Hoe relevant te blijven en te gedijen in de supercompetitieve verkoopomgeving

Voor onze eerste aflevering werken we samen met Uday Sinha - VP of Business Development and Partnerships bij Lendingkart. 

In deze aflevering spreken we over - 

  • Hoe u naar de top in verkoop kunt stijgen
  • Hoe relevant te blijven in een superconcurrerende verkoopomgeving
  • Hoe niet ontslagen te worden
  • Hoe u topverkooptalent inhuurt
  • Hoe u bedrijven met een groot cultuur- en groeipotentieel kunt identificeren en hieraan kunt deelnemen
  • Hoe werk, leven en relaties in balans te brengen 

Lees het transcript

Intro: Wat ik zou doen als je de bedrijfscultuur evalueert voor een vroege opstartfase waar niet veel informatie beschikbaar is, is dat ik zou zoeken naar tekenen in mijn interacties met hen. Hoe behandelt de HR u, respecteren ze uw tijd? Wat is de toon die de HR of zelfs uw personeelsmanager aanneemt wanneer hij over de oprichter spreekt, dit zijn enkele dingen die een paar dingen over de cultuur zouden weggeven. Ik ben Shiva en welkom bij A Job Well done een podcast waarin we duiken in de reizen van succesvolle bedrijfsleiders om erachter te komen wat er nodig is om naar de top te stijgen. Als je duidelijkheid ziet over het kiezen van de vervoerder die een promotie krijgt, een droombaan krijgt of gewoon de beste bent in wat je doet, dan is dit de podcast voor jou. Onze eerste gast is iemand met wie ik in het verleden heb gewerkt en een goede vriend Uday heeft een geweldige carrière in de verkoop gehad en zijn ervaring is vrij uniek. Hij heeft in verschillende branches gewerkt, zoals consumenten-SAS en nu fintech in verschillende regio's en een organisatie die varieert van een start-up tot een grote onderneming. Deze unieke ervaring plaatst Uday in een goede positie om te spreken over een aantal onderwerpen, van een carrière in de verkoop tot veranderende culturen op het werk over hoe relevant te blijven en hoe je niet wordt ontslagen in een supercompetitieve verkoopomgeving. Heel erg bedankt dat je vandaag naar de studio bent gekomen.

Uday: Graag gedaan

Shiva: Kun je jezelf voorstellen alsjeblieft?

Uday: Zeker Shiva, ik ben momenteel hoofd bedrijfsontwikkeling bij Lending cart. Voor degenen die het niet weten, is de uitleenkar de toonaangevende fintech-geldschieter in India. We verstrekken kleine bedrijven financiering op korte termijn

Shiva: Klinkt als een zeer interessante rol. Dus jongens als je leningen wilt en je wilt dat het onmiddellijk wordt goedgekeurd. U kunt Uday een bericht sturen. Ik weet zeker dat hij de rest doet.

Uday: Alleen als je een klein bedrijf bent

Shiva: Oké, dus waarom heb je deze baan Uday aangenomen?

Uday: Ik denk dat het erg belangrijk is om te weten wat je wilt van een bepaalde baan. Dus het zou toegang kunnen zijn tot een snelle carrière-industrie, het zou toegang kunnen zijn tot een netwerk. kan zelfs een balans zijn tussen werk en privé of het leren van nieuwe vaardigheden. Dus ik denk dat het afhangt van wat je wilt. Het hangt af van het individu, maar het is belangrijk om je af te vragen wat je wilt van je volgende baan toen de kans op een leenkarretje voorbij kwam en die zowel A als B vervulde. Ik vond fintech de industrie in 2016. En de leenkar was een van de snelst groeiende New Kids On The Block.

Shiva: Dus toen u in 2016 bij een uitleenkar kwam, is het nog relatief vroeg in hun groei en weet u van uw keuzes. Ik zie dat je in relatief vroege stadia vaak leiderschapsrollen vervult in bedrijven als eigenzinnig en Traction, daar is een reden voor

Uday: Ik heb ook bij grote bedrijven gewerkt. Ik werkte bij Deloitte en ik werk met de TATA. Werken bij grote bedrijven heeft ook voordelen. Je bent niet dat je niet zo vaak mist. Dit is echter ook het grootste negatieve punt. Soms vraag je je af of je echt veel beweegt. Ik heb het natuurlijk over zeer vroege carrières bij grote bedrijven. Ik weet zeker dat het beantwoorden van marktanalisten na kwartaalresultaten een zeer uitdagende klus is.

