Vad är kontobaserad marknadsföring (ABM)?

Kontobaserad marknadsföring (ABM) är en strategi inom B2B-marknadsföring där marknadsförings- och säljteam arbetar tillsammans för att rikta in sig på och engagera specifika värdefulla konton. Istället för att försöka nå så många leads som möjligt behandlar ABM varje målkonto som sitt eget och skräddarsyr kampanjer och budskap för att möta de unika behoven och utmaningarna för det kontot.

Enligt Gartner tror 79 % av marknadsförare att personligt anpassat innehåll förbättrar kundengagemanget. Detta visar varför ABM får allt större uppmärksamhet inom olika branscher. Fortsätt läsa vidare för att lära dig om dess kärnprinciper och de systemiska fördelarna efter att ha tillämpat denna strategi. 

Kontobaserad marknadsföring förklarad med ett enkelt exempel

För att förstå hur kontobaserad marknadsföring fungerar, låt oss jämföra det med traditionell marknadsföring med hjälp av ett enkelt exempel från SaaS-branschen.

Inom traditionell B2B-marknadsföring kan ett SaaS-företag köra breda kampanjer som massutskick av e-postkampanjer, onlineannonser eller webbseminarier för att nå tusentals företag samtidigt. Målet är att attrahera så många leads som möjligt och sedan kvalificera dem senare. Detta resulterar ofta i lägre konverteringsfrekvenser och många okvalificerade leads.

Nu, med ABM, är tillvägagångssättet mer fokuserat. Så här fungerar det steg för steg:

1. Identifiera målkontonFöretaget väljer en lista över högvärdiga företag baserat på faktorer som bransch, intäkter och potentiell anpassning.
2. Undersök varje kontoMarknadsförings- och säljteamen samlar in insikter om beslutsfattare, affärsbehov och aktuella utmaningar hos varje valt företag.
3. Anpassa meddelandetIstället för en generisk pitch skapar företaget innehållsdelar som fallstudier, demovideor eller e-postmeddelanden som direkt tillgodoser behoven hos varje målkonto.
4. Engagera dig över olika kanalerDe använder personlig LinkedIn-kontakt, riktade annonser och personliga e-postmeddelanden för att nå rätt personer inom organisationen.
5. Mät och justeraResultatet för varje kontospecifik kampanj spåras och strategierna justeras därefter.

Denna fokuserade metod ökar chanserna att konvertera stora företagskunder samtidigt som den minskar slöseri med ansträngning. Med kontobaserad marknadsföring förklarad genom denna strukturerade metod är det tydligt varför fler B2B-företag använder den för att driva resultat.

Hur kontobaserad marknadsföring fungerar: Steg-för-steg-process

Kontobaserad marknadsföring handlar mindre om att marknadsföra sig till massorna och mer om att bygga broar med ett fåtal värdefulla kunder. Tänk dig att ersätta en skylt med en direkt konversation – varje meddelande, varje kampanj, varje drag är utformat för ett specifikt företag. Så här fungerar kontobaserad marknadsföring i praktiken:

1. Fokusera på högvärdiga mål

Börja med precision. Istället för att jaga hundratals slumpmässiga leads, välj en handfull företag som ligger nära ditt erbjudande. Dessa kan vara stora företag eller strategiska aktörer i branschen.

2. Sammanställa ett tvärfunktionellt strejkteam

Varje avdelning, såsom marknadsföring, försäljning och produktteam, förenas med ett enda mål: att vinna viktiga kunder. I detta förväntas alla dela insikter och samordna sina ansträngningar för att skapa en mer personlig strategi för varje kund.

3. Dyk djupt med forskning

Du säljer inte till ett företag, du löser ett problem för en specifik grupp människor inom det företaget. Undersök vilka beslutsfattarna är, hur deras problemområden ser ut och hur din lösning passar in i deras större mål.

4. Skapa skräddarsydda kampanjer

Glöm mallar. Skapa innehåll som direkt tillgodoser varje kontos behov, oavsett om det är en anpassad pitchuppsats, en personlig video eller en fallstudie som speglar deras utmaningar. När ditt uppsökande arbete känns unikt, får det uppmärksamhet.

5. Synkronisera försäljnings- och marknadsföringsrörelser

Vänsterhanden måste veta vad högerhanden gör. Försäljning och marknadsföring bör samordna budskap, dela lärdomar och anpassa taktiker tillsammans. Denna enhetliga front säkerställer att kunden ser konsekvens, inte förvirring.

