Почему управление контактами превратилось в управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)?
Хотя управление контактами действительно прошло долгий путь с момента своего появления, большинство из них (в аватарах программных приложений) были просто базами данных с некоторыми расширенными функциональными возможностями в ядре. В связи с тем, что управление контактами все больше переплетается с управлением продажами, возникла потребность в системе, способной сопоставлять различные бизнес-данные. В конечном итоге это привело к эволюции управления контактами в современные CRM.
CRM не только упростили доступ к информации в организации, но и позволили непрерывно отслеживать путь клиента. Принятие CRM над управлением контактами было очевидным из-за этих мощных преимуществ.