Sprzedaż jest niezbędna w każdej firmie i jeśli nie zostanie przeprowadzona prawidłowo, wpłynie na ROI firmy.
Ale co możesz zrobić, aby proces sprzedaży był skuteczny? Czy istnieje sposób, aby upewnić się, że wszystkie potencjalni klienci stają się klientami i żaden z nich nie przebije się przez pęknięcia?
Tak jest. Korzystając z CRM, możesz mieć pewność, że Twój czas i energia są kierowane we właściwą stronę.
A kiedy masz taki CRM Vtiger, możesz uzyskać dostęp do niektórych unikalnych funkcji, które usprawnią proces sprzedaży. Nie znajdziesz się za martwymi tropami, podczas gdy ci dobrzy uciekają…
Oto 5 wskazówek i 5 funkcji Vtiger CRM, które zapewnią Ci przewagę, aby szybciej zawrzeć transakcje w tym roku!
- Zidentyfikuj właściwą perspektywę
- Interakcja z firmą,
- Przeznaczenie,
- Wielkość firmy i przychody,
- Lokalizacja,
- Udoskonal swój rurociąg sprzedaży
- Określ priorytety potencjalnych klientów w potoku, klasyfikując je jako Gorące, Zimne lub Ciepłe, aby dowiedzieć się, kto potrzebuje maksymalnej uwagi.
- Śledź swoich potencjalnych klientów za pomocą Sekwencje e-mail w Vtiger CRM; zidentyfikuj zimne okazje i pielęgnuj je.
- Uporządkuj swoje oferty, abyś mógł dostrzec te, które prawdopodobnie zostaną zamknięte, i obsłużyć je jednocześnie.
- Zachowaj nienaruszoną każdą informację
- Automatyzuj zadania i oszczędzaj czas
- Śledź sprzedaż i wydajność
Celem jest skupienie się na jakości, a nie na ilości. Być może masz kilka potencjalnych klientów w procesie sprzedaży, ale musisz zidentyfikować perspektywy, które możesz szybko i łatwo przekonwertować.
Zastanawiasz się, jak to zrobić? Punktacja profilu jest sposobem.
Za pomocą Punktacja profilu w Vtiger CRM uzyskasz jasność co do tego, który potencjalny klient jest naprawdę zainteresowany Twoim produktem, a który jest trudny do zdobycia.
Wynik profilu potencjalnego klienta jest oparty na jego wyniku
… I inne parametry.
Jeśli uważasz, że dana perspektywa nie pasuje do Twojej firmy, nie marnuj na nią zbyt wiele czasu.
Możesz mieć wiele możliwości w przygotowaniu, ale nie wszystkie z nich zamieniają się w sprzedaż. Nie marnuj czasu na potencjalnych klientów, którzy nie wymagają twojego rozwiązania lub nie wykazują żadnych oznak zakupu.
Ale jak zidentyfikować niezainteresowanych potencjalnych klientów i udoskonalić swój rurociąg?
Oto kilka sposobów:
Pamiętaj, że większy rurociąg nie czyni z ciebie lepszego przedstawiciela handlowego.
Musisz mieć dogłębną wiedzę na temat wymagań swoich potencjalnych klientów, zanim zapewnisz im rozwiązanie.
Wyobraź sobie ten scenariusz, w którym rozmawiasz z potencjalnym klientem i nie rejestrujesz wymagań. Połączenie się kończy.
Teraz po kilku dniach odbywasz kolejne spotkanie z potencjalnym klientem i ostatecznie zadajesz te same wymagania. Czy to nie będzie odwrót? Możesz nawet stracić transakcję.
Vtiger CRM ma dokładne rozwiązanie, które uchroni Cię przed tym kłopotem - Punkty kontaktu z klientem.
Z Punkty kontaktu z klientem, możesz rejestrować interakcje z potencjalnymi klientami i odwiedzać je ponownie w razie potrzeby. Interakcje mogą odbywać się za pośrednictwem wiadomości e-mail, połączeń telefonicznych, SMS-ów, wydarzeń i dokumentów.
Jako przedstawiciel handlowy czasami trudno jest skoncentrować się na procesie sprzedaży, gdy masz zbyt wiele rzeczy na głowie. Przygotowywanie raportów sprzedaży i planowanie innych zadań sprzedażowych zajmuje dużo czasu.
Ale poczekaj; nie dusić. CRM Vtiger Szablony podróży i Raporty pomoże Ci poprawić wydajność poprzez uproszczenie takich powtarzalnych i czasochłonnych zadań.
Szablony podróży pozwalają wstępnie zaplanować zadania sprzedażowe, aby dostosować je do procesu sprzedaży. W ten sposób nie będziesz musiał tworzyć ani przypisywać zadań za każdym razem, gdy pojawi się umowa.
Raporty pomóc uzyskać widok z lotu ptaka na rurociąg i postępy zespołu. Punkty brownie - Możesz wprowadzać zmiany w raportach dynamicznie i nie musisz tworzyć ich od podstaw za każdym razem.
Sporadyczne spotkania ze swoim zespołem i badanie wskaźników sprzedaży to jedne z najlepszych sposobów, aby dowiedzieć się, czy jesteś na dobrej drodze.
Ale czy jest łatwiejszy sposób? CRM Vtiger Informacje o sprzedaży.
Możesz uzyskać raporty z działalności zespołu, wartość swojego potoku, działania w toku, porównanie postępów i celów oraz wiele innych szczegółów dotyczących sprzedaży z Informacje o sprzedaży.
Innymi słowy, jest to miejsce docelowe dla wszystkich informacji związanych ze sprzedażą.
Podsumowując…
Skoncentruj się na właściwych perspektywach i możliwościach, dzięki którym Twój biznes rozkwitnie.
Bądź sprytny, bądź uważny i zanotuj preferencje potencjalnych klientów. Inwestuj swój czas w odpowiednie zadania i utrzymuj zdrowy przebieg, aby osiągnąć swoje cele sprzedażowe.
Związane z: Przewodnik po systemie zarządzania możliwościami