6. Engagera med avsikt och värde

Varje kontaktpunkt bör bidra med något meningsfullt. Dela resurser som utbildar, inte bara övertygar. Anordna webbinarier endast för inbjudna, erbjud konsultationer eller skicka strategiska uppdateringar. Målet är att vinna förtroende innan man förväntar sig konverteringar.

7. Spåra, lära och förfina

Mätning är inte bara för prestation; det är för förbättring. Övervaka hur varje konto reagerar och använd den feedback-slingan för att finjustera dina kampanjer. ABM utvecklas; ju mer du lär dig, desto bättre kan du rikta in dig.

Exempel på ABM-tratt:

Om du undrar hur ABM fungerar, tänk på det som marknadsföring med hög prägel och låg volym, byggd på insikt, samstämmighet och ömsesidigt värde. Den är utformad för att inte attrahera alla, utan för att vinna över några få.

Kärnprinciper för kontobaserad marknadsföring

Kontobaserad marknadsföring bygger på en uppsättning nyckelprinciper som säkerställer att varje insats är samordnad, målinriktad och resultatinriktad. Dessa principer vägleder hur team arbetar och hur kommunikationen flyter över olika marknadsföringskanaler. Här är en närmare titt på var och en:

1. Samordning mellan försäljning och marknadsföring

Denna princip säkerställer att både sälj- och marknadsföringsteam arbetar med en gemensam förståelse för mål och målkonton. De bör planera tillsammans, dela data och koordinera meddelanden över plattformar som verktyg för kundrelationshantering, e-postkommunikationssystem och programvara för leadspårning. När båda teamen rör sig i samma riktning blir kontoengagemanget mer konsekvent och effektivt.

2. Personalisering i skala

Inom kontobaserad marknadsföring måste all kommunikation med en potentiell kund kännas mycket relevant. Detta innebär att skapa anpassade e-postsekvenser, skräddarsydda annonser på plattformar som LinkedIn eller Google, och dedikerade webbsidor för varje konto. Även när man når många konton bör budskapet alltid återspegla en förståelse för kundens unika behov.

3. Inriktning på högvärdiga konton

Grunden för ABM ligger i att välja rätt företag att samarbeta med. Dessa är ofta företag som visar tydlig potential för höga intäkter, långsiktiga partnerskap eller strategiskt värde. Urvalet görs med hjälp av datafilter baserat på företagets storlek, plats, bransch eller digitalt beteende. Marknadsföringsinsatser riktas sedan mot dessa konton med hjälp av en blandning av direkt uppsökande verksamhet, riktade annonser och utvalt innehåll.

4. Insiktsdriven strategi

Denna princip innebär att man samlar in detaljerad information om varje målkonto innan man engagerar dem. Insikter kan inkludera den senaste utvecklingen inom företaget, ledarskapsförändringar, problemområden eller marknadspositionering. Dessa insikter vägleder skapandet av meningsfulla kampanjer som levereras genom webbseminarier, fallstudier, personliga presentationer och relevant innehåll i sociala medier.

5. Långsiktigt relationsbyggande

Istället för att bara fokusera på konvertering betonar ABM att bygga starka och varaktiga relationer. Efter att ett konto blivit en kund bör engagemanget fortsätta med hjälpsamma nyhetsbrev, incheckningssamtal, exklusivt innehåll och värdeskapande uppdateringar. Målet är att stödja kundens tillväxt och skapa möjligheter för kontoexpansion över tid.

Fördelar med kontobaserad marknadsföring för globala företag

Fördelarna med kontobaserad marknadsföring är relevanta för företag som hanterar långa säljcykler, komplexa inköpskommittéer och värdefulla företagsavtal. Upptäck hur kontobaserad marknadsföring (ABM) driver mätbar effekt över kritiska affärsfunktioner:

• Maximerad avkastning på marknadsföringsinvestering

Istället för att kasta ett brett nät fokuserar ABM resurserna på konton som uppvisar en hög matchning och stark avsikt. Resultatet är inte bara bättre konverteringsfrekvenser utan också en mätbar ökning av kostnadseffektivitet och kampanjens attribution.

• Operativ synergi mellan försäljning och marknadsföring

ABM tvingar sälj- och marknadsföringsteam att arbeta med gemensamma nyckeltal (KPI:er), enhetliga meddelanderamverk och kontospecifika aktiveringsplaner. Denna samarbetsrytm säkerställer kontinuitet från första kontakten till avslut av affären, vilket minskar friktionen mellan köpprocessen.

