Ponieważ rok 2016 jest tuż za rogiem, nadszedł czas, abyśmy zaplanowali nowe cele, aby był jeszcze lepszy od poprzedniego. Jednak bez poważnego planowania cele mogą być wyzwaniem nie do pokonania, gdy urok nagrody ustąpi komforcie naszych głęboko osadzonych rutyny. Jednak przy odpowiednim planie, odpowiedniej ilości czasu i zaangażowaniu nawet najtrudniejsze cele mogą być kolejną linią na niekończącej się liście osiągnięć.
Aby pomóc ci rozbić trudne cele w kuloodporny plan ich osiągnięcia, przygotowaliśmy krótki plan sukcesu z różnych zasobów. Chociaż załączone przykłady zostały napisane z myślą o specjalistach ds. Sprzedaży, schemat działa dla każdego, kto chce osiągnąć duże rzeczy w 2016 roku. Mamy nadzieję, że okaże się przydatny!
-
Wizualizuj, co chcesz osiągnąć:
-
Podziel duże cele na mniejsze:
-
Utwórz harmonogram i określ priorytety, jeśli to konieczne:
-
Bądź odpowiedzialny:
-
Nagroda siebie:
Pierwszy krok do osiągnięcia możliwego do osiągnięcia celu, według Briana Tracy, autora książki Gole, polega na szczegółowej wizualizacji dokładnie tego, co zamierzasz osiągnąć. W tym przypadku, 12 miesiące od teraz, gdzie widzisz siebie? Specjalista ds. Sprzedaży może dążyć do zamknięcia 30% większych przychodów niż w 2015, do tworzenia raportów, które pozwolą im zobaczyć wyniki zespołu lub poprawić dopasowanie między strategią marketingową i sprzedażową.
Dzielenie długoterminowych celów na mniejsze zadania, które można osiągnąć w krótszym czasie, może sprawić, że będą bardziej osiągalne i pomogą śledzić postępy. Na przykład, jeśli twoim celem jest zamknięcie 20% więcej ofert w 2016, podziel go na miesięczną liczbę potencjalnych klientów. Następnie należy to ekstrapolować na liczbę zimnych połączeń, które możesz wykonywać w miesiącu, tygodniu i dniu, na podstawie bieżącego współczynnika konwersji połączeń zimnych. Pod koniec każdego okresu, mierz, jak blisko byłeś do osiągnięcia swojego podcelu, i dostosuj swoją strategię stamtąd.
Robert Hejavec z Shark Tank często mówi, że „cel bez osi czasu to tylko marzenie”. Dzieląc cele na miesięczne, tygodniowe i dzienne cele podrzędne, jesteś gotowy do zrobienia tego harmonogramu. W końcu życie nie skończy się tylko dlatego, że zdecydowałeś się coś zmienić. Planowanie czasu na pracę nad swoimi celami zapewnia, że „łatwe” do wykonania inne niż priorytety nie przeszkadzają w osiągnięciu celów, które są trudne, ale mają znacznie większy wpływ.
Zdarza się to najlepszym z nas - prędzej czy później znajdziesz wymówkę, aby zrezygnować ze swojego zaangażowania w doskonalenie. Powszechnie uważa się, że po wszystkim, co osiągnąłeś do tej pory, zasługujesz na małą przerwę i że po przerwie zaczniesz grać dokładnie tam, gdzie przerwałeś. Zazwyczaj jednak, gdy łańcuch sukcesu zostanie przerwany, bardzo trudno jest wrócić do celu, ponieważ wydaje się, że zaczyna się od nowa, dlatego ważne jest, aby ludzie pomogli Ci zachować odpowiedzialność. Doskonałym sposobem na to jest zaangażowanie innych osób, które mają na uwadze Twój najlepszy interes. Mój dobry przyjaciel często prosi współpracowników lub przyjaciół, aby śledzili jego postępy, aw zamian za czas na śledzenie go, jeśli nie uda mu się dokończyć tego, co zamierzał zrobić, musi kupić im obiad w eleganckiej restauracji. Dodatkową zaletą jest to, że jest to również doskonały sposób na wzmocnienie relacji!
Stworzenie dobrze zdefiniowanej i nagrodzonej ścieżki do osiągnięcia naszych celów, podobnie jak gra wideo podczas pracy na kolejnych poziomach, może pomóc nam dotrzeć tam z większym entuzjazmem. Gry wideo angażują graczy, nagradzając ich łupem, gdy wykonają trudne zadanie na drodze do pokonania ostatniego bossa. Nagradzając się za każdym razem, gdy osiągniemy kluczowy kamień milowy, stajemy się bardziej energetyzowani, aby dotrzeć do końca naszej misji.
Użyty razem, powyższy plan może pomóc Ci przygotować się na produktywny rok 2016, który, mamy nadzieję, pobudzi odnowioną ambicją, zapałem i sukcesem. Od nas wszystkich z Vtiger - Szczęśliwego Nowego Roku!
