Faça da vitória um hábito. Feche mais negócios com Playbooks.

Ajude seus representantes sem estar com eles

Como líder de operações de vendas, você sabe melhor sobre as ações a serem tomadas para fazer um negócio avançar. Você pode definir aqueles em um modelo e deixar Vtiger fazer o resto.

Remova obstáculos com alertas oportunos sobre tarefas paralisadas

Vtiger permite definir regras para obter alertas para tarefas paralisadas. Por exemplo, o Vtiger pode alertar o gerente se uma tarefa para a aprovação do NDA não for concluída em 15 dias após a criação.

Ajude os representantes de vendas a eliminar ofertas não qualificadas

Se as tarefas definidas não forem realizadas (por exemplo, o NDA não foi assinado), pode ser um sinal de que o cliente ainda não está pronto. Em vez de perder um tempo valioso perseguindo esses negócios, mude a atenção para os reais.

Facilite para os compradores removendo obstáculos

Se o seu produto envolve um ciclo de vendas que dura semanas ou meses, então o seu cliente precisa ter muitos itens cobertos ao escolher o produto. É necessária a adesão de muitas partes interessadas. Os manuais permitem que seus representantes ajudem os tomadores de decisão e influenciadores com recomendações oportunas sobre as informações a enviar (por exemplo, documento ROI), tarefas a serem concluídas (por exemplo, obter a assinatura do NDA) ou marcos a serem concluídos.

Funil e previsões confiáveis

As previsões geralmente estão erradas porque os gerentes não avaliam cuidadosamente os negócios e muitas vezes os empurram para um estágio avançado por medo de dizer a verdade. Os manuais ajudam a estabelecer critérios de saída padrão para cada estágio e, assim, obter previsões mais confiáveis.