Keďže rok 2016 je za rohom, je čas opäť naplánovať nové ciele, aby bol ešte lepší ako ten minulý. Bez vážneho plánovania však môžu byť ciele neprekonateľnými výzvami, akonáhle pôvab odmeny ustúpi pohodliu našich hlboko stanovených rutín. So správnym plánom, primeraným časom a nasadením môžu byť aj tie najprísnejšie ciele iba ďalším riadkom na nekonečnom zozname úspechov.
Aby sme vám pomohli rozdeliť náročné ciele do nepriestrelného plánu na ich dosiahnutie, zostavili sme krátky plán úspechu z rôznych zdrojov. Aj keď sú sprievodné príklady napísané s ohľadom na profesionálov z oblasti predaja, návrh funguje pre všetkých, ktorí chcú v roku 2016 dosiahnuť veľké veci. Dúfame, že vám to bude užitočné!
-
Zobrazte si, čo chcete dosiahnuť:
-
Rozdeľte veľké ciele na menšie:
-
Vytvorte rozvrh a podľa potreby uprednostnite:
-
Držte sa zodpovednosti:
-
Odmeňte sa:
Prvý krok k dosiahnutiu dosiahnuteľného cieľa podľa Briana Tracyho, autora knihy Ciele, je podrobne si predstaviť, čo chcete dosiahnuť. V tomto prípade, 12 mesiacov odteraz, kde vidíte seba? Profesionálny predajca by sa mohol zamerať na zvýšenie výnosov o 30% viac ako v službe 2015, na vytvorenie správ, ktoré im umožnia vidieť výkonnosť tímu alebo zlepšiť zosúladenie marketingovej a predajnej stratégie.
Prelomiť dlhodobé ciele do menších realizovateľných úloh, ktoré sa dajú dosiahnuť v kratšom čase, sa môže zdať byť dosiahnuteľným a pomôže vám sledovať pokrok. Ak je napríklad vaším cieľom zatvoriť 20% viac obchodov v 2016, rozdeľte ho na mesačné množstvo potenciálnych zákazníkov. Potom, extrapolovať, že to, koľko studených hovorov budete musieť vykonať za mesiac, týždeň a deň na základe vašej aktuálnej miery konverzie za studena. Na konci každého obdobia zmerajte, do akej miery ste sa dostali k splneniu svojho čiastkového cieľa a odtiaľ upravte svoju stratégiu.
Žralok Tank Robert Hejavec často hovorí, že „cieľ bez časovej osi je iba snom“. Rozdelením cieľov na mesačné, týždenné a denné čiastkové ciele je všetko pripravené na vytvorenie tohto harmonogramu. Život sa koniec koncov nezastaví len preto, že ste sa rozhodli pre zmenu. Naplánovanie času na prácu na vašich cieľoch zabezpečí, že nepriority, ktoré sa dajú „ľahko urobiť“, nebudú stáť v ceste cieľom, ktoré sú náročné, ale oveľa účinnejšie.
Stáva sa to najlepším z nás - skôr či neskôr si nájdete zámienku, aby ste sa vzdali svojho záväzku zlepšovať sa. Bežný pocit je, že si zaslúžite malú pauzu po všetkom, čo ste doteraz dosiahli, a že po prestávke pokračujete tam, kde ste skončili. Spravidla však je možné po pretrhnutí reťazca úspechu veľmi ťažko dosiahnuť cieľ, pretože je to ako začať odznova, takže je dôležité presvedčiť ľudí, aby vám pomohli zostať zodpovední. Vynikajúcim spôsobom, ako to dosiahnuť, je zapojiť ďalších ľudí, ktorí majú na mysli vaše najlepšie záujmy. Môj dobrý priateľ často žiada spolupracovníkov alebo priateľov, aby sledovali jeho pokrok, a výmenou za ich čas, ktorý ho sledujú, ak nedokáže dokončiť to, čo si predsavzal, musí im kúpiť večeru v luxusnej reštaurácii. Bonusom je, že aj toto je vynikajúci spôsob upevňovania vzťahov!
Vytvorenie dobre definovanej a odmenenej cesty k dosiahnutiu našich cieľov, podobne ako videohry, ktoré robíte, keď pracujete na úrovniach, nám môže pomôcť dostať sa tam s viacerými krokmi. Videohry udržiavajú hráčov zapojených tým, že im odmeňujú korisť, keď vykonávajú nejakú náročnú úlohu pozdĺž cesty k bitiu finálneho šéfa. Odmeňujúc nás po ceste vždy, keď zasiahneme kľúčový míľnik, sa stávame energickejšími, aby sme sa dostali na koniec nášho poslania.
Ak bude použitý vyššie uvedený plán, pomôže vám pripraviť sa na produktívny rok 2016, ktorý, ako dúfame, nakopnete obnovenými ambíciami, úsilím a úspechom. Od nás všetkých tu vo Vtiger - šťastný nový rok!
