На что обращать внимание при выборе CRM для своего стартапа?
Когда вы только начинаете, ваши контакты и поток потенциальных клиентов, возможно, являются самыми важными данными, которые у вас есть. Программное обеспечение CRM поможет вам организовать ваши контакты, определить возможности, организовать ваше общение, предоставить вам необходимые отчеты и, что наиболее важно, сэкономить ваше время и деньги.
Выбирая CRM-решение для своего бизнеса, ищите простоту. Может показаться заманчивым использовать инструмент, который дает вам доступ к широкому спектру функций и возможностей, но маловероятно, что вы будете использовать большинство из них. Разумно инвестировать в инструмент, который имеет интуитивно понятный пользовательский интерфейс, не требует обучения или требует минимального обучения и хорошо работает с другими приложениями, которые у вас уже есть.
Вот краткий список фильтров, которые вы можете использовать для определения подходящей CRM для вашего стартапа:
- Быстрая установка и настройка: Найдите приложение, которое можно легко настроить и настроить в соответствии с потоками и требованиями бизнес-процессов. Маловероятно, что у вас, как у стартапа, будет выделенная ИТ-команда. Облачная CRM, которую можно настроить интуитивно, сэкономит вам драгоценные ресурсы.
- Простота использования и администрирования: Выбирайте CRM, которая предлагает вам интуитивно понятный интерфейс и проста в использовании для торговых представителей и менеджеров. Когда команда не может быстро выполнить задачи, которые ей нужны, с помощью инструмента, это становится скорее раздражителем, чем активом.
- Имеет нужные возможности и особенности: Больше не обязательно лучше, когда дело доходит до выбора критически важного инструмента, такого как CRM, для вашего стартапа. Выбранное вами решение должно иметь соответствующие возможности, которые вам нужны, и должно быть достаточно гибким, чтобы вы могли добавлять или удалять функции, необходимые для выполнения работы.
- Предлагает отличную поддержку клиентов: Выберите поставщика с хорошей репутацией, чтобы обеспечить безупречную поддержку клиентов. Вы же не хотите оказаться в незавидной ситуации, когда обнаружите, насколько это критично, когда вы не можете получить доступ к важным данным о клиентах и некому предложить вам помощь.
- Может масштабироваться вместе с вами по мере вашего роста: По мере роста вашего бизнеса ваши требования изменятся и станут более сложными. Команды продаж будут расти, количество потенциальных клиентов и клиентов будет расти в геометрической прогрессии, а ваши бизнес-процессы станут более зрелыми и, возможно, станут более сложными. Ваше CRM-решение должно уметь адаптироваться и масштабироваться.
- Должен быть доступным: Внимательно проверьте информацию о ценах на CRM. Остерегайтесь скрытых платежей и раздувающихся затрат, которые внезапно увеличиваются при перекрестном использовании или подписке. Не вмешивайтесь вслепую, потому что у поставщика есть бесплатное предложение, подумайте заранее о том, как следующие уровни повлияют на ваш бюджет.