O que é um Pipeline de vendas?

Quando você pensa em uma venda, a primeira coisa em sua mente é como concluir o negócio. Para entender a venda, você deve ter uma compreensão completa de todo o processo do começo ao fim. Um pipeline de vendas pode ajudá-lo a fazer isso.

Um pipeline de vendas pode ajudar a retratar o processo de vendas. Ele mostrará onde todas as suas vendas estão no funil de vendas, onde estão estagnadas e quais esforços de marketing geram mais receita. Dividir o processo de vendas em métodos separados e rastreáveis ​​fornece uma sensação de responsabilidade e torna as metas mais fáceis de alcançar.

Pipeline de vendas VS processo de vendas

Um pipeline de vendas lista os nomes dos clientes em potencial, o volume e o valor de vendas previstos, a data de fechamento estimada e a probabilidade de ganho. O pipeline de vendas é usado para criar uma previsão de vendas.

O processo de vendas, por outro lado, refere-se aos procedimentos envolvidos na realização de uma transação. Prospecção, ligações de vendas, apresentação de soluções e fechamento são algumas das fases. Uma entrada de pipeline de vendas é criada e pode ser alterada durante o processo de vendas.

Pipeline de vendas

Um pipeline de vendas descreve os estágios de um cliente potencial para se tornar um cliente. A perspectiva é encaminhada para o próximo nível após a conclusão de cada estágio do pipeline.

1) Geração de leads

A prática de despertar e atrair o interesse de um cliente em um produto ou serviço é a geração de leads.

2) Qualificação de leads

O processo de determinar quais clientes em potencial são mais propensos a comprar, aqueles que não estão interessados ​​são eliminados.

3) Nutrição de chumbo

A nutrição de leads é o ato de cultivar conexões com leads e nutri-los durante o processo de compra.

4) Conversão de Leads

É converter leads nutridos em clientes pagantes.

5) Gestão de Cotações e Faturas

Uma cotação de venda é um documento que lista os preços de bens e serviços. Cotações fixas estão disponíveis, bem como detalhamentos detalhados item por item. As cotações também são usadas para estimar o custo de um projeto.

6) Gerenciamento de negócios ou oportunidades

O processo de organizar, gerenciar, manter, priorizar e analisar oportunidades para converter uma perspectiva em um cliente - Saiba Mais.

7) Gerenciamento de Contatos

O processo de manter, organizar e gerenciar dados sobre seus clientes, prospects e leads de vendas é conhecido como gerenciamento de contatos - Saiba Mais.

8) Processos anexados

Faturamento, entrega, processo de inventário, serviço pós-venda