• Skarpare budgetfördelning

Till skillnad från kanalbaserad planering är ABM-budgetar strukturerade kring kontokluster och livscykelfaser. Detta gör det möjligt för företag att optimera utgifter baserat på intäktspotential istället för publikstorlek.

• Accelerering av tidslinjer för företagsavtal

Genom att rikta in sig på redan kvalificerade intressenter med skräddarsydda engagemangsstrategier minskar ABM redundanta kontaktpunkter. För tjänstebaserade företag innebär detta snabbare förflyttning genom upphandlingscykler och färre förseningar orsakade av intern anpassning hos kunden.

• Hyperpersonligt köparengagemang

Varje interaktion under ABM är utformad för att återspegla kundens affärskontext, branschutmaningar och beslutsdynamik. I en marknadsmiljö där förtroende, förtrogenhet och anpassning är mycket viktiga leder denna nivå av specificitet till högre affärshastighet och starkare relation.

• Rörledningsprecision och kvalitetshöjning

ABM-pipelinen handlar inte om kvantitet utan om relevans. Varje affärsmöjlighet som kommer in i tratten är redan i linje med din produkts värdeerbjudande, vilket minskar okvalificerade leads och ökar säljteamets produktivitet.

• Hållbart kundvärde och merförsäljningsmöjligheter

ABM fortsätter bortom försäljningen. Genom engagemang efter konvertering stärker det kontorelationer, identifierar tomrum och möjliggör strukturerad merförsäljning och korsförsäljning. 

• Djupare insikt i kampanjeffektivitet

Eftersom ABM spårar mätvärden på kontonivå blir prestationsutvärderingen mer detaljerad och meningsfull. B2B-team kan bedöma framgång med hjälp av mätvärden som kontoengagemang, multi-touch-attribution och inflytande på affärsexpansion. Obs: Kontoengagemang hjälper dig att förstå hur aktivt ditt företag interagerar med varumärket. Multi-Touch Attribution avslöjar de interaktioner som påverkade affären. Deal Expansion visar hur dina ansträngningar bidrog till att öka storleken på en affär, till exempel merförsäljning eller korsförsäljning.

ABM vs traditionell marknadsföring: Viktiga skillnader

För B2B-strategier, särskilt i företagsmiljöer, är det viktigt att förstå hur ABM står i kontrast till traditionell marknadsföring för att välja rätt go-to-market-strategi. Tabellen nedan ger en tydlig jämförelse sida vid sida för att vägleda marknadsföringschefer och tillväxtteam:

Leverans	Kontobaserad marknadsföring (ABM)	Traditionell marknadsföring
Målgrupp	Prioriterar en kurerad lista över konton med hög potential, ofta utvalda genom prediktiva avsiktssignaler och idealisk kundprofil (ICP)	Riktar sig mot bredare målgrupper baserat på statisk demografisk eller branschnivåsegmentering
Kampanjstrategi	Arbetar med hyperfokuserade initiativ utformade kring varje kontos köpprocess och organisatoriska smärtpunkter	Lanserar masskampanjer med ett enhetligt budskap, oavsett kontots mognadstid
Verktyg som används	Förlitar sig på intent-plattformar, ABM-orkestreringsverktyg, CRM-intelligens och multi-touch-engagemangsstackar	Använder traditionellt CMS, e-postsviter, annonsbörser och grundläggande segmenteringsprogramvara
Spårade mätvärden	Spårar engagemangsdjup på kontonivå, pipelineacceleration och påverkade intäkter	Mäter genererade leads, annonsvisningar, klickfrekvenser och avkastning på investeringen på kampanjnivå
Försäljning-marknadsföringsanpassning	Byggt på en delad intäktspipeline med samordnade roller, gemensamma nyckeltal och enhetliga planer för kontoengagemang	Fungerar ofta i silos, där marknadsföring genererar leads och försäljning arbetar nedströms
Content Strategy	Utvecklar modulära tillgångar som branschspecifika handböcker, chefsbriefs och intressentanpassade budskap	Använder generiska innehållstillgångar distribuerade jämnt över kanaler
Konverteringsväg	Kontoresor är dynamiska, flertrådade och anpassade till specifika beslutsfattare i olika köpfaser	Trattar är vanligtvis linjära och fokuserade på leadgenerering och överlämningar.
Kundfokus	Byggd för djup. Betonar kundexpansion, kundlojalitet och relationskapital inom namngivna kunder.	Främst förvärvsinriktad, med begränsad livscykel- eller efterförsäljningsanpassning

