Elk jaar spenderen een groot aantal organisaties enorme sommen geld aan het zoeken naar betere manieren om de verkoop te laten groeien. Dit is op zichzelf een getuigenis van hoe belangrijk verkopen voor organisaties kan zijn. Vanuit het standpunt van een klant is uw verkoopteam het eerste aanspreekpunt voor uw organisatie. De mate van merkloyaliteit en de aard van klantrelaties die een organisatie met zijn verkoopteam begint, begint. Naarmate meer organisaties deze belangrijke waarheid realiseren, willen ze hun verkoopteams voorzien van alles wat ze nodig hebben om als sterke ambassadeurs te functioneren tussen hen en de klanten.
Dit brengt ons bij de vraag - Wat zijn precies de grootste problemen die de verkoopgame van een organisatie in de weg staan? Er zijn er veel! Maar laten we eens kijken naar enkele die de meest ongunstige impact hebben:
Een slordig verkoopproces
De meeste organisaties klagen vandaag over dit veelvoorkomende probleem. Ze hebben geen verkoopproces of hebben er een dat hun verkoopteams niet volgen. Een goed gedefinieerd verkoopproces is als een routekaart die verkoopteams helpt te weten of ze in de goede richting gaan. Zonder één is het moeilijk om de verkoopstroom in de organisatie te begrijpen.
Concentreren op alle verkeerde activiteiten en vooruitzichten
Om de verkoop te verbeteren, is het noodzakelijk om te weten welke verkoopactiviteiten en potentiële klanten zich moeten richten. Hoewel er niet zoiets bestaat als een goed en fout vooruitzicht, moeten uw verkoopteams kunnen inschatten of een bepaald vooruitzicht de moeite waard is om na te streven. Hetzelfde geldt voor de activiteiten. Als uw verkoopteam meer tijd besteedt aan het doen van papierwerk dan het sluiten van deals, heeft u een probleem!
Onnauwkeurige gegevens en rommelige opslag
Het kennen en vastleggen van alle details met betrekking tot een bepaalde lead of deal is verreweg het belangrijkste onderdeel van de verkoop. Onnauwkeurige gegevens of het ontbreken van de vereiste gegevens wanneer nodig, kan een enorme struikelblok zijn.
Onjuiste afstemming tussen de verkoop- en marketingteams
Dit is een voortdurend probleem voor de meeste organisaties, zelfs vandaag nog. Zonder een goede samenwerking tussen de verkoop- en marketingteams, gaan op de lange termijn talloze deals verloren.
Al deze problemen beteugelen de omzetgroei van uw organisatie in grote mate. Daarom is er behoefte aan een product dat is bedoeld om uw verkoopteam te versterken en om hen te helpen bij het bereiken van optimale niveaus van samenwerking met de marketing- en ondersteuningsteams.
De Sales Enterprise Edition van Vtiger is vooral gericht op het stimuleren van de verkoopinspanningen in uw organisatie. De functies in de editie zijn ontworpen om de manier waarop verkoopteams werken te verbeteren en optimaliseren. Als een versie die zich richt op het verbeteren van de manier waarop organisaties verkopen, willen we verkoopteams van SMB's en bedrijven op dezelfde manier begeleiden, helpen en versterken.
Hier is een blik op alle krachtige functies die zijn opgenomen in Vtiger Sales Enterprise:
-
Meerdere pijpleidingen:
Verbeter de winstpercentage door een aangepast proces voor elk type deal te volgen.
-
Goedkeuringen Automatisering:
Goedkeuringsregels op meerdere niveaus configureren voor quotumkortingen.
-
Projecten:
Converteer een gesloten deal naar een project en houd de voortgang bij met ingebouwde taken.
-
Power BI-integratie:
Krijg geavanceerde business intelligence-gegevens om betere verkoopbeslissingen te nemen.
-
Document volgen:
Verkooponderpand en quota delen met contactpersonen in real-time document tracking.
-
Meerdere valuta's:
Hiermee kunnen verkoopteams deals in lokale valuta's en gebiedsbeheerders laten citeren in bedrijfsvaluta's.
-
Quota's en voorspellingen:
Stel targets in voor verkoopteams en volg afsluiting versus realiteiten met verkoopprognose en quotabeheer. Pas ook verkoopdoelen aan op basis van de prestaties van het team.
-
Verkoopinzichten:
Verkooptrends, succespercentages en verkoopteamprestaties analyseren met verkoopinzichten om de verkoopstrategie aan te passen / te wijzigen.
-
Mede-eigenaars:
Toegang verlenen aan mede-eigenaars en hun leidinggevenden op een record.
-
Geavanceerde aanpassing:
Configureer paginalay-outs volgens bedrijfsregels en gebruikersprofielen.
Met deze nieuwe functies kunnen zowel MKB's als ondernemingen hun verkoopprocessen enorm automatiseren. De verkoopteams hebben nu een systeem dat aan hen is gewijd. Een die hen kan helpen om deals te benaderen en na te streven, beter dan ooit tevoren. Naast het mogelijk maken van betere prestaties van de verkoopteams, is de verkoop enterprise-editie een manier voor de verkoopmanagers en VP's om de voortgang van het team te zien.
Een van de grootste problemen waarmee veel grote organisaties worden geconfronteerd, is gerelateerd aan gebruikers die aan de CRM-software werken. Naarmate het aantal gebruikers toeneemt, worden de taken die ze uitvoeren verspreid. Sommige gebruikers gebruiken de software om alleen samen te werken met andere gebruikers, terwijl anderen deze gebruiken om leadinformatie bij te houden, enzovoort.
Niet alle gebruikers in de organisatie hebben de volledige functionaliteit van de CRM-software nodig om taken uit te voeren. Met dit voornemen lanceren we ons Mixed Pricing-model. In plaats van dat de organisaties met een aanzienlijk aantal gebruikers het product als bulk aanschaffen, stellen gemengde licenties hen in staat gebruik te maken van de functionaliteiten die ze nodig hebben en tegen lagere kosten te gebruiken.
Meer informatie over ons gemengde prijsmodel hier.
Investeren in een CRM-product dat geschikt is voor uw organisatie kan een uitdaging zijn. Maar het is waarschijnlijk ook een van de belangrijkste beslissingen die u voor uw organisatie zult nemen. De Sales Enterprise Edition van Vtiger brengt u een stap dichter bij het transformeren van het succes van uw verkooporganisatie. Neem contact met ons op voor meer informatie over deze spannende release.
Ervaar Vtiger uit eerste hand door je aan te melden voor onze gratis trial. We zouden je graag aan boord hebben!