Shiva:Ja.

Uday: Dit is iets dat ik altijd zou aanbevelen aan mensen die beginnen, probeer altijd iets helemaal opnieuw op te bouwen. Ik denk dat je het leuk zult vinden en dat was ook voor mij de grootste motiverende factor. Sommige grote bedrijven bieden je vandaag misschien een kans ook, maar ik denk dat die regels er nog maar weinig tussen zitten

Shiva: Dat is logisch. En meestal, als je achter deze bedrijven in een vroeg stadium aangaat, is het ook nogal onvoorspelbaar en je neemt een grote gok. De kans is groot dat ze misschien wel werken. Ze werken misschien niet

Uday: Absoluut

Shiva: En hoe beoordeelt u deze bedrijven voor succes op lange termijn?

Uday: Ik denk dat het erg lastig is om een ​​bedrijf in een vroeg stadium te evalueren. Het is bijna alsof je in een VC-schoenen stapt, toch? Ja, behalve dat uw alternatieve kosten het voor u veel riskanter maken, zeg zeker dat u twee jaar de tijd geeft om VC te begeleiden en op dat moment in tien bedrijven zou kunnen investeren. En een van hen zal hem de beloning geven. Een verschil is dat je met veel minder informatie zult werken dan een VC als je je primaire onderzoek zou moeten doen om met je vrienden in de VC-ruimte te praten, het is een geweldig hulpmiddel, zelfs als sommige van deze VCS geen scriptie hebben over het bedrijf in vraag. Ze zullen nog steeds iemand kennen die dat doet of op zijn minst een scriptie heeft over de sector als zodanig. Het tweede zeer belangrijke punt is om met huidige werknemers te praten. Ze liegen over het algemeen niet en tegenwoordig is het vrij gemakkelijk om mensen tegen te komen, probeer gewoon vrienden te vinden bij vrienden die daar werken. En zelfs rechtstreeks benaderd op LinkedIn?

Shiva: Ja, dat doe ik veel.

Uday: En we worden zo vaak benaderd. Ja. Dus ik denk dat praten met deze mensen die je eigen primaire onderzoek krijgen, de enige manier is om deze bedrijven in een vroeg stadium te evalueren.

Shiva: Nu kom ik bij het belangrijkste deel. Veel bedrijven kunnen worden gekoppeld aan groot succes, maar cultuur is iets dat nu veel startups in India teistert. Dus, hoe evalueer je dat, want het is niet tastbaar. Weet je, als je naar een bepaalde markt kijkt, zeg je dat er X aantal bedrijven is en dit is een nicheproduct en weet je, ze kunnen zoveel inkomsten krijgen, maar cultuur kan meetbaar zijn. Hoe leg je daar de vinger op?

Uday: Ik denk dat je deze plek op Shiva hebt. Het uitzoeken van de bedrijfscultuur is het moeilijkste deel, je zult het vaker wel dan niet verkeerd doen. Glassdoor is één bron, maar het heeft meer negatieven dan positieven. Ja. Wat ik zou doen als je de bedrijfscultuur evalueert voor een vroege opstartfase waarbij er niet veel informatie beschikbaar is, is dat ik zou zoeken naar tekenen in mijn interacties met hen. Hoe behandelt de HR u? Respecteren ze je tijd? Wat is de toon die de HR of zelfs uw personeelsmanager aanneemt wanneer hij over de oprichter spreekt? Oké, dit zijn enkele dingen die een paar dingen over de cultuur zouden weggeven. Een ander belangrijk ding, een ander nuttig ding zou kunnen zijn dat je er vroeg bent voor je interviews, kijk hoe medewerkers met elkaar omgaan. Bij de meeste startups kun je midden in alle actie zitten terwijl je wacht op je interview

Shiva: Zeker omdat ze waarschijnlijk in co-working spaces werken of kantoren hebben. Ja. Dus, oké, dat is een goede manier om cultuur te evalueren, denk ik en ik denk dat Uday, dus wanneer je je aansluit met een leidende rol, denk ik dat je ook de verantwoordelijkheid hebt gekregen om een ​​goede cultuur te creëren

