Wat is een verkooppijplijn?

Wanneer u aan een verkoop denkt, is het eerste waar u aan denkt, hoe u de deal kunt sluiten. Om verkopen te begrijpen, moet u het hele proces van begin tot eind goed begrijpen. Een verkooppijplijn kan u hierbij helpen.

Een verkooppijplijn kan helpen bij het uitbeelden van het verkoopproces. Het laat u zien waar al uw verkopen zich in de verkooptrechter bevinden, waar ze stagneren en welke marketinginspanningen de meeste inkomsten genereren. Het opsplitsen van het verkoopproces in afzonderlijke, traceerbare methoden geeft een gevoel van verantwoordelijkheid en maakt het gemakkelijker om doelen te bereiken.

Verkooppijplijn versus verkoopproces

Een verkooppijplijn vermeldt de namen van de prospects, het voorspelde verkoopvolume en het bedrag, de geschatte sluitingsdatum en de winkans. De verkooppijplijn wordt gebruikt om een ​​verkoopprognose te maken.

De verkoopproces, aan de andere kant, verwijst naar de procedures die betrokken zijn bij het maken van een transactie. Prospectie, verkoopgesprekken, oplossingspresentaties en afsluiting zijn enkele van de fasen. Er wordt een verkooppijplijninvoer gemaakt en deze kan tijdens het verkoopproces worden gewijzigd.

Verkoop traject

Een verkooppijplijn toont de fasen van een prospect om klant te worden. De prospect wordt doorgestuurd naar het volgende niveau nadat elke pijplijnfase is voltooid.

Stadia in een verkooppijplijn

1) Leadgeneratie

De praktijk om de interesse van een klant voor een product of dienst te wekken en aan te trekken, is het genereren van leads.

2) Leadkwalificatie

Het proces om te bepalen welke potentiële klanten het meest geneigd zijn om te kopen, degenen die niet geïnteresseerd zijn, worden verwijderd.

3) Loodverzorging

Lead nurturing is het cultiveren van connecties met leads en deze te koesteren tijdens het aankoopproces.

4) Leadconversie

Het zet gekoesterde leads om in betalende klanten.

5) Beheer van offertes en facturen

Een verkoopofferte is een document waarin de prijzen van goederen en diensten worden vermeld. Vaste offertes zijn beschikbaar, evenals grondige uitsplitsingen per item. Offertes worden ook gebruikt om de kosten van een project in te schatten.

6) Beheer van deals of kansen

Het proces van het organiseren, beheren, behouden, prioriteren en analyseren van kansen om een ​​prospect om te zetten in een klant - Kom meer te weten.

7) Contactbeheer

Het proces van het bewaren, organiseren en beheren van gegevens over uw klanten, prospects en verkoopleads wordt contactbeheer genoemd. Kom meer te weten.

8) Bijgevoegde processen

Facturering, levering, voorraadproces, after-sales service

Het belang van een verkooppijplijn

De verkooppijplijn helpt de verkoopvertegenwoordiger bij het begrijpen van de status van de klant en hun rekeningen, zodat de verkoopvertegenwoordiger elke klant op de juiste manier kan aanspreken.

Het bedrijf kan anticiperen op potentiële inkomsten via verkooppijplijnen. Als bedrijf is het essentieel om een ​​methode te hebben om uw potentiële inkomen te voorspellen. Een verkooppijplijn helpt u hetzelfde te bereiken door verkoopgebieden te markeren die achterlopen en de strategie moeten wijzigen.

Met de verkooppijplijn kan uw verkoopafdeling efficiënter werken. Het toont de voortgang van de klant in elke fase voordat een verkoop al dan niet succesvol wordt afgerond. Als gevolg hiervan verbetert de productiviteit van uw verkoopteam omdat ze cijfers en analyses hebben om oplossingen voor hun vragen te bieden.

Verkooppijplijn in Vtiger CRM (pijplijnbeheer)

Vtiger's pijpleidingbeheer maakt het gemakkelijk om uw verkoopvoortgang bij te houden en het verkoopteam dienovereenkomstig te begeleiden. U kunt ook controleren welke leads meer bereid zijn om uw product of dienst te kopen, zodat uw verkoopteam zich daarop kan concentreren en de verkoop kan verhogen.

Het pijpleidingbeheer van Vtiger is verdeeld in twee secties:

Beheer van deals

Heeft u problemen met het beheren en volgen van klanten of heeft u moeite met het sluiten van deals? Gelukkig hebben we Vtiger's Deal Management, dat alle tools die je nodig hebt om een ​​deal uit te voeren op één plek bewaart.

Vtiger geeft u de mogelijkheid om uw deals op verschillende manieren te bekijken, zoals een vermelding in een lijstweergave of als kaarten in een kanbanweergave. U kunt vanuit elk scherm deals maken en de gedetailleerde informatie op één plek bekijken.

Met behulp van Calculus AI kunt u controleren welke deal de grootste kans heeft om te sluiten. U kunt ook direct een offerte maken voor de lopende deals. Met de mobiele applicatie van Vtiger kunt u alle deals bijhouden.

Meer weten >>

Prognose en quotum

Elk bedrijf kan baat hebben bij een verkoopprognose om hen te helpen betere beslissingen te nemen. Het helpt bij het algemene ontwerp, de budgettering en het risicobeheer. Met de Forecast- en Quota-module van Vtiger kunt u prognosefasen maken en verkoopdoelen specificeren, afhankelijk van uw verkoopstructuur.

U kunt maandelijkse of driemaandelijkse prognoses voor uw teamleden instellen en herzien om u te helpen uw verkoopquotum te beheren. Belangrijke modules zoals Quota, Won, Gap en Pipeline kunnen u helpen uw gegevens methodisch te bewaren. Financiële periode, prognosetype, valuta en prognoseperioden kunnen allemaal worden gebruikt om prognoses en quota's te filteren. Details van de prognose kunnen worden geëxporteerd voor analyse.

Meer weten >>

Probeer Vtiger om uw klanten te beheren en grotere deals te sluiten

Geen kredietkaart nodig. Annuleer op elk moment.