Satış Hattı Nedir?

Bir satışı düşündüğünüzde, aklınıza gelen ilk şey, anlaşmayı nasıl sonuçlandıracağınızdır. Satışı anlamak için baştan sona tüm süreci tam olarak kavramanız gerekir. Bir satış hattı bunu yapmanıza yardımcı olabilir.

Bir satış hattı, satış sürecinin tasvirine yardımcı olabilir. Size tüm satışlarınızın satış hunisinin neresinde olduğunu, nerede durduklarını ve hangi pazarlama çabalarının en fazla gelir getirdiğini gösterecektir. Satış sürecini ayrı, izlenebilir yöntemlere bölmek, bir sorumluluk duygusu sağlar ve hedeflere ulaşmayı kolaylaştırır.

Satış Hattı VS Satış süreci

Bir satış hattı, potansiyel müşterilerin adlarını, tahmini satış hacmini ve tutarını, tahmini kapanış tarihini ve kazanma olasılığını listeler. Satış hattı, bir satış tahmini oluşturmak için kullanılır.

The satış süreci, Öte yandan, bir işlem yapmakla ilgili prosedürleri ifade eder. Arama, satış görüşmeleri, çözüm sunumları ve kapanış aşamalardan bazılarıdır. Bir satış hattı girişi oluşturulur ve satış işlemi sırasında değiştirilebilir.

Satış hattı

Bir satış hattı, bir potansiyel müşterinin müşteri olma aşamalarını gösterir. Her boru hattı aşaması tamamlandıktan sonra beklenti bir sonraki seviyeye iletilir.

Satış Hattındaki Aşamalar

1) Kurşun üretimi

Bir ürüne veya hizmete müşterinin ilgisini çekme ve kıvılcım çıkarma uygulaması, olası satış yaratmadır.

2) Lider kalifikasyonu

Hangi potansiyel müşterilerin satın alma olasılığının en yüksek olduğunu belirleme süreci, ilgilenmeyenler ayıklanır.

3) Kurşun Besleme

Müşteri adayı yetiştirme, müşteri adaylarıyla bağlantı kurma ve satın alma süreci boyunca onları besleme eylemidir.

4) Potansiyel Müşteri Dönüşümü

Beslenen potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürüyor.

5) Teklif ve Fatura yönetimi

Satış teklifi, mal ve hizmetlerin fiyatlandırılmasını listeleyen bir belgedir. Sabit tekliflerin yanı sıra ayrıntılı öğe bazında dökümler de mevcuttur. Teklifler ayrıca bir projenin maliyetini tahmin etmek için kullanılır.

6) Anlaşma veya Fırsat yönetimi

Potansiyel bir müşteriyi müşteriye dönüştürmek için fırsatları organize etme, yönetme, tutma, önceliklendirme ve analiz etme süreci - DAHA FAZLA ÖĞREN.

7) İletişim Yönetimi

Müşterileriniz, potansiyel müşterileriniz ve satış adaylarınız hakkındaki verileri tutma, düzenleme ve yönetme sürecine iletişim yönetimi denir - DAHA FAZLA ÖĞREN.

8) Ekli süreçler

Faturalama, Teslimat, Envanter süreci, Satış sonrası servis

Satış Hattının Önemi

Satış hattı, satış temsilcisinin her müşteriye uygun şekilde hitap edebilmesi için müşterinin durumunu ve hesaplarını anlamasında satış temsilcisine yardımcı olur.

Firma, satış boru hatları yoluyla potansiyel geliri tahmin edebilir. Bir işletme olarak, potansiyel gelirinizi tahmin etmek için bir yönteme sahip olmak çok önemlidir. Satış hattı, geride kalan ve stratejiyi değiştirmesi gereken satış alanlarını vurgulayarak aynı şeyi başarmanıza yardımcı olur.

Satış hattı, satış departmanınızın daha verimli çalışmasını sağlar. Bir satış başarıyla tamamlanıp tamamlanmadan önce müşterinin her aşamada kaydettiği ilerlemeyi gösterir. Sonuç olarak, satış ekibinizin üretkenliği, sorgularına çözümler sağlamak için sayıları ve analizleri olduğu için artar.

Vtiger CRM'de Satış Hattı (Pipeline Management)

Vtiger'in Boru Hattı Yönetimi satış ilerlemenizi takip etmeyi ve satış ekibini buna göre denetlemeyi kolaylaştırır. Ayrıca, hangi müşteri adaylarının ürün veya hizmetinizi satın almaya daha istekli olduğunu kontrol ederek satış ekibinizin bunlara odaklanmasını ve satışları artırmasını sağlayabilirsiniz.

Vtiger'in Pipeline Management iki bölüme ayrılmıştır:

Anlaşma Yönetimi

Müşterileri yönetme ve takip etmede veya anlaşmayı tamamlamada zorluk mu yaşıyorsunuz? Neyse ki, bir anlaşmayı yürütmek için ihtiyaç duyduğunuz tüm araçları tek bir yerde tutan Vtiger'in Anlaşma Yönetimine sahibiz.

Vtiger, fırsatlarınızı liste görünümünde listeleme veya kanban görünümünde kartlar gibi çeşitli şekillerde görme seçeneği sunar. Herhangi bir ekrandan fırsatlar oluşturabilir ve detaylı bilgileri tek bir yerden kontrol edebilirsiniz.

Calculus AI'ı kullanarak, hangi anlaşmanın en yüksek kapanma şansına sahip olduğunu kontrol edebilirsiniz. Ayrıca devam eden fırsatlar için anında teklif oluşturabilirsiniz. Vtiger'in mobil uygulaması ile tüm fırsatları takip edebilirsiniz.

Daha fazla bilgi >>

Tahmin ve Kota

Her şirket, daha iyi kararlar vermelerine yardımcı olmak için bir satış tahmininden yararlanabilir. Genel tasarım, bütçeleme ve risk yönetimine yardımcı olur. Vtiger'in Tahmin ve Kota modülü ile satış yapınıza bağlı olarak tahmin aşamaları oluşturabilir ve satış hedefleri belirleyebilirsiniz.

Satış kotanızı yönetmenize yardımcı olması için ekip üyeleriniz için aylık veya üç aylık tahminler ayarlayabilir ve revize edebilirsiniz. Quota, Won, Gap ve Pipeline gibi önemli modüller, verilerinizi düzenli bir şekilde korumanıza yardımcı olabilir. Mali dönem, tahmin türü, para birimi ve tahmin dönemlerinin tümü, tahminleri ve kotaları filtrelemek için kullanılabilir. Tahminin ayrıntıları analiz için dışa aktarılabilir.

Daha fazla bilgi >>

Müşterilerinizi yönetmek ve daha büyük anlaşmaları kapatmak için Vtiger'ı deneyin

Kredi kartına gerek yok. İstediğiniz zaman iptal edin.