Jeśli jesteś menedżerem sprzedaży, rozumiemy, że masz najcięższą pracę w sprzedaży. Posiadasz wielkie obowiązki, pracujesz przez wiele godzin, jedziesz na kilka podróży służbowych i znosisz duży stres. Stale monitorujesz działania swojego zespołu sprzedaży, aby mentorować i motywować współpracowników do osiągania celów sprzedażowych. Jesteś odpowiedzialny za wydajność swojego zespołu. Chociaż zawsze poszukujesz sposobów na zwiększenie wydajności zespołu i zwiększenie sprzedaży, niemal niemożliwe jest podejmowanie wiarygodnych decyzji bez odpowiedniego zestawu danych i widoczności w procesie sprzedaży.
Dlatego potrzebujesz CRM sprzedaży Vtiger. Vtiger zapewnia nie tylko łatwy dostęp do wiarygodnych informacji związanych z transakcjami, ale także analizuje te dane, aby zapewnić znaczący wgląd w proces sprzedaży. Vtiger daje 3 potężne narzędzia – spostrzeżenia dotyczące sprzedaży, Raporty, Prognoza sprzedaży - aby śledzić wyniki swojego zespołu i wzrost sprzedaży. Przyjrzyjmy się, jak możesz korzystać z tych narzędzi.
Informacje o sprzedaży: wzrost sprzedaży dzięki gotowym analizom kluczowych sterowników sprzedaży
Vtiger's spostrzeżenia dotyczące sprzedaży to potężne narzędzie, które pozwala wizualizować potoki zespołu, działania sprzedażowe i wydajność. Dzięki analizom sprzedaży Vtiger możesz śledzić i analizować kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), takie jak wartość rurociągu, liczbę transakcji posiadanych przez każdego przedstawiciela handlowego, działania przedstawiciela w zakresie tych transakcji, łączny czas spędzony na każdej transakcji, wskaźnik wygranej transakcji i inne. Korzystaj z tych praktycznych spostrzeżeń, aby dostrzegać wyzwania sprzedażowe, kiedy i kiedy się pojawią, i podejmować niezbędne decyzje szybko. Na przykład raport o aktywności rurociągu według właściciela informuje, ile czasu zajmują przedstawiciele handlowi na każdą transakcję. Jeśli zauważysz, że przedstawiciel handlowy spędza tyle samo czasu na wszystkich transakcjach, możesz poprosić przedstawiciela o zwiększenie zaangażowania w transakcje o wysokiej wartości, aby uzyskać lepszy zwrot z zainwestowanego czasu.
Raporty niestandardowe: odkrywaj nowe spostrzeżenia, dzieląc dane i dzieląc je dowolnie
Podczas gdy spostrzeżenia sprzedażowe umożliwiają śledzenie ogólnych wskaźników wydajności, raporty niestandardowe pozwala śledzić dane charakterystyczne dla Twojej firmy. Vtiger umożliwia tworzenie niestandardowych raportów na dowolnych danych CRM. Na przykład można wygenerować ROI za pomocą raportu głównego źródła, aby zdecydować o alokacji budżetu dla różnych źródeł generowania potencjalnych szans. Możesz także wygenerować raport zapasów, aby śledzić przepływ produktów i podejmować decyzje o zakupie.
Vtiger pozwala tworzyć 3 rodzaje raportów - raporty przestawne, raporty szczegółowe i wykresy.
Raporty Pivot pozwala filtrować, sortować i grupować duże dane w łatwym do zrozumienia formacie. Oto kilka wskaźników, które można zgłaszać za pomocą tabel przestawnych:
- Liczba i wartość możliwości, którymi zajmuje się każdy przedstawiciel handlowy
- Liczba klientów, których masz w każdym kraju Azji
- Przychody generowane przez każdego przedstawiciela handlowego w każdym miesiącu roku 2017
Szczegółowe raporty pozwalają analizować dane CRM na poziomie szczegółowym. Oto kilka wskaźników, które można śledzić i analizować wraz ze szczegółowym raportem:
- Szczegóły Produktu
- Prowadzi według źródła
- Kontakty według organizacji
Wykresy pozwalają wizualnie przedstawić dane CRM. Oto kilka wskaźników, które możesz raportować za pomocą wykresów kołowych, słupkowych lub liniowych:
- Prowadzi według statusu
- Potok szansy
- Bilety według statusu
Po skonfigurowaniu raporty niestandardowe można zaplanować, aby dotrzeć do skrzynki odbiorczej każdego dnia, miesiąca, kwartału lub roku. Na przykład można zaplanować dzienny raport, aby śledzić rozmowy o sprzedaży, miesięczny raport do śledzenia zapasów, raport kwartalny do śledzenia wzrostu sprzedaży.
Kwota sprzedaży i prognozy: przygotuj się na przyszłe szczyty i spadki sprzedaży dzięki prognozom sprzedaży opartym na danych
Dzięki Vtiger CRM, ustalaniu limitów sprzedaży i prognozowaniu miesięcznie, kwartalnie i rocznie, sprzedaż jest mniej domyslna i bardziej oparta na danych. Przed ustaleniem limitów sprzedaży przeanalizuj informacje CRM, takie jak historyczne przychody wygenerowane przez istniejących klientów w tym regionie i liczbę idealni klienci obecni w tym regionie, aby zapewnić osiągalność kwot. Jeśli uważasz, że ustawiłeś zbyt wysokie lub zbyt niskie cele, z łatwością dostosuj limity według własnego uznania. Po ustaleniu kwot Vtiger's moduł prognozy analizuje możliwości zespołu sprzedaży i prognozuje gwarantowany przychód na ten kwartał. A ponieważ prognozy sprzedaży podlegają zmienności, Vtiger przewiduje przychody ze sprzedaży zarówno w najlepszym, jak i najgorszym scenariuszu.
Vtiger umożliwia prywatne korekty każdej wartości transakcji zarejestrowanej przez twoich przedstawicieli handlowych. Ponieważ te korekty są widoczne tylko dla menedżerów wyższego szczebla, handlowcy cały czas pracują nad własnymi celami. Na przykład, jeśli transakcja zarejestrowana przez przedstawiciela na kwotę 100,000 75,000 USD jest oczekiwana przez kierownictwo tylko na XNUMX XNUMX USD, rejestrowana jest prywatna korekta niewidoczna dla przedstawiciela. Jest to widoczne dla całego kierownictwa z dostępem do prognoz do wykorzystania w późniejszym raportowaniu i planowaniu. Dzięki temu biznes działa bez zakłóceń, a prognozy są dokładne.
Wraz z tymi narzędziami analitycznymi dla menedżerów sprzedaży, Vtiger CRM zapewnia potężne możliwości automatyzacja sprzedaży dla przedstawicieli handlowych na każdym etapie sprzedaży. Zarejestruj się a bezpłatna wersja próbna dni 15 aby poznać wszystkie funkcje Vtiger.