Uday: Dus absoluut en bij de meeste van deze startups zijn de culturen ook een beetje vloeiend als je lid wordt en zegt dat er 10 of 20 mensen zijn. De cultuur is heel anders dan bijvoorbeeld wanneer je weggaat en het zijn 200 mensen of 500 mensen. De eerste paar vroege medewerkers die binnenkomen, zetten de toon. Ze zeiden de cultuur als het ware samen met de oprichter

Shiva: Oke. Laten we nu zeggen dat er iemand is die waarschijnlijk de afgelopen 10 jaar in de verkoop heeft gewerkt. Hij heeft bij grotere bedrijven gewerkt en wil nu overstappen naar een startup. Wat zijn de paar dingen waar ze voorzichtig mee moeten zijn?

Uday: Ik denk dat het belangrijk is dat die persoon eerst zichzelf de vragen stelt. De redenen om naar dit soort rol over te stappen en ik zeg dit omdat ik veel mensen om me heen zie die van zeer goedbetaalde, gevestigde carrières overstappen naar startende banen. En ze doen het niet zo goed omdat ze gewend zijn aan een bepaalde manier van werken gewend aan een zeer gestructureerde omgeving

Shiva: Begrepen

Uday: Dus ik denk dat het erg belangrijk is voor de persoon om te weten waar hij of zij aan begint voordat hij aan dit soort carrière begint

Shiva: Oké is logisch. Laten we gewoon in een koerier vissen en waarom u eigenlijk voor verkoop of bedrijfsontwikkeling hebt gekozen. Kunt u daar alstublieft meer licht op werpen?

Uday: Dus ik zal je gewoon een van de eerste verkopen vertellen die ik heb gemaakt en die me heeft geleerd niet te onderschatten waar of hoe je een verkoop zou kunnen doen. In mijn undergrad werden we op de markt gestuurd om sponsoring te krijgen voor ons College-fest. Zo indrukwekkend. Oke. Dus groentje 17-jarigen.

Shiva: Zoals ik daarvoor werd uitgezonden. Ik vond het vreselijk om mensen om geld te vragen voor deze evenementen.

Uday: Ja, de meesten van ons hebben dat goed gedaan? Ja. Dus hier is het ding omdat we zo jong waren en we geen idee hadden hoe we dit moesten doen. Onze senioren hebben ons voorbereid. Ze gaven ons een glanzend verkooppraatje. Ze vertelden ons wat we moesten zeggen wanneer we moesten zeggen dat we allemaal dachten dat we het nu wisten en we werden naar Karol Bagh, Chandni Chowk of Jory Gardens gestuurd. Oke. Dit zijn typische Delhi-gebieden met een harde neus

Shiva: Oke

Uday: Oké. Dus wij waren daar en deze schieten allemaal zakenlieden, toch? Niemand valt voor wat je zegt. Oké, dus we werden steeds winkel na winkel uitgeschopt. Ja. Ik denk dat we uit de 50-60 winkels zijn gezet. Het was een slechte dag. Uiteindelijk gingen mijn vriend en ik naar een sapwinkel. En ik bedoel, we hebben het duidelijk afgewezen. We hebben net sap besteld. Ik droeg een universiteitssweatshirt. Ik praatte met de winkeleigenaar en om de een of andere reden leek hij geïnteresseerd om over de dag te horen, maar er zijn andere ellendige dagen. Ik weet niet of je je slecht voor me voelde of hij oprecht geïnteresseerd was in wat we zeiden, oké, maar hij sponsorde uiteindelijk een prinselijk bedrag van 10,000 roepies

Shiva: Ben je serieus? Een sapje om te winkelen?

Uday: Ja, en ja, zo werd de dag gered

Shiva: Dus hoe kom je erachter dat verkoop de carrière voor jou is? Ik vraag dit omdat veel mensen de verkoop betreden omdat het er behoorlijk glamoureus uitziet en ook heel goed betaalt, maar het komt met veel stress, vooral met cijfers en doelen. Dus als je erachter komt dat dit het juiste voor je was

