Blog - AB-testen in de verkoop

Haal het meeste uit A/B-testen in de verkoop

"Er is niets zo verschrikkelijk als activiteit zonder inzicht." - Johann Wolfgang van Goethe

Ik realiseer me dat het moeilijk kan zijn om tijd en geld te besteden aan goede statistische tests, zoals A/B-testen, voor uw verkoopteam. Het probleem is dat het maken van willekeurige wijzigingen in sjablonen, documenten en gesprekken een nutteloze oefening is. Het is belangrijk om te begrijpen waarom de wijzigingen worden doorgevoerd en welke voordelen ze kunnen opleveren.

A/B-testen is vaak de basis van statistische tests voor een verkoopteam. Als je in de verkoop bent geweest, weet ik zeker dat je hebt deelgenomen aan formele of informele A/B-tests.

Informele A/B-tests hebben over het algemeen betrekking op het onderstaande verkoopmateriaal:

  1. Ongevraagd bellen scripts: Cold calling-scripts hebben alles te maken met vallen en opstaan. Het is gebruikelijk om twee verschillende formaten van één script uit te testen op vergelijkbare prospects. Dit proces vindt welke een hoger conversiepercentage heeft.

  2. Uitgaande e-mails: Als het gaat om uitgaande e-mails, ligt de focus op het openen, lezen en beantwoorden van die e-mail door de ontvanger. Bij koude e-mails kan het twee, drie of zelfs vier e-mails duren voordat de lead de e-mail opent.

  3. Documenten: Interne en externe documenten worden voortdurend bijgewerkt. Dit kunnen vergelijkingsdocumenten, introducties van functies en vele andere zijn. Door verschillende documentformaten uit te testen door middel van A/B-testen, kunt u op de gemakkelijkste manier de beste informatie bieden.

  4. demonstraties: Demonstraties kunnen bestaan ​​uit het geven van een korte demonstratie van uw product of het geven van een PowerPoint over uw bedrijf en een aantal andere onderwerpen. Deze hebben het grootste aantal betrokken variabelen, maar zelfs kleine gecontroleerde variabelen kunnen een aanzienlijke impact hebben. U kunt de informatie op een dia wijzigen of verschillende punten in de presentatie kiezen om vragen te stellen.

Het belangrijkste probleem met deze informele tests is dat de resultaten in een specifieke context mogelijk niet zinvol of betrouwbaar zijn. Om bruikbare resultaten te bereiken, moet u de juiste A/B-tests opzetten. Deze tests zullen de juiste statistische analyseprocedures volgen met hetzelfde verkoopmateriaal.

Als u niet op de hoogte bent van de stappen die nodig zijn om een ​​goede A/B-test op te zetten en uit te voeren, raad ik u aan de blog te lezen die ik onlangs heb gepubliceerd met de titel De basisprincipes van A / B-testen.

De resultaten van het uitvoeren van een goede A/B-test kunnen worden gebruikt om absoluut het best mogelijke verkoopmateriaal te creëren voor zowel u als uw verkoopteam. Natuurlijk zullen de resultaten niet onmiddellijk zijn. Het proces van A/B-testen verloopt geleidelijk. U maakt kleine wijzigingen om verhogingen in specifieke statistieken te zien, zoals gekwalificeerde leads, geboekte vergaderingen en nog veel meer.

Er zijn tal van voordelen voor het gebruik van A/B-testen voor uw verkoopproces, maar ik heb er vier waarvan ik vind dat ze het meest opvallen hieronder. Een paar hiervan komen uit een artikel geschreven door Forbes met de titel, A/B-testen: de voordelen en hoe u het efficiënt kunt gebruiken.
  1. Verhoogde betrokkenheid
  2. Meer gekwalificeerde leads en geboekte vergaderingen
  3. Verlaagde e-mailbouncepercentages
  4. Betere gesprekken
Ik kan geformaliseerde A/B-testen niet genoeg aanbevelen. Het verweven van de resultaten van uw statistische testen met uw praktische verkoopervaring en training zal vaak de beste resultaten opleveren.

Ga vandaag nog aan de slag door uw eigen geformaliseerde A/B-test te maken!

Tags: , , , , , ,

Banner

Zes voordelen van het integreren van Vtiger CRM met uw WhatsApp-account

Instant messaging heeft de traditionele methoden van commerciële communicatie vervangen. Klanten willen dat bedrijven onmiddellijk met hen kunnen communiceren. Wist je dat 63%...
Bestemmingspagina blog 2

Geef uw leadgeneratie een boost met de functie Bestemmingspagina's van Vtiger

Het internet is een geweldige plek om te zijn. Het blijft de manier waarop we met elkaar communiceren, kennis delen en een bevredigend bestaan ​​leiden veranderen...
Vtiger-assistent 5 "

Moeiteloos multitasken met Aide, de virtuele assistent van Vtiger

Wanneer u op bezoek bent bij een klant, of op reis bent, of gewoon een drukke dag hebt, is de kans groot dat u iets mist...
API-ontwerper

Een wereld aan mogelijkheden – Gebruik VTAP API Designer & maak verbinding met externe apps

Omdat gegevens een essentieel onderdeel zijn van ons dagelijks leven, streeft Vtiger ernaar om gegevens gemakkelijk toegankelijk te maken, zelfs buiten CRM. Een van de belangrijkste kenmerken...
Vtiger Enrich

Vtiger Enrich - Brengt contactgegevens over van LinkedIn naar de CRM

Tegenwoordig zitten alle werkende professionals op LinkedIn. Het is een van de beste manieren om te netwerken met collega's, potentiële werknemers, klanten en zakelijke contacten. Als een ...
Sociaal GMB

Beheer uw Google Mijn Bedrijf-account met Vtiger Social

Zoals beloofd, zijn we terug met meer informatie over Vtiger Social! Eerder hebben we u kennis laten maken[1] met de Social-module en hebben we het Facebook-aspect ervan besproken[2]. In dit bericht...
Sociale Facebook

Beheer uw Facebook-pagina met Vtiger Social

Een paar dagen geleden hebben we je kennis laten maken met onze gloednieuwe Social-module[1]. Het is een platform binnen Vtiger CRM waarmee u ...
Blogafbeelding - Sociale module

Vtiger Social Module: breng uw sociale media-interacties naar uw CRM

Het is geen geheim dat sociale media nu een prominente rol spelen om een ​​bedrijf te helpen concurrerend te blijven in een steeds digitalere bedrijfsomgeving. Jij ...
Lijstweergave Actie 6 (1)

Grote kleine dingen - Acties in lijstweergave

Welkom bij de eerste blog in onze nieuwe miniserie, 'Big Little Things', waar we enkele van de kleinere functies en verbeteringen in Vtiger CRM belichten ...
Afbeelding van VTAP-blogfunctie

Aan de slag met VTAP API Designer – Deel 2

Eerder hebben we in onze blogserie Vtiger Application Platform (VTAP) besproken hoe u de Vtiger-interface kunt aanpassen en aangepaste knoppen en widgets kunt toevoegen om ...
het laden
Copyright 2021 Vtiger | Privacybeleid | Beleid en juridisch centrum