Typer av kontobaserade marknadsföringsstrategier

Kontobaserad marknadsföring anpassar sig till hur nära du vill interagera med potentiella kunder. Nivån av personalisering, volymen av målkonton och djupet av uppsökande verksamhet avgör vilken modell du väljer. Nedan följer de tre centrala ABM-strategierna, var och en anpassad till en specifik skala och resurstillgänglighet:

1. Strategisk ABM (1:1)

Denna modell kretsar kring precisionsmålsättning. Varje kund studeras noggrant, och kommunikationen är skräddarsydd efter företagets interna mål, branschtryck och intressenternas förväntningar.

De är lämpliga för företagsteknikleverantörer eller konsultföretag som riktar sig till stora konglomerat, myndigheter eller globala företag. Dessa kundkontakter involverar vanligtvis komplexa inköpskommittéer och långa beslutscykler, vilket gör ett mycket personligt engagemang nödvändigt. 

2. ABM Lite (1:några)

ABM Lite riktar sig till en liten grupp konton som delar gemensamma egenskaper som bransch, företagsstorlek eller lösningsbehov. Även om det inte är lika skräddarsytt som strategisk ABM, inkluderar det fortfarande fokuserat innehåll, segmenterade budskap och kanalspecifik leverans.

Den är väl lämpad för medelstora företag som erbjuder SaaS, juridisk rådgivning eller compliance-tjänster och som vill engagera sig i sektorer som BFSI, logistik eller medelstora tillverkningsföretag. Denna metod balanserar anpassning med skala.

3. Programmatisk ABM (1:många)

Programmatisk ABM använder teknikplattformar och avsiktsdata för att köra skalbara kampanjer över en stor mängd konton. Personalisering är regelbaserad och segmenterad, vilket möjliggör automatiserad leverans av branschrelevanta meddelanden i hög hastighet.

Bäst för leverantörer av molnprogramvara, fintech-plattformar eller B2B-marknadsplatser som riktar sig till tusentals små och medelstora företag i olika regioner. Idealisk för leadgenerering där personalisering behöver vara effektiv och datadriven.

Är ABM rätt för ditt företag?

Kontobaserad marknadsföring är inte en universallösning. Den trivs under specifika affärsförhållanden. Använd checklistan nedan för att bedöma om kontobaserad marknadsföring överensstämmer med dina mål och din upplägg:

• Riktar du dig in på en väldefinierad uppsättning värdefulla konton snarare än en bred marknad?

ABM levererar mest värde när du fokuserar på att vinna specifika kunder som ger betydande intäkter eller strategisk påverkan. Om du redan segmenterar dina leads baserat på kontostorlek, bransch eller livstidsvärde passar ABM naturligt in i din strategi.

• Är er säljcykel lång och beroende av flera intressenter?

Företag som säljer dyra produkter eller tjänster navigerar ofta genom utdragna inköpscykler som involverar CXO:er, inköpschefer och tekniska utvärderare. ABM är utformat för att engagera var och en av dessa roller med skräddarsytt innehåll och kontaktpunkter.

• Är ert sälj- och marknadsföringsteam redo att samarbeta bortom överlämningar?

ABM kräver realtidsdelning av kundinformation, gemensamma nyckeltal och integrerat genomförande. Om era team redan arbetar nära varandra eller rör sig i den riktningen kommer ABM att förstärka deras kombinerade effekt.

• Har du ett fungerande CRM-system eller en marknadsföringsteknikstack på plats?

Även om ABM-plattformar finns kan det vara så enkelt att komma igång som att använda verktyg som Vtiger CRM programvara, eller till och med LinkedIn och e-postautomation. Det som är viktigt är möjligheten att spåra konton, anpassa kontakter och mäta engagemang.

• Fokuserar du på att bygga långsiktigt kundvärde snarare än att bara generera leads?

Om er intäktsmodell är beroende av kundlojalitet, återkommande affärer eller fleråriga kontrakt kan ABM hjälpa er att vårda och utveckla dessa relationer på ett meningsfullt sätt.

• Används din marknadsföringsbudget bättre på färre, mer kvalificerade potentiella kunder?

