potentiële klanten begrijpen en op een gemakkelijke manier deals sluiten.

Vtiger biedt ook een interne tool voor verkoopprognoses genaamd Calculus. Gebruik Vtiger Calculus om klantgedrag te volgen, dealscores te verbeteren en meer.