Что такое воронка продаж?

Когда вы думаете о продаже, первое, о чем вы думаете, это как заключить сделку. Чтобы понять продажи, вы должны хорошо понимать весь процесс от начала до конца. Воронка продаж может помочь вам в этом.

Воронка продаж может помочь изобразить процесс продаж. Он покажет вам, где все ваши продажи находятся в воронке продаж, где они застаиваются и какие маркетинговые усилия приносят наибольший доход. Разделение процесса продаж на отдельные, отслеживаемые методы обеспечивает чувство ответственности и облегчает достижение целей.

Воронка продаж VS Процесс продаж

В конвейере продаж перечислены имена потенциальных клиентов, прогнозируемый объем и сумма продаж, предполагаемая дата закрытия и вероятность выигрыша. Воронка продаж используется для создания прогноза продаж.

Ассоциация процесс продажи, с другой стороны, относится к процедурам, связанным с совершением транзакции. Поиск, коммерческие звонки, презентации решений и закрытие — вот некоторые из этапов. Запись воронки продаж создается и может быть изменена в процессе продажи.

Трубопровод продаж

Воронка продаж изображает этапы потенциального клиента, чтобы стать клиентом. Перспектива перенаправляется на следующий уровень после завершения каждого этапа конвейера.

Этапы воронки продаж

1) Лидогенерация

Практика пробуждения и привлечения интереса клиента к продукту или услуге называется лидогенерацией.

2) Ведущая квалификация

Процесс определения того, какие потенциальные клиенты, скорее всего, купят, отсеивает тех, кто не заинтересован.

3) воспитание лидерства

Развитие лидов — это процесс установления связей с потенциальными клиентами и их взращивания в процессе покупки.

4) Преобразование потенциальных клиентов

Он превращает взращенных потенциальных клиентов в платящих клиентов.

5) Управление котировками и счетами

Коммерческое предложение — это документ, в котором указаны цены на товары и услуги. Доступны фиксированные котировки, а также подробные разбивки по позициям. Котировки также используются для оценки стоимости проекта.

6) Управление сделками или возможностями

Процесс организации, управления, хранения, расстановки приоритетов и анализа возможностей для превращения потенциального клиента в покупателя. Узнать больше.

7) Управление контактами

Процесс хранения, организации и управления данными о ваших клиентах, потенциальных клиентах и ​​потенциальных клиентах называется управлением контактами. Узнать больше.

8) Прикрепленные процессы

Выставление счетов, доставка, процесс инвентаризации, послепродажное обслуживание

Важность воронки продаж

Воронка продаж помогает торговому представителю понять статус клиента и его учетных записей, чтобы торговый представитель мог надлежащим образом обращаться к каждому клиенту.

Фирма может предвидеть потенциальный доход через воронки продаж. Как бизнес, иметь метод прогнозирования вашего потенциального дохода имеет важное значение. Воронка продаж поможет вам добиться того же, выделяя области продаж, которые отстают и нуждаются в изменении стратегии.

Воронка продаж позволяет вашему отделу продаж работать более эффективно. Он демонстрирует прогресс клиента на каждом этапе, прежде чем продажа будет завершена успешно или нет. В результате производительность вашего отдела продаж повышается, поскольку у них есть цифры и аналитика для решения их запросов.

Канал продаж в Vtiger CRM (управление конвейером)

Управление трубопроводом Vtiger позволяет легко отслеживать ход продаж и соответствующим образом контролировать отдел продаж. Вы также можете проверить, какие лиды охотнее покупают ваш продукт или услугу, что позволит вашей команде по продажам сосредоточиться на них и увеличить продажи.

Управление конвейером Vtiger разделено на два раздела:

Управление сделкой

У вас есть проблемы с управлением и отслеживанием клиентов или с закрытием сделки? К счастью, у нас есть Управление сделками Vtiger, в котором все инструменты, необходимые для заключения сделки, хранятся в одном месте.

Vtiger дает вам возможность просматривать свои сделки различными способами, например, в виде списка в виде списка или в виде карточек в представлении канбан. Вы можете создавать сделки с любого экрана и просматривать подробную информацию в одном месте.

Используя Calculus AI, вы можете проверить, какая сделка имеет самые высокие шансы на закрытие. Вы также можете мгновенно создать котировку для текущих сделок. С мобильным приложением Vtiger вы можете отслеживать все сделки.

Узнать больше >>

Прогноз и Квота

Каждая компания может извлечь выгоду из прогноза продаж, чтобы помочь им принимать более обоснованные решения. Это помогает с общим дизайном, составлением бюджета и управлением рисками. С помощью модуля прогнозов и квот Vtiger вы можете создавать этапы прогнозирования и указывать цели продаж в зависимости от вашей структуры продаж.

Вы можете устанавливать и пересматривать ежемесячные или ежеквартальные прогнозы для членов вашей команды, чтобы помочь вам управлять своей квотой продаж. Важные модули, такие как Quota, Won, Gap и Pipeline, помогут вам систематически сохранять данные. Финансовый период, тип прогноза, валюта и период прогноза могут использоваться для фильтрации прогнозов и квот. Детали прогноза можно экспортировать для анализа.

Узнать больше >>

Попробуйте Vtiger, чтобы управлять своими клиентами и заключать более крупные сделки

Кредитная карта не требуется. Отменить в любое время.