Seu tubo de vendas é chamado de “tubo” por razões óbvias. Como qualquer tubo antigo, os negócios fluem por um lado, são canalizados por vários estágios de criação e fluem para o outro lado (para um fim). Se todos os seus negócios fluírem sem problemas, então você está com sorte porque seu cachimbo está saudável. Por outro lado, se algum negócio ficar preso em algum lugar no tubo por tempo suficiente para que você possa considerá-lo perdido ou obsoleto, talvez seja necessário um encanador.
Agora, embora não sejamos encanadores, gostamos de nos certificar de que os canais de vendas de nossos clientes sejam saudáveis. Para isso, criamos ferramentas para dar aos gerentes de vendas e representantes melhor visibilidade e controle sobre seus canais. Quando lançamos o Vtiger 7 no ano passado, uma ferramenta importante que adicionamos permitiu que as equipes de vendas configurassem lembretes automáticos para notificá-los quando qualquer acordo for ocioso. Hoje, temos o prazer de anunciar o lançamento de um que dá a eles uma visão acionável de 10,000 pés de seu pipeline de vendas. Isso os torna mais bem informados e mais capazes de agir com mais rapidez.
A visão Kanban do pipeline de vendas:
A visão Kanban oferece visibilidade incomparável sobre cada negócio em seu pipeline de vendas. Ele mostra todos os seus negócios ativos divididos por estágio de vendas e inclui um instantâneo das principais informações, incluindo o valor de um negócio, representante atribuído, data de fechamento esperada e próxima atividade. Com essa nova visualização, é mais fácil encontrar negócios que precisam de atenção, atualizar-se rapidamente e levá-los ao próximo estágio.
A visualização Kanban torna mais fácil encontrar sua próxima negociação para trabalhar. Dependendo do que você está procurando, você pode classificar e filtrar as negociações usando muitos critérios como data de fechamento esperada, hora da última atualização ou representante atribuído. Depois de selecionar uma transação para trabalhar, você pode aprender mais sobre ela clicando em seu título para revelar sua visualização de detalhes, onde você pode adicionar mais informações à medida que trabalha na transação. Quando terminar de trabalhar, se estiver pronto para movê-lo para um novo estágio, basta arrastá-lo até lá e pronto. Trabalhar em seu funil de vendas nunca foi tão fácil.
Com essa nova visão, esperamos que você e sua equipe estejam mais confiantes, tomem melhores decisões e direcionem mais negócios para um fechamento mais rápido.