Uday: dus ik denk dat één ding dat je zei, zal blijven gelden voor de verkoop, het zal een stressvolle baan worden. Het gaat niet gemakkelijk worden. De reden waarom ik voor verkoop heb gekozen. Dus op de IIM-campus wil iedereen de shortcut nemen en wil iedereen heel snel CEO worden. Maar al snel besef je dat er geen echte snelkoppelingen zijn. Ja. Ja, sommige mensen hebben misschien geluk, maar er zijn geen vooraf bepaalde paden naar de top. Zo te zeggen. Nu verschilt dit van bedrijf tot bedrijf, maar een carrière in de verkoop of het bedrijfsleven is waarschijnlijk de snelste weg naar een leidende positie. Het is een zeer goed zichtbare rol en als je het goed doet, kun je heel snel stijgen in elke organisatie. Ik denk dat dit het besef was waardoor ik en velen van ons het goed wilden doen in verkoop of bedrijfsontwikkeling

Shiva: Oke. Dus dat was uw motivatie om naar de top en verkoop te stijgen.

Uday: Dat was de motivatie om dit waarschijnlijk te kiezen en dan te beseffen dat dit waarschijnlijk de juiste carrière is, het tweede keerpunt en dit gebeurt voor bijna elke verkoper wanneer je je eerste paar vroege overwinningen hebt. Ja, dus als je klaar bent. Laten we zeggen de eerste een of twee jaar en je hebt een aantal vroege successen om over te praten.Ik denk dat je dan echt het gevoel hebt dat je er bent en dat je het nog beter wilt doen

Shiva: Klinkt goed. Dus Uday, ik merk dat het begon in de detailhandel, we hebben het aangescherpt en zijn vervolgens overgestapt op software en nu ben je met elk bedrijf door de gelederen gegroeid. Nu is dit een soort intuïtieve intuïtie voor hoe de meeste mensen daadwerkelijk zijn opgegroeid in hun carrière. Meestal kiezen mensen voor een bedrijfstak of blijven ze gewoon bij de koerier die door de rijen gaat. Wat vindt u hiervan?

Uday: Ik denk dat het vroeger intuïtief was, maar dat verandert erg snel. Er zijn tegenwoordig genoeg en meer zeer succesvolle mensen die van bedrijfstak zijn verhuisd. Ik denk dat wat eerder als een zwakte werd gezien, nu als een kracht wordt gezien. Het is waarschijnlijk een troefkennis over andere industrieën die u kunnen helpen bij het navigeren door bepaalde lastige scenario's in uw eigen branche. Dus ik denk dat dat een verandering is die tegenwoordig in alle industrieën plaatsvindt

Shiva: Dus Uday van wat je zegt met een diverse achtergrond is een troef die je helpt om problemen vanuit een ander licht en een duidelijke toegevoegde waarde voor elke organisatie te bekijken. Nu, hoe kan iemand laten zien dat dit hun kracht is, terwijl ze op zoek zijn om industrieën te veranderen

Uday: Ik denk dat het erg belangrijk is om de vaardigheden te benadrukken die je hebt opgedaan door al deze verschillende ervaringen. Dus als de vaardigheden heel anders zijn dan wat nodig is in de volgende baan, zal het duidelijk zijn dat je het moeilijk zult hebben om het te rechtvaardigen. Als het echter nauw met elkaar verbonden is, bijvoorbeeld in mijn geval als je het hebt over de overgang van laten we zeggen consumentenverkoop naar B2B-verkoop naar SAAS. Dit zijn zeer overdraagbare vaardigheden. Dus in een omgeving met consumentenverkopen zou je zeer grote teams kunnen leiden. Zeg 200 mensen plus, dus u haalt de ervaring van uw teamleiding op uit hun vermogen om ervaring te verkopen. Je verkoopt iets heel direct, wat je niet krijgt in een consumentenverkoopomgeving. Dus je probeert de vaardigheden te spelen die de sterke punten zijn die je hebt op basis van al deze verschillende ervaringen en zo kun je rechtvaardigen dat je al deze verschillende ervaringen als een pluspunt kunt gebruiken. Er zijn veel industrieën die bedoelen dat ze sunrise-industrieën worden genoemd. Oké, ze hebben toch niet echt veel ervaren mensen in India om in te huren, toch? Dus als ik bedoel, zeg vijf jaar terug als je was, als je het hoofd van de verkoop voor een SAAS-bedrijf hoger wilt doen. Dat is een zeer beperkte pool om van hetzelfde te huren, zou een paar jaar later van fintech kunnen worden gezegd. Hetzelfde kan gezegd worden van e-commerce, misschien 10 jaar eerder, toch? Dus ik denk dat het ook belangrijk is om te blijven leren, ongeacht in welke branche of in welke branche dan ook. Het is belangrijk om te blijven opnemen. Vaardigheden die later in alle branches overdraagbaar en nuttig kunnen zijn

