Kanały społecznościowe utorowały sobie drogę do stania się wszechobecną częścią procesu sprzedaży i kluczowym motorem sukcesu. Badania wykazały, że więcej niż 10% społecznie aktywnych przedstawicieli handlowych zamknęli 5 lub więcej ofert niż nieaktywni.
Ale tylko 1 w przedstawicielach handlowych 4 wykorzystaj kanały społecznościowe do szukania perspektyw i zawierania transakcji.
Dlaczego tylko kilku przedstawicieli handlowych korzysta ze sprzedaży społecznej?
Powód - nie wiedzą, jak wykorzystać kanały społeczne, by lepiej patrzeć, budować silniejsze relacje i wygrywać więcej ofert.
Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, nie bój się! Mamy codzienną rutynę sprzedaży społecznej.
Jeśli jesteś jak większość specjalistów ds. Sprzedaży, którzy próbują promować sprzedaż społeczną, ale nie wiesz od czego zacząć, pobierz bezpłatną kopię Ostateczny przewodnik po sprzedaży społecznej teraz! Ten ebook pomaga zrozumieć, czym jest sprzedaż społeczna i jak można ją wykorzystać, aby osiągnąć, a nawet przekroczyć cele sprzedaży.
Sprzedaż społecznościowa to długoterminowa strategia uwzględniająca stale zmieniające się zachowania kupujących. Zapoznanie się z procesem wymaga cierpliwości i stałego zaangażowania. Jeśli będziesz robić to regularnie i często, uzyskasz najlepszy wynik. Gdy już zaznajomisz się ze wszystkimi krokami, możesz eksperymentować i dostosowywać proces do swoich celów. Nie musisz spędzać kilku godzin dziennie na kanałach społecznościowych, aby odnieść sukces w sprzedaży społecznościowej. Poświęć 30 minut lub mniej każdego dnia, wykonując następujące zadania:
- Użyj LinkedIn, aby znaleźć nowe połączenia na swoim rynku docelowym i wysyłać żądania połączeń do potencjalnych klientów, z którymi regularnie korzystasz.
- Sprawdź, kto przeglądał Twój profil LinkedIn, i wyślij żądanie połączenia, jeśli jeszcze nie jest połączone.
- Śledź perspektywy na Twitterze i angażuj się w tweety, lubisz, komentuj lub przesyłaj ponownie.
- Przejrzyj działania grupowe i angażuj się w rozmowy, gdy są one istotne.
- Sprawdź powiadomienia i wiadomości i odpowiedz na nie. Monitoruj, lubisz, udostępniaj i komentuj swoje posty społecznościowe.
- Uważaj na czynniki wywołujące zakup, jak perspektywa, która prosi o opinię na temat narzędzi w Twojej branży. Pomaga to prowadzić naturalny dialog, aby stworzyć szansę.
- Wysyłaj żądania połączeń do osób, które zajmują się twoją zawartością.
Postępuj zgodnie z tą codzienną rutyną, aby budować zaufanie, angażując się w rozmowy i dodając wartość w zaledwie 30 minut dziennie. Kluczem jest skupienie się na kanałach społecznościowych i działaniach, które są najbardziej efektywne dla Twojej firmy. Gdy szybko zastosujesz się do tej codziennej rutyny, będziesz w stanie określić, jakie kanały i działania społeczne działają dla Twojej firmy. Wykorzystaj spostrzeżenia, aby ulepszyć swoją rutynę i wygenerować nowe wskazówki i zbudować silniejsze relacje z potencjalnymi potencjalnymi klientami.