ABM omfördelar insatser från massmarknadsföring till precisionsengagemang. Om du vill minska slöseri och förbättra konverteringseffektiviteten är den här strategin ekonomiskt vettig.

Om du svarade ”ja” på de flesta av dessa är ditt företag väl positionerat för att implementera ABM och se mätbara resultat.

Hur man kommer igång med ABM

Kontobaserad marknadsföring kanske låter som något som bara stora företag har råd med, men sanningen är att små och medelstora företag kan dra lika mycket nytta, om inte mer, av att ha en fokuserad och resurseffektiv strategi. Så här kommer du igång på ett sätt som är praktiskt och skalbart:

1. Definiera din idealkundprofil (ICP)

Grunden för ABM är att veta exakt vem du vill rikta dig till. Definiera din idealkund baserat på faktorer som bransch, storlek, intäkter, affärsmål och viktiga beslutsfattare. Tänk bortom grundläggande demografi. Fundera över vilka typer av problem din produkt löser bäst och vilken typ av företag som verkligen skulle värdesätta det du erbjuder.

Om din produkt till exempel hjälper till att automatisera lönehantering, kan dina ICP vara medelstora företag med växande HR-team och ett behov av efterlevnadsvänliga processer. Ju tydligare denna profil är, desto mer fokuserade och effektiva blir dina kampanjer.

2. Samordna sälj- och marknadsföringsteamen

Vid traditionell leadgenerering leder marknadsföringspass till försäljning. I ABM har båda teamen samma mål – att konvertera specifika värdefulla kunder. Detta kräver nära samordning, inte bara enstaka uppdateringar.

Sätt gemensamma mål, definiera kundresan tillsammans och se till att båda teamen är överens om budskap, uppsökande strategi och framgångsmått. Även i ett smalt team kan denna samordning vara er största fördel – snabbare feedback, mindre gissningsarbete och bättre kundsamtal.

3. Använd verktyg som passar din storlek och dina mål

Du behöver inte avancerad programvara för att öva på ABM. De flesta företag använder redan verktyg som kan återanvändas. En grundläggande installation kan inkludera:

• Ett CRM-system för att hantera kontakter och spåra interaktioner
• Ett e-postverktyg för att skapa personliga kommunikationsresor
• En forskningsprocess för att förstå kontobehov och beslutsfattare
• Ett sätt att mäta engagemang, till och med ett kalkylblad, räcker till en början.

Fokusera på synlighet, personalisering och tydlighet. Så länge du kan se vilka som engagerar sig, svarar snabbt och spåra framsteg, gör du ABM rätt.

4. Kör en liten pilotkampanj

Börja smått. Välj 5 till 10 företag som matchar ert ICP. Bygg anpassade budskap, innehåll och kontakter baserat på deras specifika affärsmål eller problemområden. Det kan innebära att skicka en personlig pitch, skriva ett skräddarsytt e-postmeddelande eller till och med ringa beslutsfattaren direkt med relevanta insikter.

Håll kampanjens tidslinje kort och fokuserad. Mät framgång baserat på hur väl kontot engagerar sig, hur många konversationer som öppnas och hur långt affären kommer i processen. Använd dessa insikter för att förfina din strategi innan du skalar upp.

Varför Vtiger CRM är det bästa verktyget och plattformen för ABM

Kontobaserad marknadsföring frodas av precision, samordning och personalisering – och det är precis där Vtiger CRM levererar oöverträffat värde för företag. Så här säkerställer det att varje meddelande känns personligt och relevant:

Enhetlig kontovy för teamövergripande anpassning

Vtigers konsoliderade kontoprofiler gör det möjligt för försäljnings-, marknadsförings- och serviceteam att få tillgång till realtidsdata från ett enda gränssnitt. Detta eliminerar informationsluckor, förkortar svarstiden och säkerställer att varje kundinteraktion baseras på den senaste kontexten och statusen.

Automatisering utformad för precision i köparens resa

Plattformens automatiseringsfunktioner sträcker sig bortom arbetseffektivitet. Team kan planera uppsökande verksamhet baserat på köparindikationer med hjälp av droppkampanjer, beteendemässiga triggers och lead scoring-system. För att ABM ska vara framgångsrikt garanterar detta att budskapet är relevant, aktuellt och i linje med kontots avsikt.

