Vad är en försäljningspipeline?

När du tänker på en försäljning är det första du tänker på hur du ska slutföra affären. För att förstå försäljning måste du ha ett grundligt grepp om hela processen från början till slut. En försäljningspipeline kan hjälpa dig att göra detta.

En försäljningspipeline kan hjälpa till att skildra försäljningsprocessen. Den visar dig var all din försäljning finns i försäljningstratten, var den stagnerar och vilka marknadsföringsinsatser som genererar mest intäkter. Att bryta ner säljprocessen i separata, spårbara metoder ger en känsla av ansvar och gör mål lättare att nå.

Sales Pipeline VS Försäljningsprocess

En försäljningspipeline listar potentiella kunders namn, förutspådd försäljningsvolym och belopp, beräknat stängningsdatum och vinstsannolikhet. Försäljningspipelinen används för att skapa en försäljningsprognos.

Smakämnen försäljningsprocessen, å andra sidan, hänvisar till de förfaranden som ingår i att göra en transaktion. Prospektering, säljsamtal, lösningspresentationer och stängning är några av faserna. En säljpipelinepost skapas och kan ändras under säljprocessen.

Försäljningspipeline

En försäljningspipeline skildrar en prospekts stadier för att bli kund. Prospektet vidarebefordras till nästa nivå efter att varje steg i pipeline är avslutat.

Etapper i en försäljningspipeline

1) Blygenerering

Bruket att väcka och attrahera en kunds intresse för en produkt eller tjänst är leadgenerering.

2) Ledarkvalificering

Processen att avgöra vilka potentiella kunder som är mest benägna att köpa, de som inte är intresserade såras bort.

3) Lead Nurturing

Lead nurturing är handlingen att odla kontakter med leads och vårda dem genom köpprocessen.

4) Leadkonvertering

Det konverterar uppfostrade leads till betalande kunder.

5) Offert- och fakturahantering

En försäljningsoffert är ett dokument som listar prissättningen av varor och tjänster. Fasta offerter finns tillgängliga, såväl som noggranna uppdelningar per artikel. Offerter används också för att uppskatta kostnaden för ett projekt.

6) Affärs- eller affärsmöjlighetshantering

Processen att organisera, hantera, behålla, prioritera och analysera möjligheter att omvandla en prospekt till en kund - LÄR DIG MER.

7) Kontakthantering

Processen att behålla, organisera och hantera data om dina kunder, potentiella kunder och säljleads kallas kontakthantering - LÄR DIG MER.

8) Bifogade processer

Fakturering, leverans, lagerprocess, service efter försäljning

Vikten av en försäljningspipeline

Försäljningspipelinen hjälper säljaren att förstå statusen för kunden och deras konton så att säljaren kan tilltala varje kund på lämpligt sätt.

Företaget kan förutse potentiella intäkter via försäljningspipelines. Som företag är det viktigt att ha en metod för att förutsäga din potentiella inkomst. En säljpipeline hjälper dig att uppnå samma sak genom att lyfta fram säljområden som ligger bakom och behöver ändra strategin.

Försäljningspipeline gör att din försäljningsavdelning kan arbeta mer effektivt. Det visar kundens framsteg i varje fas innan en försäljning slutförs framgångsrikt eller inte. Som ett resultat förbättras ditt säljteams produktivitet eftersom de har siffror och analyser för att tillhandahålla lösningar på sina frågor.

Sales Pipeline i Vtiger CRM (Pipeline Management)

Vtiger's Pipeline Management gör det enkelt att spåra dina försäljningsframsteg och övervaka säljteamet därefter. Du kan också kontrollera vilka leads som är mer villiga att köpa din produkt eller tjänst, så att ditt säljteam kan fokusera på dem och öka försäljningen.

Vtigers Pipeline Management är uppdelad i två sektioner:

Affärshantering

Har du problem med att hantera och spåra kunder eller har du svårt att avsluta affärer? Tack och lov har vi Vtigers Deal Management som håller alla verktyg som du behöver för att genomföra en affär på ett ställe.

Vtiger ger dig möjlighet att se dina erbjudanden på olika sätt, till exempel en lista i en listvy eller som kort i en kanban-vy. Du kan skapa erbjudanden från vilken skärm som helst och kontrollera den detaljerade informationen på ett ställe.

Med hjälp av Calculus AI kan du kontrollera vilken affär som har störst chanser att avslutas. Du kan också skapa en offert direkt för de pågående affärerna. Med Vtigers mobilapplikation kan du hålla koll på alla affärer.

Läs mer >>

Prognos och kvot

Varje företag kan ha nytta av en försäljningsprognos för att hjälpa dem att fatta bättre beslut. Det hjälper till med den allmänna designen, budgeteringen och riskhanteringen. Med Vtigers Forecast and Quota-modul kan du skapa prognosstadier och specificera försäljningsmål beroende på din försäljningsstruktur.

Du kan ställa in och revidera månads- eller kvartalsprognoser för dina teammedlemmar för att hjälpa dig hantera din försäljningskvot. Viktiga moduler som Quota, Won, Gap och Pipeline kan hjälpa dig att metodiskt bevara din data. Finansiell period, prognostyp, valuta och prognosperioder kan alla användas för att filtrera prognoser och kvoter. Detaljer om prognosen kan exporteras för analys.

Läs mer >>

Prova Vtiger för att hantera dina kunder och avsluta större affärer

Inget kreditkort krävs. Avbryt när som helst.