Spraw, by wygrywanie stało się nawykiem. Zawrzyj więcej umów dzięki Poradnikom.

Pomóż swoim przedstawicielom, nie będąc z nimi

Jako lider ds. sprzedaży najlepiej wiesz, jakie działania należy podjąć, aby zawrzeć transakcję. Możesz zdefiniować je w szablonie i pozwolić Vtigerowi zrobić resztę.

Usuwaj przeszkody dzięki aktualnym alertom o przeciągniętych zadaniach .

Vtiger pozwala zdefiniować reguły, aby otrzymywać alerty o zablokowanych zadaniach. Na przykład Vtiger może ostrzec kierownika, jeśli zadanie podpisania NDA nie zostanie wykonane w ciągu 15 dni od utworzenia.

Pomóż przedstawicielom handlowym wyeliminować niekwalifikowane oferty

Jeśli zdefiniowane zadania nie zostaną wykonane (np. NDA nie zostało podpisane), może to sygnalizować, że klient nie jest jeszcze gotowy. Zamiast tracić cenny czas na pogoń za takimi transakcjami, przenieś uwagę na te prawdziwe.

Ułatw kupującym, usuwając przeszkody

Jeśli Twój produkt wiąże się z cyklem sprzedaży trwającym tygodnie lub miesiące, Twój klient musi mieć na uwadze wiele rzeczy przy wyborze produktu. Wymagane jest poparcie wielu interesariuszy. Playbooki umożliwiają przedstawicielom udzielanie pomocy decydentom i wpływowym osobom w zakresie aktualnych zaleceń dotyczących informacji do wysłania (np. dokument ROI), zadań do wykonania (np. podpisanie umowy NDA) lub kamieni milowych do wykonania.

Niezawodny lejek i prognozy

Prognozy są zwykle błędne, ponieważ menedżerowie nie oceniają dokładnie transakcji i często przesuwają je na zaawansowany etap z obawy przed powiedzeniem prawdy. Poradniki pomagają ustalić standardowe kryteria wyjścia dla każdego etapu, a tym samym uzyskać bardziej wiarygodne prognozy.