Posts met de tag 'Verkoop'

Verkoopbevorderende blog Banner-02

6 belangrijke elementen om uw verkoopbevorderende strategie op te bouwen

Elke beweging die u in uw bedrijf maakt, is voornamelijk gebaseerd op de inkomsten die u wilt verdienen. En inkomsten zijn afhankelijk van het behalen van voorspelde verkoopdoelen die uw verkoopteam mogelijk niet altijd haalt. In het ideale geval mag de verkoop, als de ruggengraat van een bedrijf, nooit haperen.
Er kunnen talloze redenen zijn waarom het verkoopteam hun doelen niet haalt. Misschien ontbreekt uw verkoopproces, of krijgt het verkoopteam niet genoeg ondersteuning en slaagt het er daarom niet in betere resultaten te genereren. Misschien heeft u nog geen sales enablement-strategie in uw organisatie opgenomen.

Volgens Spotio, 42% van de verkopers is van mening dat ze niet genoeg informatie krijgen voordat ze gaan bellen1. Een serieuze zorg, aangezien verkopers toegang moeten hebben tot de nieuwste gegevens voor klantbetrokkenheid en acquisitie.

Maar eerst, wat is sales enablement?

Sales enablement is een strategisch proces waarbij het verkoopteam wordt uitgerust met de nodige tools en middelen om meer deals te sluiten. Bijvoorbeeld effectieve verkoopbegeleiding, de nieuwste informatie, bijgewerkte inhoud, technologische ondersteuning en kwalitatieve training om met de klanten om te gaan. Verkoopbevorderende tools helpen vertegenwoordigers bij het verwerven van kennis over het product om met klanten in contact te komen en het product correct aan hen te presenteren.

Waarom heb je een sales enablement-strategie nodig?

Een effectieve sales enablement-strategie biedt verkopers best practices, kennis en middelen om te slagen. Het biedt eenvoudige technieken om meer deals te sluiten en omzet op te schalen.

Belangrijkste elementen die nodig zijn om een ​​sales enablement-strategie te definiëren

Om uw verkoopteam te voorzien van de juiste tools en voldoende ondersteuning, moet u een verkoopbevorderende strategie definiëren die specifiek is voor uw bedrijf. Een ideale verkoopstrategie wijst u op talloze mogelijkheden voor upsell en cross-sell, zorgt voor een verrijkende klantervaring en verhoogt de productiviteit van het team.

Laten we eens kijken naar de belangrijkste elementen die u kunnen helpen bij het bedenken van een goede strategie:

Sales Enablement Blog sub afbeelding-01

Goed gedefinieerd verkoopproces
Een goed gedefinieerd verkoopproces helpt bij het creëren van de structuur en stroom die nodig zijn voor het soepel functioneren van uw verkoopteams. Het verbetert de verkoopprestaties en zorgt voor een betere samenwerking binnen de organisatie. Ook zie je de productiviteit toenemen. Verkoopprocessen helpen ook bij training en onboarding. Nieuwe medewerkers zullen een manier vinden om vooruitgang te boeken door zichzelf bij te scholen.

Specifieke verkoopdoelen
Door specifieke verkoopdoelen te definiëren die aansluiten bij de doelen van uw organisatie, krijgt u een algemeen beeld voor uw teams. Een duidelijke doelenset helpt u bij het stap voor stap definiëren van een verkoopproces en het prioriteren van taken. Met betere verkoopdoelen kunt u zich gedurende een bepaalde periode concentreren op het maximaliseren van de winstpercentages.

Nauwkeurige verkoopinhoud
Uw verkoopteam voorzien van hoogwaardige inhoud moet een essentieel onderdeel zijn van uw strategie. Verkoopinhoud kan de meest recente informatie over een product, productdemo's, casestudy's, blogposts, enz. bevatten. Verkoopvertegenwoordigers die deze inhoud met de klanten delen of deze gebruiken om weloverwogen beslissingen te nemen, zullen een grotere impact op de klanten hebben.

Software voor het inschakelen van verkoop
Voorbij zijn de dagen dat dingen handmatig werden gedaan om verkoop mogelijk te maken. Verkoopteams gebruiken technologie en tools om hun werk gedaan te krijgen. Als u verkoopbevorderende software gebruikt, kunt u uw verkoopbronnen op één plek centraliseren. Al uw vertegenwoordigers hebben toegang tot de informatie, waardoor verschillende teams zonder veel moeite verkoopactiviteiten kunnen uitvoeren. U kunt er ook gemakkelijk verkoopmateriaal mee bewerken, beheren en delen.

