Meteen naar de inhoud
Home » Social selling: wat is het en waarom zou je erom geven?

Social selling: wat is het en waarom zou je erom geven?

Vtiger_social_selling

Met sociale mediakanalen die nu beïnvloeden 92% aankoopbeslissingen van B2B, sociale verkoop is een onmisbaar onderdeel geworden van een verkoopproces. Social selling helpt je om voor je prospects te blijven, erkenning en vertrouwen te creëren om uiteindelijk meer deals te winnen. Het is een langetermijnstrategie die helpt bij het opbouwen van langdurige relaties.

Wat is sociale verkoop?

Social selling is een techniek om sociale media te gebruiken om rechtstreeks met klanten te communiceren, waarde toe te voegen, diepere relaties te ontwikkelen en uiteindelijk een groter deel van de mindshare van uw klant in beslag te nemen. Dit zorgt ervoor dat wanneer een potentiële klant klaar is om te kopen, jij de eerste persoon bent die ze willen bereiken, om jouw verkoopdoelstellingen te bereiken.

Als je net als de meeste salesprofessionals probeert te socialiseren, maar niet weet waar je moet beginnen, download dan het gratis exemplaar van Een definitieve gids voor sociale verkoop nu! Dit e-boek helpt u te begrijpen wat sociale verkopen zijn en hoe u het kunt gebruiken om uw verkoopdoelstellingen te halen en zelfs te overtreffen.



Waarom is sociale verkoop belangrijk?

Laten we eerlijk zijn: traditionele verkooptechnieken zijn niet zo effectief als vroeger. Een recent onderzoek onthult dat meer dan 90% van leidinggevenden op C-niveau zeiden dat ze "nooit" reageerden op cold calls of e-mail blasts. Dezelfde mensen reageren echter verrassend op berichten die via sociale kanalen worden verzonden.

Met Social Selling kunt u prospects identificeren die interesse wekken in de oplossingen die u verkoopt. Deze tips kunnen een productaanbevelingsverzoek zijn op Twitter, een klacht van klanten op een Facebook-pagina of een discussie op LinkedIn. Aangezien een gesprek al is gestart, hoeft u alleen maar een duik te nemen om te laten zien hoe uw product of service kan helpen.

De verkoopteams van vandaag moeten dus actief naar deze informatie luisteren om de eerste verkoopcontactpersoon persoonlijk en relevant te maken in plaats van opdringerig te zijn.

Andere voordelen van sociale verkoop zijn onder andere:

Persoonlijke voordelen:

  1. Professionele erkenning - De kans om zichtbaarheid, validatie en erkenning voor uw werk te krijgen.
  2. Personal Branding - Bouwen aan een sterkere professionele identiteit door middel van thought leadership en netwerken.
  3. 73% van verkopers met sociale media deden het beter dan hun verkoopgenoten en overtroffen het quotum 23% vaker.
  4. 40% van de verkopers zijn gesloten 2 -3 deals per jaar als gevolg van sociale verkoop.
  5. Social selling helpt verkopers om verwijzingen te krijgen binnen hun LinkedIn-netwerken. En deze verwijzingen hebben een veel hoger sluitingspercentage dan de gemiddelde verkoop - Ongeveer 50%

Bedrijf voordelen:

  1. Bedrijven die gebruikmaken van sociale verkoop hebben dat wel 66% meer verkoopprestaties.
  2. Verbetert de zichtbaarheid en vergroot het bewustzijn als 75% van B2B-kopers en 84% van CXO's zoek naar product op sociale media.
  3. Bedrijven die Social Media gebruiken, kunnen hun klanten beter van dienst zijn zegt 67% van de klanten hebben sociale accounts gebruikt voor het indienen van klachten.
  4. Na het toepassen van social selling-praktijken en de Sales Navigator van LinkedIn, verkortte Eloqua - marketingsoftwarebedrijf - de gemiddelde verkoopcyclus met 20 dagenen verhoogde de snelheid van leads converteren naar opportunities met 25%.
  5. Terwijl doelgroepen zich bezighouden met inhoud op sociale medianetwerken, kan een bedrijf een beter begrip van hun klanten en best presterende inhoud ontwikkelen. Dit kan worden aangewend voor het ontwikkelen van boeiende verhaallijnen en inhoud die maximale betrokkenheid, likes, shares, enz. Zouden opleveren,

Het is duidelijk dat je het belang van sociale kanalen in het verkoopproces van vandaag niet kunt bagatelliseren. Maar het is geen eenmalige activiteit. Download het gratis exemplaar van Een definitieve gids voor sociale verkoop om aan de slag te gaan.

Wat denk je van sociale verkoop? Laat het ons weten in de comments.