Blog - AB Testing w sprzedaży

Maksymalne wykorzystanie testów A/B w sprzedaży

„Nie ma nic tak strasznego jak aktywność bez wglądu”. - Johann Wolfgang von Goethe

Zdaję sobie sprawę, że poświęcenie czasu i pieniędzy na właściwe testy statystyczne, takie jak testy A/B, dla zespołu sprzedaży może być trudne. Problem polega na tym, że wprowadzanie losowych zmian w szablonach, dokumentach i rozmowach jest daremną praktyką. Ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego wprowadzane są zmiany i jakie mogą przy tym przynieść korzyści.

Testy A/B są często podstawą testów statystycznych dla zespołu sprzedażowego. Jeśli byłeś w sprzedaży, na pewno brałeś udział w formalnych lub nieformalnych testach A/B.

Nieformalne testy A/B zazwyczaj obejmują poniższe materiały sprzedażowe:

  1. Skrypty na zimno: Skrypty na zimno opierają się na próbach i błędach. Często testuje się dwa różne formaty jednego skryptu na podobnych prospektach. Ten proces wyszukuje, który ma wyższy wskaźnik konwersji.

  2. E-maile wychodzące: Jeśli chodzi o wychodzące wiadomości e-mail, odbiorca powinien otwierać, czytać i odpowiadać na tę wiadomość e-mail. W przypadku zimnych e-maili może to zająć dwa, trzy, a nawet cztery e-maile, zanim Lead otworzy e-mail.

  3. Dokumenty: Dokumenty wewnętrzne i zewnętrzne są stale aktualizowane. Mogą to być dokumenty porównawcze, wprowadzenie do funkcji i wiele innych. Testowanie różnych formatów dokumentów za pomocą testów A/B może pomóc w oferowaniu najlepszych informacji w najprostszy możliwy sposób.

  4. Demonstracje: Demonstracje mogą obejmować krótką prezentację Twojego produktu lub prezentację PowerPointa dotyczącą Twojej firmy i dowolnej innej liczby tematów. Mają one największą liczbę zaangażowanych zmiennych, ale nawet małe kontrolowane zmienne mogą mieć znaczący wpływ. Możesz zmodyfikować informacje na slajdzie lub wybrać różne punkty prezentacji, aby zadać pytania.

Podstawowym problemem związanym z tymi nieformalnymi testami jest to, że wyniki mogą nie być znaczące lub wiarygodne w żadnym konkretnym kontekście. Aby osiągnąć wykonalne wyniki, musisz skonfigurować odpowiednie testy A/B. Testy te będą przebiegać zgodnie z poprawnymi procedurami analizy statystycznej przy użyciu tego samego materiału sprzedażowego.

Jeśli nie jesteś świadomy kroków wymaganych do skonfigurowania i przeprowadzenia prawidłowego testu A/B, polecam przeczytanie bloga, który niedawno opublikowałem pod tytułem Podstawy testów A / B.

Wyniki z przeprowadzenia odpowiedniego testu A/B mogą zostać wykorzystane do stworzenia absolutnie najlepszego materiału sprzedażowego zarówno dla Ciebie, jak i Twojego zespołu sprzedaży. Oczywiście rezultaty nie będą natychmiastowe. Proces testowania A/B jest stopniowy. Wprowadzasz niewielkie zmiany, aby zobaczyć wzrost określonych statystyk, takich jak zakwalifikowanie potencjalnych klientów, zarezerwowane spotkania i wiele innych.

Istnieje wiele korzyści z wykorzystania testów A/B w procesie sprzedaży, ale mam cztery, które najbardziej wyróżniają się poniżej. Kilka z nich pochodzi z artykułu napisanego przez Forbesa pt. Testy A/B: korzyści i sposób ich efektywnego wykorzystania.
  1. Zwiększone zaangażowanie
  2. Zwiększona liczba kwalifikowanych potencjalnych klientów i zarezerwowanych spotkań
  3. Zmniejszone współczynniki odrzuceń wiadomości e-mail
  4. Lepsze rozmowy
Nie mogę wystarczająco polecić sformalizowanych testów A/B. Połączenie wyników testów statystycznych z praktycznym doświadczeniem sprzedażowym i szkoleniem często przyniesie najlepsze rezultaty.

