Försäljning är en viktig aspekt för att driva ditt företag framåt. Varje litet steg du tar i en organisation beror på de försäljningsintäkter du genererar över en tidsperiod. Aktiviteter som uthyrning, målsättning, marknadsföring etc. beror på avkastningen du gör.
Därför är det viktigt att ha en grov uppskattning av hur mycket ditt företag kommer att kunna generera intäkter under en månad eller ett år baserat på aktuell data. Och denna process kallas försäljningsprognoser.
Nu, utifrån vilken typ av data kommer du att kunna förutsäga framtida försäljningsintäkter och fatta intelligenta beslut för ditt företag? Från
- Branschtrender
- Historiska data om kunder (kundbeteende, köphistorik, etc)
- Försäljningspipeline
- Kundundersökningar
- Försäljningsrapporter
Och listan fortsätter.
När du kan göra korrekta prognoser kommer du att kunna möta kundernas krav, fatta välgrundade beslut om den näst bästa åtgärden och allokera resurser logiskt.
Och den andra viktiga punkten att förstå är att prognosrapporter inte ger dig exakta siffror. Osäkerheten kommer alltid att finnas där. Det enda bra med prognoser är att det kommer att ge dig en ungefärlig uppfattning om vad du kan förvänta dig i framtiden och göra strategiska planer därefter.
Vad är nu de viktigaste ingredienserna för att göra bättre prognoser?
Faktorer att ta hänsyn till vid prognoser
Om du vill utmärka dig i prognoser måste du förstå några viktiga punkter som:
- Registrera din försäljningsprocess: Du bör dokumentera alla åtgärder och steg som krävs för att avsluta en affär. Till exempel att träffa en kund, skicka uppföljningsförfrågningar etc. Detta kommer att hjälpa dig att förstå den mest populära tekniken för att avsluta en affär.
- Ange kvoter: Du bör ställa in månatliga eller årliga kvoter som gör planeringen enklare. När du sätter individuella kvoter kommer du att kunna identifiera luckor i lagets prestation och ge nödvändig feedback. Du kommer också att kunna förutsäga försäljning i framtiden baserat på det nuvarande uppsatta målet och ta med dig nödvändiga förändringar i försäljningsargument eller tekniker.
- Använd ett CRM för att hantera försäljningspipeline:Använd en CRM-applikation för att förstå och hantera din försäljningspipeline som hjälper dig att förutsäga korrekta försäljningsmål.
Om du vill förenkla din prognosmetod rekommenderas det att ta hjälp av AI som hjälper dig att automatisera alla dina prognosaktiviteter. Låt oss förstå hur interferensen från AI kan öka din prognosnoggrannhet.
AI för att förbättra försäljningsprognoser
Några av de vanligaste orsakerna till felaktiga prognoser är brist på data av hög kvalitet, misstag i pipelinen, etc. Det är mer sannolikt att fel inträffar när det sker ingripanden från människor. Å andra sidan, med AI:
- Du kommer att kunna generera och bearbeta högar med felfri data. Det kommer att hjälpa dig att generera värdefulla insikter och göra rätt observationer om din verksamhet. En rapport av McKinsey stater som Att tillämpa AI-driven prognos kan minska felen med mellan 20 och 50 procent
- Du kan distribuera chatbots för att enkelt samla in information genom att ge olika kommandon.
- Du kan använda lead-poängmetoden för att poängsätta dina leads baserat på olika faktorer som kundengagemang, demografiska detaljer etc. Detta kommer att förbättra din prognos och du kommer att kunna fokusera på de leads som är mer benägna att konvertera.
Klicka här för att veta mer om det.
Med chatbots blir det bättre tillgång till insikter gällande kunders beteende och mönster. Detta hjälper till att förutsäga försäljningstrender och öka försäljningen samt kundnöjdheten. De Vtiger Chatbot, del av Kalkyl AI hjälper kunder snabbt och ger korrekta lösningar. Detta innebär bättre kunskap om kundernas behov utöver konsekvent kvalitetsservice. Redo att läs mer?
Du kan också läsa andra AI-baserade bloggar:
Vilka är fördelarna med att använda AI för att förutsäga försäljning?
AI kan hjälpa dig med:
Minska kostnader: När de flesta av aktiviteterna utförs av AI kan du minska kostnaderna för att anställa personal och få uppgifterna gjorda enkelt på kortare tid. Du kan investera pengarna som spenderas på att anställa på andra användbara aktiviteter.
Stärka beslutsprocessen: När du har rå och faktadata till hands kommer du att kunna förutsäga intäkter på ett bättre sätt och engagera dig i teamdiskussioner. Du kommer att kunna planera din budget ordentligt för olika aktiviteter och minska överutgifterna.
Ökande försäljning: Med korrekta prognoser och poängsättning kommer du att kunna förstå potentiella kunder och avsluta affärer på ett enkelt sätt.
Vtiger erbjuder också ett internt verktyg för försäljningsprognoser som kallas Calculus. Använd Vtiger Calculus för att övervaka kundernas beteende, förbättra deal scoring och mer.
