Todas as organizações gastam dinheiro e esforço na geração de leads. No entanto, os leads não resultam em conversões até que façam negócios bem-sucedidos. O estágio crítico entre a obtenção de um lead e o fechamento de um negócio é conhecido como oportunidade de vendas.
Simplificando, quando um lead avança no funil de vendas, ele se torna uma oportunidade. O gerenciamento de oportunidades é o processo de monitoramento de todos os leads possíveis que podem ser convertidos positivamente no funil de vendas.
O gerenciamento de oportunidades de vendas eficaz e estruturado é vital para todos os tipos de negócios. Você pode rastrear os movimentos dos clientes em potencial e tomar as medidas corretas para convertê-los em fontes de receita recorrentes.
O gerenciamento de oportunidades é uma abordagem multifacetada e deve ser feito da maneira certa. Como a maioria das empresas tem negócios em vários estágios do pipeline de vendas, é um desafio reunir informações em tempo real sobre oportunidades ao vivo. O processo de gerenciamento de oportunidades dá a você visibilidade completa de seu pipeline de vendas para não perder clientes leais em potencial!
