Alle organisaties besteden geld en moeite aan het genereren van leads. Leads leiden echter pas tot conversies als ze succesvolle deals sluiten. De kritieke fase tussen het vastleggen van een lead en het sluiten van een deal staat bekend als een verkoopkans.
Simpel gezegd, wanneer een lead door de verkooppijplijn gaat, wordt dit een kans. Opportunitybeheer is het proces van het monitoren van alle mogelijke leads die positief kunnen converteren in de verkooptrechter.
Effectief en gestructureerd beheer van verkoopkansen is van vitaal belang voor alle soorten bedrijven. U kunt de bewegingen van potentiële klanten volgen en de juiste acties ondernemen om ze om te zetten in terugkerende inkomstenstromen.
Kansenbeheer is een veelzijdige aanpak en moet goed worden gedaan. Aangezien de meeste bedrijven deals hebben in verschillende stadia van de verkooppijplijn, is het een uitdaging om realtime informatie te verzamelen over actuele kansen. Het opportunitybeheerproces geeft u volledig inzicht in uw verkooppijplijn om geen potentiële loyale klanten te missen!