Rapporten en analyses
Een goede sales enablement-strategie zou u moeten helpen robuuste rapporten te genereren om u datagestuurde inzichten te geven. Rapporten helpen u hiaten in uw verkoopproces te bewaken en te corrigeren en iedereen op één lijn te houden met de organisatiedoelen. Inzichten helpen u zowel productprestaties als teamprestaties in de gaten te houden. U kunt ook specifieke coachingprogramma's maken om ervoor te zorgen dat uw verkoopteam beter presteert op basis van prestatiegegevens.

Training en coaching
Onboarding, coaching en training worden gebruikt om medewerkers te trainen om meer te weten te komen over de organisatie, de producten die u verkoopt en het verkoopproces dat u volgt. Terwijl onboarding-programma's nieuwe medewerkers helpen om sneller in uw organisatie te integreren, helpt coaching on the job uw huidige werknemers om hun prestaties te verbeteren en de productiviteit te verhogen.
U kunt ervoor zorgen dat uw teams leren over het gebruik van de juiste tools en inhoud om gesprekken te verbeteren voor een effectieve samenwerking met klanten door middel van een goed trainingsprogramma.

Bent u op zoek naar een CRM waarmee uw verkoopteams de bovengenoemde kernelementen kunnen gebruiken?
Probeer Vtiger All in One CRM.
Aanmelden voor een gratis proefperiode van 15 dagen en ontdek het zelf.
-------------------------
Referentie: 1 - 149 Oogverblindende verkoopstatistieken om in 2022 te overwegen door Spotio
Kwaliteiten van Productieve Mensen Banner (1)

9 eigenschappen van productieve mensen

Een van de vele dingen die mensen succesvol maken, is hun vermogen om productief te zijn. Productiviteit kan vele vormen aannemen, en in dit artikel gaan we ...
Grote kleine dingen: Prullenbak

Grote kleine dingen: de prullenbak

Welkom terug bij de blogserie Big Little Things, waar we enkele van de minder bekende en soms over het hoofd geziene functies en verbeteringen in Vtiger CRM belichten ...
Voordelen van kennisbank

Knowledge Base: centraliseer informatie om bedrijfsgroei te stimuleren

Sam is eigenaar van een e-learningbedrijf genaamd 'DataBridge' dat online trainingsprogramma's over datawetenschap aanbiedt. Deze cursussen zijn beschikbaar voor studenten en bedrijfsmedewerkers, die ...
CRM-implementatie 1

Sleutels tot een succesvolle CRM-implementatie - Vereisten, rollen en verantwoordelijkheden

Een goed geïmplementeerd CRM kan marketing-, verkoop- en klantenserviceteams in staat stellen betere gesprekken met klanten te voeren. Het zal de verkoop en klanttevredenheid verbeteren. Echter, ...
Knowledge Base-afbeelding

Knowledge Base, een opslagplaats van informatie om een ​​verrijkende klantervaring te bieden

Lang geleden was kennis over een bepaalde vaardigheden een goed bewaard geheim. Het werd gedeeld met leerlingen en studenten via specifieke gilden ...
Banner-01

Grote kleine dingen: dubbele preventie

Welkom terug bij de blogserie Big Little Things, waar we enkele van de minder bekende en soms over het hoofd geziene functies en verbeteringen in Vtiger CRM belichten ...
CRM-analyse

CRM-analyse: rapporten genereren, inzichten verschaffen, bedrijfsprestaties verbeteren

Wat is volgens u essentieel voor een bedrijf om klantrelaties te verbeteren? Het belangrijkste element is om gegevens bij de hand te hebben voor alle activiteiten ...
Banner-01

Vtiger-webformulieren: maak webformulieren zonder code te hoeven schrijven

Webformulieren zijn een geweldige manier om contactgegevens van uw website vast te leggen. Sinds dingen online zijn geworden, zijn bedrijven webpagina's gaan gebruiken om leads vast te leggen ...
Voedselblog 1

Eten, praten, samenwerken ... gesprekken over koffie, chips en wrongelrijst.

Andere mensen hebben, wanneer ze naar hun kantoor gaan, te maken met kantoorpolitiek, slechte superieuren, zware werkdruk, bla, bla... maar sommige van mijn collega's en...
Enquêteblog

Vtiger-enquêtes: verzamel eenvoudig feedback en inzichten van gebruikers

Heb je ooit gedacht aan de vraag die je aan een heleboel mensen zou willen stellen en hun mening willen weten? Of heb je altijd al willen weten wat de...
het laden
Copyright 2022 Vtiger | Privacybeleid | Beleid en juridisch centrum