Čo je to predajný kanál?

Keď uvažujete o predaji, prvá vec, ktorú máte na mysli, je, ako uzavrieť obchod. Aby ste pochopili predaj, musíte dôkladne pochopiť celý proces od začiatku do konca. Pomôcť vám pri tom môže predajný kanál.

Predajný kanál môže pomôcť pri zobrazení procesu predaja. Ukáže vám, kde sú všetky vaše tržby v predajnom lieviku, kde stagnujú a ktoré marketingové aktivity generujú najväčší príjem. Rozdelenie procesu predaja na samostatné, sledovateľné metódy poskytuje pocit zodpovednosti a uľahčuje dosiahnutie cieľov.

Sales Pipeline VS Proces predaja

Predajný kanál obsahuje mená potenciálnych zákazníkov, predpokladaný objem a sumu predaja, odhadovaný dátum uzávierky a pravdepodobnosť výhry. Predajný kanál sa používa na vytvorenie prognózy predaja.

proces predaja, na druhej strane odkazuje na postupy súvisiace s uskutočnením transakcie. Prospekcia, predajné hovory, prezentácie riešení a uzatváranie sú niektoré z fáz. Položka predajného kanála sa vytvorí a môže sa zmeniť počas procesu predaja.

Predajný kanál

Predajný kanál zobrazuje fázy potenciálneho zákazníka, aby sa stal klientom. Po dokončení každej fázy potrubia sa záujemca prenesie na ďalšiu úroveň.

Etapy v predajnom potrubí

1) Generovanie potenciálnych zákazníkov

Prax vzbudzovania a priťahovania záujmu zákazníka o produkt alebo službu je generovanie potenciálnych zákazníkov.

2) Vedenie kvalifikácie

Proces určovania, ktorí potenciálni zákazníci si s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia, sú tí, ktorí nemajú záujem, vyradení.

3) Vedenie starostlivosti

Pestovanie potenciálnych zákazníkov je akt pestovania spojení s potenciálnymi zákazníkmi a ich udržiavanie v procese nákupu.

4) Konverzia potenciálnych zákazníkov

Premieňa vyživovaných potenciálnych zákazníkov na platiacich zákazníkov.

5) Správa cenových ponúk a faktúr

Predajná ponuka je dokument, ktorý uvádza ceny tovaru a služieb. K dispozícii sú pevné cenové ponuky, ako aj dôkladné rozpisy podľa jednotlivých položiek. Cenové ponuky sa tiež používajú na odhad nákladov na projekt.

6) Správa obchodov alebo príležitostí

Proces organizovania, riadenia, udržiavania, určovania priorít a analýzy príležitostí na premenu potenciálneho zákazníka na zákazníka – Ukáž viac.

7) Správa kontaktov

Proces uchovávania, organizovania a spravovania údajov o vašich zákazníkoch, potenciálnych zákazníkoch a potenciálnych zákazníkoch sa nazýva správa kontaktov – Ukáž viac.

8) Pripojené procesy

Fakturácia, dodávka, proces inventarizácie, popredajný servis

Význam predajného kanála

Predajný kanál pomáha obchodnému zástupcovi pochopiť stav zákazníka a jeho účtov, aby mohol obchodný zástupca vhodne osloviť každého klienta.

Spoločnosť môže predvídať potenciálne príjmy prostredníctvom predajných kanálov. Ako firma je nevyhnutné mať metódu na predpovedanie vášho potenciálneho príjmu. Predajný kanál vám pomôže dosiahnuť to isté zvýraznením oblastí predaja, ktoré sú pozadu a potrebujú zmeniť stratégiu.

Predajný kanál umožňuje vášmu obchodnému oddeleniu pracovať efektívnejšie. Demonštruje pokrok klienta v každej fáze pred úspešným alebo neúspešným dokončením predaja. Výsledkom je, že produktivita vášho predajného tímu sa zvyšuje, pretože má k dispozícii čísla a analýzy, ktoré poskytujú riešenia na ich otázky.

Sales Pipeline vo Vtiger CRM (Pipeline Management)

Vtiger's Pipeline Management uľahčuje sledovanie vášho pokroku v predaji a zodpovedajúcim spôsobom dohliada na predajný tím. Môžete tiež skontrolovať, ktorí potenciálni zákazníci sú ochotnejší kúpiť váš produkt alebo službu, čo umožní vášmu predajnému tímu zamerať sa na nich a zvýšiť predaj.

Vtiger's Pipeline Management je rozdelený do dvoch sekcií:

Správa obchodov

Máte problémy so správou a sledovaním klientov alebo máte problémy s uzatváraním obchodu? Našťastie máme Vtiger's Deal Management, ktorý uchováva všetky nástroje, ktoré potrebujete na vykonanie obchodu, na jednom mieste.

Vtiger vám dáva možnosť vidieť svoje ponuky rôznymi spôsobmi, napríklad ako zoznam v zobrazení zoznamu alebo ako karty v zobrazení kanban. Môžete vytvárať ponuky z ľubovoľnej obrazovky a kontrolovať podrobné informácie na jednom mieste.

Pomocou Calculus AI môžete skontrolovať, ktorý obchod má najväčšiu šancu na uzavretie. Môžete tiež okamžite vytvoriť cenovú ponuku pre prebiehajúce ponuky. Pomocou mobilnej aplikácie Vtiger môžete sledovať všetky ponuky.

Viac informácií >>

Prognóza a kvóta

Každá spoločnosť môže mať prospech z prognóz predaja, ktoré jej pomôžu robiť lepšie rozhodnutia. Pomáha so všeobecným návrhom, rozpočtovaním a riadením rizík. S modulom Vtiger's Forecast and Quota môžete vytvárať fázy prognózy a špecifikovať ciele predaja v závislosti od vašej štruktúry predaja.

Môžete nastaviť a upraviť mesačné alebo štvrťročné prognózy pre členov svojho tímu, ktoré vám pomôžu spravovať kvóty predaja. Dôležité moduly ako Quota, Won, Gap a Pipeline vám môžu pomôcť metodicky zachovať vaše údaje. Finančné obdobie, typ prognózy, mena a obdobia prognózy možno použiť na filtrovanie prognóz a kvót. Podrobnosti prognózy je možné exportovať na analýzu.

Viac informácií >>

Skúste Vtiger spravovať svojich klientov a uzatvárať väčšie obchody

Nie je potrebná kreditná karta. Kedykoľvek môžete zrušiť.