Shiva: Dat is heel logisch. Dus Uday, een van de vragen die steeds weer opkomt, is hoe je om moet gaan met mislukking, bijvoorbeeld wanneer je wordt ontslagen of je wordt gevraagd om de ladder af te gaan

Uday: Dit zijn moeilijke tijden Shiva, maar ik denk altijd dat je verlies in het leven eigenlijk een vermomde zegen is. Het maakt je een beetje wakker uit je sluimer. Het haalt je uit je comfortzone en je stelt jezelf eigenlijk de moeilijke vragen, toch? Dus een rol als deze zou je in staat stellen om je carrière holistischer te bekijken en ik bedoel, dan kun je misschien zelfs met pen en papier gaan zitten en er echt achter komen waar je naartoe wilt

Shiva: Dus stel de vraag, want er is een dramatische verschuiving geweest in de manier waarop bedrijven ervaren senior werknemers behandelen die ooit gerespecteerd en vereerd werden vanwege hun ervaring, het soort weggegooid worden voor jongere, agressievere mensen. Wat vindt u hiervan?

Uday: De oudere mensen worden nog steeds vereerd. Ik denk dat wat is veranderd, de eerbied is die er eerder was. Dus dat is er niet meer. Iedereen moet zijn waarde bewijzen en zichzelf relevant houden. Nogmaals, zoals ik al zei, er zijn zoveel mensen. Ik zie techverkopers, bankdirecteurs in de jaren '40 die overal hun baan verliezen en niet weten hoe ze weer in de scene moeten komen. Als iemand zijn hele leven in hetzelfde bedrijf doorbrengt, zegt hij dat een 45-jarige meer dan een vijfendertigjarige wordt betaald, maar er is geen reden alleen vanwege hun leeftijd of duur in het bedrijf dat ze meer zouden moeten worden betaald. Dus ik denk dat mensen deze vragen vandaag stellen. Dit is waar de persoon die misschien veel tijd in de organisatie of in die carrière heeft doorgebracht, deze vraag moet stellen. Wat is de waarde die hij of zij brengt. Oké. Het kunnen veel vouwen zijn. Er zijn dus veel dingen die ze echt op tafel kunnen brengen. Het kan jongere teams begeleiden, het kan gewoon de kracht van hun netwerk zijn. Ja, klopt. Ik bedoel, netwerken raken nooit uit de mode. Tegelijkertijd is het ook belangrijk om te begrijpen dat de beloning begint te stijgen. Ik denk dat het een harde realiteit is. Je kunt dus geen jaarlijkse verhoging van X% verwachten voor je 65- tot 70-jarige carrière. Ik ontmoette een beetje op 65-jarige leeftijd. Ik denk dat een ander belangrijk ding voor oudere werknemers is om door te gaan met schaalvergroting. Ik weet dat dit zo vaak is gezegd dat mensen moeten blijven herschalen. Ze moeten de noodzaak behouden om op de hoogte te blijven van trends in de branche, maar ik denk dat het ook de kleinere punten zijn die ze moeten kennen. Simpele dingen, zoals als ik een 70-jarige ben die lid wordt van een technologiebedrijf, zou ik comfortabel moeten zijn met speling of zelfs als ik dat niet ben, zou ik er alles aan moeten doen om dat te doen. Ik kan niet naar een bedrijf komen en zeggen he, weet je wat? Ik voel me niet op mijn gemak bij Google Spreadsheets en ik wil mijn Microsoft Excel of ik voel me niet op mijn gemak bij het op Gmail gebaseerde e-mailsysteem dat u heeft. Ik wil mijn Outlook. Ik denk dat veel van deze dingen ook een lange weg afleggen bij het typecasting van de oudere werknemers, weet je op een bepaalde manier. Dus dat is iets waar ze constant tegen moeten vechten.

