Posts met de tag 'Onderzoek'

Blog - AB-testen in de verkoop

Haal het meeste uit A/B-testen in de verkoop

"Er is niets zo verschrikkelijk als activiteit zonder inzicht." - Johann Wolfgang van Goethe

Ik realiseer me dat het moeilijk kan zijn om tijd en geld te besteden aan goede statistische tests, zoals A/B-testen, voor uw verkoopteam. Het probleem is dat het maken van willekeurige wijzigingen in sjablonen, documenten en gesprekken een nutteloze oefening is. Het is belangrijk om te begrijpen waarom de wijzigingen worden doorgevoerd en welke voordelen ze kunnen opleveren.

A/B-testen is vaak de basis van statistische tests voor een verkoopteam. Als je in de verkoop bent geweest, weet ik zeker dat je hebt deelgenomen aan formele of informele A/B-tests.

Informele A/B-tests hebben over het algemeen betrekking op het onderstaande verkoopmateriaal:

  1. Ongevraagd bellen scripts: Cold calling-scripts hebben alles te maken met vallen en opstaan. Het is gebruikelijk om twee verschillende formaten van één script uit te testen op vergelijkbare prospects. Dit proces vindt welke een hoger conversiepercentage heeft.

  2. Uitgaande e-mails: Als het gaat om uitgaande e-mails, ligt de focus op het openen, lezen en beantwoorden van die e-mail door de ontvanger. Bij koude e-mails kan het twee, drie of zelfs vier e-mails duren voordat de lead de e-mail opent.

  3. Documenten: Interne en externe documenten worden voortdurend bijgewerkt. Dit kunnen vergelijkingsdocumenten, introducties van functies en vele andere zijn. Door verschillende documentformaten uit te testen door middel van A/B-testen, kunt u op de gemakkelijkste manier de beste informatie bieden.

  4. demonstraties: Demonstraties kunnen bestaan ​​uit het geven van een korte demonstratie van uw product of het geven van een PowerPoint over uw bedrijf en een aantal andere onderwerpen. Deze hebben het grootste aantal betrokken variabelen, maar zelfs kleine gecontroleerde variabelen kunnen een aanzienlijke impact hebben. U kunt de informatie op een dia wijzigen of verschillende punten in de presentatie kiezen om vragen te stellen.

Het belangrijkste probleem met deze informele tests is dat de resultaten in een specifieke context mogelijk niet zinvol of betrouwbaar zijn. Om bruikbare resultaten te bereiken, moet u de juiste A/B-tests opzetten. Deze tests zullen de juiste statistische analyseprocedures volgen met hetzelfde verkoopmateriaal.

Als u niet op de hoogte bent van de stappen die nodig zijn om een ​​goede A/B-test op te zetten en uit te voeren, raad ik u aan de blog te lezen die ik onlangs heb gepubliceerd met de titel De basisprincipes van A / B-testen.

De resultaten van het uitvoeren van een goede A/B-test kunnen worden gebruikt om absoluut het best mogelijke verkoopmateriaal te creëren voor zowel u als uw verkoopteam. Natuurlijk zullen de resultaten niet onmiddellijk zijn. Het proces van A/B-testen verloopt geleidelijk. U maakt kleine wijzigingen om verhogingen in specifieke statistieken te zien, zoals gekwalificeerde leads, geboekte vergaderingen en nog veel meer.

Er zijn tal van voordelen voor het gebruik van A/B-testen voor uw verkoopproces, maar ik heb er vier waarvan ik vind dat ze het meest opvallen hieronder. Een paar hiervan komen uit een artikel geschreven door Forbes met de titel, A/B-testen: de voordelen en hoe u het efficiënt kunt gebruiken.
  1. Verhoogde betrokkenheid
  2. Meer gekwalificeerde leads en geboekte vergaderingen
  3. Verlaagde e-mailbouncepercentages
  4. Betere gesprekken
Ik kan geformaliseerde A/B-testen niet genoeg aanbevelen. Het verweven van de resultaten van uw statistische testen met uw praktische verkoopervaring en training zal vaak de beste resultaten opleveren.

Ga vandaag nog aan de slag door uw eigen geformaliseerde A/B-test te maken!
Kwaliteiten van Productieve Mensen Banner (1)

9 eigenschappen van productieve mensen

Een van de vele dingen die mensen succesvol maken, is hun vermogen om productief te zijn. Productiviteit kan vele vormen aannemen, en in dit artikel gaan we ...
Grote kleine dingen: Prullenbak

Grote kleine dingen: de prullenbak

Welkom terug bij de blogserie Big Little Things, waar we enkele van de minder bekende en soms over het hoofd geziene functies en verbeteringen in Vtiger CRM belichten ...
Voordelen van kennisbank

Knowledge Base: centraliseer informatie om bedrijfsgroei te stimuleren

Sam is eigenaar van een e-learningbedrijf genaamd 'DataBridge' dat online trainingsprogramma's over datawetenschap aanbiedt. Deze cursussen zijn beschikbaar voor studenten en bedrijfsmedewerkers, die ...
CRM-implementatie 1

Sleutels tot een succesvolle CRM-implementatie - Vereisten, rollen en verantwoordelijkheden

Een goed geïmplementeerd CRM kan marketing-, verkoop- en klantenserviceteams in staat stellen betere gesprekken met klanten te voeren. Het zal de verkoop en klanttevredenheid verbeteren. Echter, ...
Knowledge Base-afbeelding

Knowledge Base, een opslagplaats van informatie om een ​​verrijkende klantervaring te bieden

Lang geleden was kennis over een bepaalde vaardigheden een goed bewaard geheim. Het werd gedeeld met leerlingen en studenten via specifieke gilden ...
Banner-01

Grote kleine dingen: dubbele preventie

Welkom terug bij de blogserie Big Little Things, waar we enkele van de minder bekende en soms over het hoofd geziene functies en verbeteringen in Vtiger CRM belichten ...
CRM-analyse

CRM-analyse: rapporten genereren, inzichten verschaffen, bedrijfsprestaties verbeteren

Wat is volgens u essentieel voor een bedrijf om klantrelaties te verbeteren? Het belangrijkste element is om gegevens bij de hand te hebben voor alle activiteiten ...
Banner-01

Vtiger-webformulieren: maak webformulieren zonder code te hoeven schrijven

Webformulieren zijn een geweldige manier om contactgegevens van uw website vast te leggen. Sinds dingen online zijn geworden, zijn bedrijven webpagina's gaan gebruiken om leads vast te leggen ...
Voedselblog 1

Eten, praten, samenwerken ... gesprekken over koffie, chips en wrongelrijst.

Andere mensen hebben, wanneer ze naar hun kantoor gaan, te maken met kantoorpolitiek, slechte superieuren, zware werkdruk, bla, bla... maar sommige van mijn collega's en...
Enquêteblog

Vtiger-enquêtes: verzamel eenvoudig feedback en inzichten van gebruikers

Heb je ooit gedacht aan de vraag die je aan een heleboel mensen zou willen stellen en hun mening willen weten? Of heb je altijd al willen weten wat de...
het laden
Copyright 2022 Vtiger | Privacybeleid | Beleid en juridisch centrum