Co to jest potok sprzedaży?

Kiedy myślisz o sprzedaży, pierwszą rzeczą, o której myślisz, jest to, jak sfinalizować transakcję. Aby zrozumieć sprzedaż, musisz dokładnie zrozumieć cały proces od początku do końca. Pomoże Ci w tym lejek sprzedaży.

Strumień sprzedaży może pomóc w zobrazowaniu procesu sprzedaży. Pokaże Ci, gdzie znajduje się cała Twoja sprzedaż w lejku sprzedażowym, gdzie znajduje się w stagnacji i które działania marketingowe generują największe dochody. Podział procesu sprzedaży na oddzielne, możliwe do śledzenia metody zapewnia poczucie odpowiedzialności i ułatwia osiągnięcie celów.

Rurociąg sprzedaży VS Proces sprzedaży

Potok sprzedaży zawiera nazwiska potencjalnych klientów, przewidywaną wielkość i kwotę sprzedaży, szacowaną datę zamknięcia oraz prawdopodobieństwo wygranej. Potok sprzedaży służy do tworzenia prognozy sprzedaży.

Połączenia proces sprzedażyz kolei odnosi się do procedur związanych z dokonaniem transakcji. Poszukiwanie, rozmowy sprzedażowe, prezentacje rozwiązań i zamykanie to tylko niektóre z etapów. Tworzony jest wpis w lejku sprzedaży, który można zmienić w trakcie procesu sprzedaży.

Rurociąg sprzedaży

Strumień sprzedaży przedstawia etapy, na jakich potencjalny klient może zostać klientem. Po zakończeniu każdego etapu gazociągu perspektywa jest przenoszona na wyższy poziom.

Etapy w potoku sprzedaży

1) Generowanie leadów

Praktyka wzbudzania i przyciągania zainteresowania klienta produktem lub usługą to generowanie leadów.

2) Kwalifikacja ołowiu

Proces określania, którzy potencjalni klienci najchętniej kupią, a ci, którzy nie są zainteresowani, zostają wyeliminowani.

3) Wiodąca opieka

Lead nurturing to czynność pielęgnowania kontaktów z leadami i pielęgnowania ich poprzez proces zakupu.

4) Konwersja ołowiu

Przekształca pielęgnowane leady w płacących klientów.

5) Zarządzanie wycenami i fakturami

Oferta sprzedaży to dokument, który zawiera wycenę towarów i usług. Dostępne są stałe wyceny, a także szczegółowe podziały na poszczególne pozycje. Wyceny służą również do szacowania kosztów projektu.

6) Zarządzanie ofertą lub szansą

Proces organizowania, zarządzania, utrzymywania, ustalania priorytetów i analizowania możliwości przekształcenia potencjalnego klienta w klienta - ZOBACZ WIĘCEJ.

7) Zarządzanie kontaktami

Proces przechowywania, organizowania i zarządzania danymi o Twoich klientach, potencjalnych klientach i potencjalnych klientach jest określany jako zarządzanie kontaktami - ZOBACZ WIĘCEJ.

8) Dołączone procesy

Fakturowanie, Dostawa, Proces inwentaryzacji, Obsługa posprzedażna

Znaczenie rurociągu sprzedaży

Plan sprzedaży pomaga przedstawicielowi handlowemu w zrozumieniu statusu klienta i jego rachunków, dzięki czemu przedstawiciel handlowy może odpowiednio zwrócić się do każdego klienta.

Firma może przewidywać potencjalne przychody za pośrednictwem lejków sprzedaży. Jako firma, posiadanie metody przewidywania potencjalnego dochodu jest niezbędne. Plan sprzedaży pomaga osiągnąć to samo, wskazując obszary sprzedaży, które są zapóźnione i wymagają zmiany strategii.

Strumień sprzedaży umożliwia wydajniejszą pracę działu sprzedaży. Pokazuje postępy klienta w każdej fazie, zanim sprzedaż zostanie zakończona sukcesem lub nie. W rezultacie zwiększa się produktywność Twojego zespołu sprzedaży, ponieważ dysponuje on liczbami i narzędziami analitycznymi, które zapewniają rozwiązania dla swoich zapytań.

Rurociąg sprzedaży w Vtiger CRM (zarządzanie rurociągami)

Zarządzanie rurociągami Vtiger ułatwia śledzenie postępów sprzedaży i odpowiedni nadzór nad zespołem sprzedaży. Możesz także sprawdzić, którzy potencjalni klienci chętniej kupują Twój produkt lub usługę, co pozwoli Twojemu zespołowi sprzedaży skupić się na nich i zwiększyć sprzedaż.

Zarządzanie rurociągami Vtiger jest podzielone na dwie sekcje:

Zarządzanie transakcjami

Czy masz problemy z zarządzaniem i śledzeniem klientów lub z zamknięciem transakcji? Na szczęście mamy Vtiger's Deal Management, który utrzymuje wszystkie narzędzia potrzebne do realizacji transakcji w jednym miejscu.

Vtiger daje Ci możliwość przeglądania swoich ofert na różne sposoby, takie jak lista w widoku listy lub jako karty w widoku Kanban. Możesz tworzyć oferty z dowolnego ekranu i sprawdzać szczegółowe informacje w jednym miejscu.

Korzystając z Calculus AI, możesz sprawdzić, która transakcja ma największe szanse na zamknięcie. Możesz również natychmiast utworzyć wycenę dla trwających transakcji. Dzięki aplikacji mobilnej Vtiger możesz śledzić wszystkie transakcje.

Dowiedz się więcej >>

Prognoza i kwoty

Każda firma może skorzystać na prognozie sprzedaży, która pomoże jej podejmować lepsze decyzje. Pomaga w ogólnym projektowaniu, budżetowaniu i zarządzaniu ryzykiem. Dzięki modułowi prognozowania i kwotowania Vtiger możesz tworzyć etapy prognozy i określać cele sprzedaży w zależności od struktury sprzedaży.

Możesz ustawiać i korygować miesięczne lub kwartalne prognozy dla członków zespołu, aby pomóc Ci zarządzać limitem sprzedaży. Ważne moduły, takie jak Quota, Won, Gap i Pipeline, mogą pomóc w metodycznym zachowywaniu danych. Okres finansowy, typ prognozy, waluta i okresy prognozy mogą być używane do filtrowania prognoz i limitów. Szczegóły prognozy można wyeksportować do analizy.

Dowiedz się więcej >>

Wypróbuj Vtiger, aby zarządzać klientami i zamykać większe transakcje

Nie wymagamy karty kredytowej. Anuluj w dowolnym momencie.