Shiva: Dus als dit uw antwoord is, nu we groeien in de carrière en meer ervaring opdoen, zal dat nieuwe netwerk van vaardigheden meer oppikken

Uday: absoluut en al het andere multi-schalen Ik bedoel, ik weet niet of verkopers in de oudere tijd SQL-queries moeten schrijven die je moet doen, kan je nodig hebben om je eigen query te schrijven, haal wat gegevens uit de database die je zullen helpen bij uw eigen analyse doen

Shiva: Dus veel daarvan is vereist, dus stop nooit met leren dan absoluut. Dus Uday gaat verder met onderwijs. Wat is volgens u het belang van formeel onderwijs in de huidige tijd en hoeveel invloed heeft het gehad op uw succes vandaag?

Uday: Dus persoonlijk voor mij was ik gezegend om te studeren op twee van de beste plaatsen voor mijn undergrad en postgrad en daar wat ik buiten het klaslokaal heb geleerd, denk ik dat het van onschatbare waarde is en de netwerken hebben me elke dag geholpen. Als het gaat om het aannemen van personeel, denk ik dat recruiters de voorkeur geven aan deze luie afsnijding, omdat het een indicatie is van de drive die de persoon kan hebben, er zijn genoeg valse positieven en valse negatieven om dit verkeerd te bewijzen, maar we zijn allemaal lui op een bepaald niveau en we hebben wat nodig filters. Ik zoek een rit tijdens het aannemen. Dus zelfs ik val heel vaak voor dit luie filter. Als de persoon echter niet van een zogenaamde premier college komt, zoek ik iets anders waar hij of zij in uitblinkt, dus het zou het trackrecord in de vorige organisaties kunnen zijn. Het zou een geweldige aanbeveling kunnen zijn die ze hebben van iemand die heel bekend is, of het zou zelfs een onderscheid kunnen zijn in een sport dat de toneelschrijver al deze dingen heeft die een soort drive tonen. Ik zal de niet zo goede hbo-opleiding meer dan goedmaken

Shiva: Dus Uday. Laten we zeggen dat iemand is begonnen bij een verkoopmaatschappij. Hoe komen ze nu waar je bent of hoe komen ze naar de top?

Uday: Ik denk dat het een veelgemaakte fout is die mensen maken dat ze denken dat ze net zo goed blijven als ze waren als ze goede individuele bijdragers blijven die hen naar de top zullen brengen. Je moet echter altijd vaardigheden ontwikkelen die nodig zijn om succesvol te zijn op het volgende niveau. Dus al vroeg in je carrière zou je kunnen opstaan ​​door een uitstekende verkoper te zijn, een uitstekende individuele verkoper. Maar naarmate je hoger komt, moet je de vaardigheden ontwikkelen die nodig zijn en die heel anders zijn. Dus ik moet leiderschap ontwikkelen. Je moet het oplossen van problemen ontwikkelen. Ik denk dat veel van deze vaardigheden hetzelfde zijn in veel andere functies. Maar je moet ze hebben om naar de top te stijgen.

Shiva: Dus je ziet, blijft vaardig blijven en nieuwe dingen leren. Ja, en je zult grotere uitdagingen krijgen die je soort van gezicht moet krijgen als je naar de top groeit

Uday: Absoluut

Shiva: En waar kijk je naar mensen als je ze inhuurt,

Uday: Natuurlijk hangt het af van de baan waarvoor ze zijn ingehuurd. Eerder huurde ik vandaag alleen verkopers in mijn profiel Ik huur mensen in voor verschillende functies. Het belangrijkste waar ik naar op zoek ben, is rijden. Dus je vraagt ​​hen hun motivaties, je vraagt ​​hen waarom ze de vorige banen hebben verlaten en het wordt vrij duidelijk. Dus een van de dingen die ik hen vraag, is wanneer ik hen vraag naar hun werkgeschiedenis voor elke klus die ze hebben gedaan. Ik vroeg hen waarom ze een bepaalde baan hadden gekozen en waarom ze die baan hadden verlaten. En wat hebben ze aan die baan gewonnen? Dus ik denk dat door ze deze drie vragen te stellen over hun hele werkgeschiedenis, dat je een heel goed idee geeft over wat hun motivaties zijn. Dus dat is iets waarop ik mijn aanwerving heb gebaseerd

Shiva: en wat er gebeurt als je mensen ziet die te vaak zijn verhuisd, ik denk dat dat nu een trend is