Zacznij już dziś, tworząc własny sformalizowany test A/B!

tagi: , , , , , ,

Dodaj komentarz

awatara
  Subskrybuj  
Powiadamiaj o
Projektant API

Świat możliwości – korzystaj z VTAP API Designer i łącz się z zewnętrznymi aplikacjami

Ponieważ dane są istotnym elementem naszego codziennego życia, Vtiger dąży do tego, aby dane były łatwo dostępne, nawet poza CRM. Jedna z najważniejszych cech ...
Vtiger Enrich

Vtiger Enrich – przenosi dane kontaktowe z LinkedIn do CRM

Obecnie wszyscy pracujący profesjonaliści są na LinkedIn. Jest to jeden z najlepszych sposobów nawiązywania kontaktów ze współpracownikami, potencjalnymi pracownikami, klientami i kontaktami biznesowymi. Jak ...
Społeczności GMB

Zarządzaj kontem Google Moja Firma za pomocą Vtiger Social

Zgodnie z obietnicą wracamy z większą ilością informacji o Vtiger Social! Wcześniej wprowadziliśmy[1] Cię do modułu Społeczności i omówiliśmy jego aspekt na Facebooku[2]. W tym poście ...
Facebook społecznościowy

Zarządzaj swoją stroną na Facebooku za pomocą Vtiger Social

Kilka dni temu przedstawiliśmy Ci nasz nowy moduł społecznościowy[1]. Jest to platforma w ramach Vtiger CRM, która pozwala zarządzać ...
Obraz na blogu – moduł społecznościowy

Moduł społecznościowy Vtiger: Wprowadź swoje interakcje z mediami społecznościowymi do swojego CRM

Nie jest tajemnicą, że media społecznościowe odgrywają obecnie znaczącą rolę w pomaganiu firmie w utrzymaniu konkurencyjności w coraz bardziej cyfrowym środowisku korporacyjnym. Ty ...
Widok listy Działanie 6 (1)

Wielkie małe rzeczy – działania widoku listy

Witamy na pierwszym blogu z naszej nowej miniserialu „Wielkie małe rzeczy”, w którym wyróżniamy niektóre z mniejszych funkcji i ulepszeń w Vtiger CRM ...
Obraz funkcji bloga VTAP

Pierwsze kroki z VTAP API Designer – część 2

Wcześniej w naszej serii blogów Vtiger Application Platform (VTAP) omawialiśmy, jak dostosować interfejs Vtiger i wprowadzić niestandardowe przyciski i widżety, aby ...
Obraz funkcji bloga MS Teams

Droga do doskonałej pracy zespołowej dzięki integracji z Microsoft Teams

Przełączanie się między aplikacjami w celu wykonania zadań przerwie ciągłość pracy. Praca na rekordach w CRM i jednoczesna współpraca przy innych aplikacjach...
2 Obraz

VTAP Module Designer – Nasza niskokodowa platforma, dzięki której CRM stanie się Twoim własnym!

VTAP to niskokodowa platforma Vtiger, która pomaga programistom i administratorom rozszerzać możliwości CRM. Posiadamy dwa narzędzia, które dają możliwość...
Świętuj sukces 3

Świętuj swoje osiągnięcia – dodawaj konfetti do swoich ogłoszeń w CRM!

Ta pandemia nauczyła nas wielu rzeczy, z których jedną jest rozpoznawanie i zachęcanie siebie, gdy osiągamy cel. A cenna lekcja, którą ...
załadunek
Prawa autorskie 2021 Vtiger | Polityka prywatności | Centrum zasad i prawa