Anpassningsförmåga för varierande operativa modeller

Vtigers modulära design möjliggör anpassning över olika vertikaler och försäljningsstrukturer. Från regionala hierarkier till inköpsenheter med flera kontakter kan CRM spegla dina interna arbetsflöden utan att öka komplexiteten. Dess lågkodskonfiguration gör den lämplig för små och medelstora företag som strävar efter att skala upp ABM stegvis.

Integrerad uppsökande verksamhet över kanaler

Vtiger påverkar riktat engagemang genom en rad olika kanaler som e-post, SMS, röstsamtal och webb. Med kampanjanalys kopplad direkt till kontoposter kan team mäta effektivitet utan att förlita sig på fragmenterade verktyg eller externa integrationer.

Ytterligare läsförslag
Vad är ett CRM-system	Open Source CRM	Sales CRM
Evolution av CRM	Analytisk CRM	Vad är ett rekryterings-CRM?
Vad är AI CRM	Mobil CRM	Vad är CRM-processen

Vanliga utmaningar inom ABM (och hur man övervinner dem)

Även de mest lovande kontobaserade marknadsföringsplanerna kan stöta på hinder – särskilt i snabbrörliga eller resursmedvetna miljöer. Nedan följer vanliga friktionspunkter och hur team kan hantera dem utan att spåra ur strategin.

1. Bristande samordning mellan försäljning och marknadsföring

ABM-initiativ fallerar ofta när sälj- och marknadsföringsteam arbetar i silos. Osammanhängande kommunikation leder till inkonsekventa budskap, missade möjligheter och fragmenterade kundupplevelser.

För att hantera detta, börja med en enhetlig idealkundprofil och se till att båda teamen samarbetar kring kundval och kommunikation. Gemensam planering, delade nyckeltal och synkroniserade uppsökande insatser kan hjälpa team att arbeta med tydlighet och sammanhållning.

2. Felaktiga eller ofullständiga uppgifter

Kontobaserade taktiker kräver noggrannhet, och även de mest välplanerade kampanjerna kan spåra ur av undermålig data. Ineffektiv målgruppsinriktning beror ofta på föråldrad företagsinformation eller saknad kontaktinformation.

Regelbundna datahygienrutiner som deduplicering, berikande från tillförlitliga källor och valideringsregler i ditt CRM kan dramatiskt förbättra noggrannheten i målgruppsinriktningen och kampanjernas effektivitet.

3. Verktygens och teknikens komplexitet

En fragmenterad martech-stack kan bli en flaskhals. För många frånkopplade system kan hämma exekveringshastigheten, minska transparensen och överbelasta team.

Att förenkla din stack genom att välja plattformar som erbjuder inbyggda integrationer eller enhetliga funktioner kan minska operativ friktion. Prioritera verktyg som erbjuder skalbarhet, vilket gör att ditt team kan växa till avancerade funktioner i sin egen takt.

4. Budgetbegränsning

Högvärdig målgruppsinriktning kan ses som en lyx, särskilt för mindre team med begränsade marknadsföringsbudgetar. Men brist på skala behöver inte betyda brist på effekt.

En etappvis ABM-strategi, som att börja med ett fåtal strategiska kunder och utnyttja befintliga plattformar, kan visa sig vara tidig framgång utan att belasta resurser. 

5. Svårigheter att mäta ABM-effektivitet

Traditionella leadbaserade mätvärden är otillräckliga när det gäller att utvärdera ABM-prestanda. Utan spårning på kontonivå är det svårt att förstå engagemangs- eller pipeline-påverkan.

Använd istället mätvärden som är anpassade till ABM: kontongagemang, affärshastighet och expansionsmöjligheter ger en tydligare bild. Att anpassa rapporteringsverktyg till synlighet på kontonivå hjälper team att förfina sin strategi med mätbara resultat.

Slutsats: ABM handlar om fokuserad tillväxt

Kontobaserad marknadsföring handlar inte om att jaga volym. Det handlar om att lägga ner ansträngning där det är som mest viktigt, på kunder med verklig potential. Metoden kopplar samman strategi med precision och får marknadsföring och försäljning på samma sida. Du behöver inte ett stort team för att börja; du behöver rätt riktning. 

Även en liten ABM-implementering, när den vägleds av tydliga avsikter och handlingsbara insikter, kan ge meningsfulla resultat. Om ditt nästa mål är att skala upp med precision, överväg att prata med en ABM-specialist. Kontakta dem idag för omfattande och praktisk vägledning.

Vanliga frågor om kontobaserad marknadsföring