Uday: Nee, ik denk niet dat het te vaak een probleem is. Ik zie het tenminste niet, mensen hebben misschien verschillende meningen. Het hangt ook af van wat uw definitie van te vaak is. Dus vandaag in de startup-wereld. Ik denk dat twee jaar wordt gezien als een heel erg lange tijd. Ja, dus ik denk dat het afhangt van wat je redenen zijn om goed te verhuizen, en het maakt echt niet uit hoeveel jaar je hebt doorgebracht. Het gaat meer om het doen om de reden

Shiva: En hoeveelheid van de informatie of hoeveel je goed hebt geleerd. Het is meer dan de hoeveelheid tijd die u goed besteedt. Dus hoe blijf je op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in het veld. Kun je alsjeblieft de auteurs van het boek of de blogs die je leest of iemand zou moeten lezen delen om daadwerkelijk uit te blinken bij hun verkoopmaatschappij

Uday: Zeker. Ik bedoel, er is alsof ik zei dat er genoeg en meer informatie beschikbaar is en dat iedereen daar volledig gebruik van zou moeten maken. Sommige dingen die ik gebruik, dus ik hou van deze voorspelbare inkomstenblog Aaron Ross. Ik hou van het verkoopblog van Jill Konarth, ze zijn allebei erg goed. Sommigen van hen zijn branchespecifiek toen ik voor het eerst in SAAS begon. Dan was de sastr-blog van Jason Lincoln erg nuttig. In termen van boeken, hoe je vrienden kunt winnen en mensen kunt beïnvloeden, denk ik dat dat een klassieker aller tijden is. Jazeker. Dus dat zou ik kunnen aanbevelen als je het niet hebt gelezen. Ik denk dat dat boek mijn leven heeft veranderd. O ja. Ja en de andere podcast-meester van schaal, Reid Hoffmans blog, Tim Ferriss-podcast en ogen hadden het er net over. Ja. Behalve dit. Het is belangrijk om u te abonneren op bepaalde nieuwsbrieven over uw eigen branche, omdat branchetrends opnieuw erg belangrijk zijn. Veel zijn helaas niet gratis. Bij ons ontvangen we dagelijks briefings van Business Insider, wat ik super behulpzaam vind. Ik denk niet dat dat gratis is. Oké, maar ja, je zou kunnen zoeken naar je eigen bronnen in je eigen branche

Shiva: Dat is interessant. Ik wist niets van de Business Insider-briefings, dus ze zijn specifiek voor de branche. Dat is leuk om door te gaan naar de volgende vraag. Dit is iets waar veel mensen mee bezig zijn, de balans tussen werk en privéleven. Wat vindt u hiervan?

Uday: Dus eerlijk gezegd, als je het mij vraagt, denk ik dat met de toegenomen connectiviteit de balans tussen werk en privé een beetje een mythe aan het worden is. Mensen kunnen mensen nog steeds bellen tijdens uw downtime zullen zeggen dat het me spijt dat ik u op zondag bel. Maar ja, dit komt misschien vaker voor bij een start-up. Ik weet het niet. Persoonlijk doe ik geen regulier werk in het weekend en raad ik mijn team zelfs af om dit te doen. Ik bel ze niet voor alledaagse dingen, dus weekenden of na het werk. Ja, maar ik doe nog steeds bijna al mijn mensen op zaterdag. Het is gemakkelijk om mensen tijd te krijgen. Soms organiseer ik op zaterdagen een aantal externe bijeenkomsten die doordeweeks moeilijk te coördineren zijn. Het hangt er dus van af wat uw aard van het werk werkelijk is. Iets anders waar mensen tegenwoordig over praten, is echt flexibiliteit tussen werk en privé in plaats van de balans tussen werk en privé. Wat het betekent is dat als je op een dag vroeg kunt uitstappen, zelfs midden in de week, je dan misschien wat vrije tijd krijgt en een deel van het werk dat je moet doen buiten kantooruren of in het weekend kunt compenseren, Dus zeg dat ik op reis ben, ik ben heel vaak, deze reis is hectisch. Maar als ik mijn vergadering vroeg beëindig, neem ik die vroege avondvlucht terug en ben ik soms zelfs eerder thuis dan op mijn normale doordeweekse dagen. Oké, en dat compenseert een deel van dit werk dat ik in het weekend moet doen

Shiva: Dat is heel logisch. Dus ik heb je in het verleden met je zien werken en ik heb je heel hard zien werken. Dus hoe voorkom je echt dat je uitbrandt?

