Przejdź do treści
Strona Głowna » Pięć kluczowych składników sukcesu w sprzedaży

Pięć kluczowych składników sukcesu w sprzedaży

Praca w sprzedaży rzadko jest łatwa. Każdego dnia Twoi klienci, szef i współpracownicy mają sprzeczne potrzeby i harmonogramy, a czasami wymagania mogą być niezwykle trudne – ale nagrody za sukces w sprzedaży, choć różne w zależności od miejsca pracy, często są po prostu fenomenalne. Aby osiągnąć długoterminowy sukces, sprzedawca musi rozwinąć cechy, które tworzą zdrowy sposób myślenia i napędzają produktywność. Oto pięć, które naszym zdaniem są kluczem do długoterminowego sukcesu.

Skupiać

Skoncentrowany sprzedawca zawsze ma oko na nagrodę. Nagrodę tę zdobywa się, osiągając zestaw celów i celów, więc trzymanie ich listy zwykle przydaje się. Praca jest zwykle traktowana priorytetowo, aby skupić się na realizacji tych celów w możliwie najskuteczniejszy sposób, aby osiągnąć te cele. Staranne planowanie zapewnia również, że nie zostaniesz zaskoczony, a kiedy od czasu do czasu pojawi się niespodzianka, masz plan awaryjny.

Wielki Słuchacz

Niektórzy z najlepszych sprzedawców są również najlepszymi słuchaczami. Umiejętności słuchania pomagają sprzedawcom precyzyjnie zrozumieć wymagania potencjalnych klientów i w rezultacie podejmować skuteczne decyzje. Mniej błędów i lepsze zrozumienie wymagań prospektów skraca czas poszukiwania odpowiedzi. Świetni słuchacze są też dobrzy w pozyskiwaniu wsparcia i lojalności, ponieważ ich rozwiązania jasno komunikują zrozumienie.

Empatia

Najlepsza sprzedaż ma miejsce wtedy, gdy sprzedawca próbuje sprzedać z perspektywy prospekta, w istocie „stając się klientem”. Skuteczne łączenie się z perspektywą i zrozumienie, gdy obecne są uczucia zwątpienia, wahania i podekscytowania, pozwalają tworzyć połączenia na głębszym poziomie niż tylko sprzedaż. Używanie słów takich jak „Rozumiem” lub „Przepraszam” pokazuje, że naprawdę troszczysz się o potrzeby i problemy potencjalnego klienta.

Optymistyczny

Marketing Donut zauważa, że ​​44% sprzedawców rezygnuje po jednym „nie”, 22% rezygnuje po dwóch „nie”, 14% rezygnuje po trzech „nie” i 12% rezygnuje po czterech „nie”. gra wytrwałości, która często się opłaca, gdy wiele sprzedaży ma miejsce po piątej. Zachowanie optymizmu podczas poszukiwania potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów może otworzyć możliwości, które w innym przypadku byłyby niedostępne w przypadku wcześniejszego poddania się.

Sprężysty

Sprzedaż obfituje w niezliczone sukcesy i wiele innych porażek. Zdolność do powstrzymywania uczucia niepokoju i obiektywnego podejścia do porażki, jako lekcja, z której należy wyciągnąć wnioski i ją zrozumieć, umożliwia zwiększenie wskaźnika sukcesu w trakcie kariery sprzedawcy. Najlepsi przedstawiciele handlowi mają sposób na kierowanie odrzuceniem, aby napędzać ich wewnętrzny pęd do doskonalenia.

Referencje

http://smallbusiness.chron.com/list-prospect-service-empathy-words-1126.html

http://www.sellingpower.com/content/article/?i=1957&ia=10163&nr=1/resilience-a-key-quality-for-sales-success