Predaj je nevyhnutným aspektom na to, aby sa vaše podnikanie posunulo vpred. Každý malý krok, ktorý v organizácii urobíte, závisí od výnosov z predaja, ktoré generujete za určité časové obdobie. Činnosti, ako je prijímanie do zamestnania, stanovovanie cieľov, marketing atď., závisia od výnosov, ktoré dosiahnete.
Preto je nevyhnutné mať hrubý odhad, koľko bude vaša firma schopná generovať príjmy za mesiac alebo rok na základe aktuálnych údajov. A tento proces sa nazýva prognóza predaja.
Teraz, z akých údajov budete môcť predpovedať budúce výnosy z predaja a robiť inteligentné rozhodnutia pre vaše podnikanie? Od
- priemysel trendy
- Historické údaje zákazníkov (správanie zákazníkov, história nákupov atď.)
- Predajný kanál
- Prieskumy zákazníkov
- Správy o predaji
A zoznam pokračuje.
Keď budete schopní robiť presné predpovede, budete schopní splniť požiadavky zákazníkov, robiť informované rozhodnutia o ďalšej najlepšej akcii a logicky prideľovať zdroje.
A ďalším dôležitým bodom, ktorý je potrebné pochopiť, je, že predpovede vám neposkytnú presné čísla. Neistota tu bude vždy. Jediná dobrá vec na prognózovaní je, že vám poskytne približnú predstavu o tom, čo môžete očakávať v budúcnosti, a podľa toho vytvoríte strategické plány.
Aké sú teraz základné zložky na lepšie predpovedanie?
Faktory, ktoré je potrebné zvážiť pri prognózovaní
Ak chcete vyniknúť v prognózovaní, musíte pochopiť niektoré dôležité body, ako napríklad:
- Zaznamenajte si proces predaja: Mali by ste zdokumentovať všetky akcie a kroky potrebné na uzavretie obchodu. Napríklad stretnutie so zákazníkom, odoslanie následných požiadaviek atď. Pomôže vám to porozumieť najpopulárnejšej technike uzatvárania obchodu.
- Nastaviť kvóty: Mali by ste nastaviť mesačné alebo ročné kvóty, ktoré uľahčia plánovanie. Keď nastavíte individuálne kvóty, budete môcť identifikovať medzery vo výkonnosti tímu a poskytnúť potrebnú spätnú väzbu. Budete tiež môcť predpovedať predaj v budúcnosti na základe aktuálne stanoveného cieľa a priniesť požadované zmeny do predajnej ponuky alebo techník.
- Prijmite CRM na správu kanála predaja:Použite aplikáciu CRM na pochopenie a správu vášho predajného kanála, ktorý vám pomôže predpovedať presné predajné ciele.
Ak chcete zjednodušiť svoju metódu prognózovania, odporúča sa využiť pomoc AI, ktorá vám pomôže pri automatizácii všetkých vašich prognostických aktivít. Dovoľte nám pochopiť, ako môže rušenie AI zvýšiť presnosť predpovedí.
AI na zlepšenie predpovedí predaja
Niektoré z bežných dôvodov nepresných predpovedí sú nedostatok vysokokvalitných údajov, chyby v potrubí atď. Chyby sa s väčšou pravdepodobnosťou vyskytnú, keď dôjde k zásahu ľudských bytostí. Na druhej strane s AI:
- Budete môcť generovať a spracovávať hromady bezchybných dát. Pomôže vám pri vytváraní cenných poznatkov a správnych postrehoch o vašom podnikaní. Správa od Mckinsey uvádza, že aplikovanie predpovedí riadených AI môže znížiť chyby o 20 až 50 percent
- Môžete nasadiť chatbotov na jednoduché zhromažďovanie informácií zadaním rôznych príkazov.
- Metódu hodnotenia potenciálnych zákazníkov môžete použiť na hodnotenie potenciálnych zákazníkov na základe rôznych faktorov, ako je zapojenie zákazníkov, demografické podrobnosti atď. Zlepší sa tým vaša prognóza a budete sa môcť zamerať na tých potenciálnych zákazníkov, u ktorých je vyššia pravdepodobnosť konverzie.
kliknite tu sa o tom dozvedieť viac.
S chatbotmi je lepší prístup k informáciám o správaní a vzorcoch zákazníkov. To pomáha predpovedať trendy predaja a zvyšovať predaj, ako aj spokojnosť zákazníkov. The Chatbot Vtiger, časť AI kalkul pomáha zákazníkom rýchlo a poskytuje presné riešenia. To znamená lepšiu znalosť potrieb zákazníkov popri konzistentnej kvalite zákazníckych služieb. Pripravený na Viac?
Môžete si prečítať aj ďalšie blogy založené na AI:
Aké sú výhody používania AI na predpovedanie predaja?
AI vám môže pomôcť v:
Zníženie nákladov: Keď väčšinu činností vykonáva AI, môžete znížiť náklady na nábor zamestnancov a úlohy zvládnuť jednoducho za kratší čas. Peniaze vynaložené na nábor môžete investovať do iných užitočných aktivít.
Posilnenie rozhodovacieho procesu: Keď budete mať po ruke nespracované a faktické údaje, budete môcť lepšie predpovedať príjmy a zapojiť sa do tímových diskusií. Budete si môcť správne naplánovať rozpočet na rôzne aktivity a znížiť nadmerné výdavky.
Zvýšenie predaja: S presnými prognózami a bodovaním budete schopní porozumieť potenciálnym zákazníkom a uzatvárať obchody jednoduchým spôsobom.
Vtiger tiež ponúka interný nástroj na predpovedanie predaja s názvom Calculus. Využite Vtiger Calculus na monitorovanie správania zákazníkov, zlepšenie skóre obchodov a ďalšie.