Uday: Afgezien van werk. Ik denk dat het erg belangrijk is om dingen buiten het werk te hebben die je definiëren of waar je echt van geniet en ik denk dat dat is wat je fris houdt en ervoor zorgt dat je terug blijft komen voor meer. Dus ik bedoel, het kan van alles zijn. Het kan een hobby zijn, muziek kan reizen zijn. Oké, dus ik denk dat het erg belangrijk is om dat te blijven doen, zodat het werk je niet overbelast.

Shiva: Oke. Wat zou je jezelf vertellen als je nu begint met verkopen?

Uday: Het is vrij simpel, eigenlijk zeg ik tegen mezelf dat ik veel meer moet relaxen, niet moet piekeren over veel dingen die er op de lange duur niet echt toe doen.

Shiva: Dus, wat zijn die dingen die er op de lange duur niet toe doen?

Uday: Dezelfde dingen, in mijn eerste baan maakte ik me eigenlijk druk over die extra 2,000 roepie-loonstijging die ik kon krijgen. Oké, of bepaalde relaties op het werk, die je serieuzer neemt dan je zou moeten of zo, ik denk dat je moet zeggen dat ik mezelf op zijn minst tegen mezelf zou zeggen dat ik veel meer zou moeten relaxen. Ik zou mezelf ook zeggen om extra hard te leren en te werken. En dit is wat ik iedereen aan het begin van hun carrière vandaag zou vertellen. Dus maak je geen zorgen over werktijden hoe hard je werkt in de eerste vijf jaar van je carrière en dit is zowel je baan als aan jezelf werken, hoe hard je werkt in de eerste vijf jaar van je carrière zal een onevenredige impact hebben op de rest van je carrière

Shiva: Dat is heel logisch en ik denk dat ik veel mensen vrij laat heb zien beginnen. Ik denk dat het nooit te laat is om echt ergens in geïnteresseerd te zijn of je best te doen.

Udag: Juist, ik bedoel, dit zijn de mensen die het hebben over de kracht van compounding als de andere compounding in je eigen carrière. denk dat er geen andere manier is

Shiva: Zeker, dus ik ging laatst naar de ontmoeting en weet je, het was een gemengd publiek en ik zag mensen die begin twintig waren precies doen wat ik deed. En dus mensen van vijf tot tien jaar ouder dan ik precies doe. Wat ik doe is goed, dus ik denk dat het net heeft aangetoond dat iedereen op elke leeftijd en in elke fase van de vervoerder zijn best kan doen en beter kan zijn in wat hij doet

Uday: Absoluut.

Shiva: Dus ik denk dat ik verder ga met de laatste vraag. Wat is het beste advies dat u heeft gekregen?

Uday: Dus ik denk dat het het voormalige hoofd van Coca-Cola was die dit zei en hij zei: stel je voor dat je met vier ballen jongleert en je worstelt heel hard om ze in de lucht te houden en hij noemde deze vier ballen werk, familie, gezondheid , en vrienden. Ik weet niet meer of het vier ballen of vijf ballen waren, maar maak dit heel eenvoudig. Dus het was werk, gezinsgezondheid en vrienden. Hij zei dat de werkbal van rubber is gemaakt. Dus als je het laat vallen, zal het terugveren. Oké, maar de andere drie ballen zijn eigenlijk gemaakt van glas, we moeten extra voorzichtig zijn als je ze jongleert, want als je ze laat vallen, breken ze misschien, misschien breken ze, je weet maar nooit. Nu hangt het natuurlijk voor veel mensen af ​​van deze situatie, deze rubberen bal stuitert misschien ook niet terug, maar het helpt je in ieder geval om dingen in perspectief te plaatsen. Ja. Dus dit is een verhaal waar ik mezelf steeds aan herinner. Ja, dus denk dat het belangrijk is om dit perspectief te hebben, wat je ook doet

Shiva: Bedankt Uday

Uday: Oke. Dank u.

Shiva: Als je Uday wilt bereiken, kun je hem schrijven op udaysinha@iiml.org, of je kunt hem vinden op Twitter911. Ik hoop dat je de aflevering van vandaag nuttig vond. Ik dank vtiger voor het samenwerken met ons vandaag om de show mogelijk te maken. Als je het leuk vindt wat we doen, abonneer je dan op onze podcast zodat je een melding krijgt wanneer we een nieuwe aflevering lanceren. Deze Shiva tekent af van A Job Well done