Persyaratan yang terdefinisi dengan baik adalah kunci implementasi CRM yang baik, tetapi…

- Dari Meja CEO

Memilih CRM hanya setengah dari pekerjaan yang dilakukan. Menerapkannya dengan baik juga sama pentingnya. Solusi bisnis, termasuk Implementasi CRM/ERP pada platform industri terkemuka, memiliki tingkat kegagalan yang tinggi. Meskipun ada banyak penyebab kegagalan seperti itu, salah satu yang mungkin paling sulit untuk diatasi adalah kurangnya persyaratan yang terdefinisi dengan baik.

Dalam artikel tersebut, Hal tersulit tentang Teknik adalah Persyaratan, penulis Jay menjelaskan mengapa persyaratan menangkap itu sulit. Yang terpenting adalah tantangan komunikasi antara tim teknis dan bisnis. Desainer dan insinyur menginginkan persyaratan yang jelas sehingga mereka dapat menyingsingkan lengan baju mereka untuk menerapkan aliran yang diinginkan dan membangun solusi yang dioptimalkan untuk melakukan yang terbaik untuk kasus penggunaan yang disebutkan. Namun, pengguna bisnis tidak dapat atau tidak punya waktu untuk menuliskan kasus penggunaan. Mereka tidak dapat melakukannya karena kasus penggunaan baru atau kesenjangan dalam persyaratan hanya terungkap ketika mereka melihat solusi yang berfungsi. 

Michael Lewis menangkap ini dengan luar biasa di Episode Enam Tingkat Turun (Podcast Melawan Aturan). Dia berbagi bagaimana mendapatkan ahli yang mengetahui aturan bisnis adalah kunci untuk membantu Athena Health menjadi perusahaan perangkat lunak Miliar dolar. Para ahli biasanya adalah pengguna sebenarnya (6 tingkat di bawah hierarki) dan bukan yang ada di ruang rapat. Jika Anda hanya memiliki waktu 5 menit, saya sarankan untuk mendengarkan dari 30 hingga 35 menit episode tersebut.

Berikut adalah kesimpulan utamanya:

1) Memiliki persyaratan dalam bentuk tertulis

  • Bicaralah dengan pengguna yang sebenarnya. Dokumen persyaratan mereka. Apa yang mereka inginkan dari perangkat lunak? Tindakan apa yang ingin mereka lakukan? Informasi apa yang mereka butuhkan?
  • Dalam pengalaman kami sendiri, kami telah menemukan bahwa sesi curah pendapat yang baik dapat menghasilkan banyak skenario yang dapat ditangkap dalam persyaratan.
  • Mengharuskan pemangku kepentingan utama untuk menandatangani persyaratan. Meskipun ini mungkin menambah penundaan, ini juga akan memaksa pengguna untuk memikirkannya matang-matang.

2) Analisis persyaratan, Identifikasi kesenjangan, dan Perbarui

  • Pakar implementasi dan pengembang harus menyadari bahwa persyaratan akan memiliki celah, dan pandai mengidentifikasi celah tersebut dan mengklarifikasinya sebelum solusi diimplementasikan.

3) Desain-dalam beberapa fleksibilitas

  • Desainer dan Pengembang harus mengizinkan templat, aturan, peringatan, laporan, dan alur yang dapat dikonfigurasi.

4) Dapatkan umpan balik awal dengan menunjukkan prototipe

  • Umpan balik awal akan menghemat waktu karena bantuan akan membutuhkan lebih sedikit usaha dibandingkan dengan mendapatkan umpan balik setelah diimplementasikan sepenuhnya.

 
 

Webinar & Video

 
 

Apakah Anda sudah lama menggunakan Vtiger CRM? 

Kami baru-baru ini mengadakan webinar yang membahas tentang dasar-dasar dan cara menyesuaikan Vtiger CRM untuk memenuhi kebutuhan bisnis Anda.

 

Jika Anda adalah pengguna Sage, lihat video kami di Vtiger + Bijak Integrasi.

 

Apakah Anda sudah lama menggunakan Vtiger CRM? 

Kami baru-baru ini mengadakan webinar yang membahas tentang dasar-dasar dan cara menyesuaikan Vtiger CRM untuk memenuhi kebutuhan bisnis Anda.

 

Jika Anda adalah pengguna Sage, lihat video kami di Vtiger + Bijak Integrasi.

 
 

Akademi & Basis Pengetahuan Vtiger

 
 

Sudahkah Anda mendaftar? Akademi Vtiger namun? 

Kami memiliki daftar lengkap video petunjuk yang menunjukkan bagaimana Anda dapat mengonfigurasi CRM.

Ini adalah tujuan pembelajaran satu atap kami untuk semua hal Vtiger CRM. Mulai perjalanan Vtiger CRM Anda hari ini!

 

Basis Pengetahuanadalah gudang artikel kami (dokumentasi bantuan) dan FAQ. Untuk pengetahuan cepat tentang suatu fitur, cari, dan baca artikel.

Artikel terbaru kami antara lain sebagai berikut:

 

Sudahkah Anda mendaftar? Akademi Vtiger namun? 

Kami memiliki daftar lengkap video petunjuk yang menunjukkan bagaimana Anda dapat mengonfigurasi CRM.

Ini adalah tujuan pembelajaran satu atap kami untuk semua hal Vtiger CRM. Mulai perjalanan Vtiger CRM Anda hari ini!

 

Basis Pengetahuanadalah gudang artikel kami (dokumentasi bantuan) dan FAQ. Untuk pengetahuan cepat tentang suatu fitur, cari, dan baca artikel.

Artikel terbaru kami antara lain sebagai berikut:

 
 

Buzz CRM

 

(Berita CRM dan Tren Teknologi)

 
 

CRM Sosial - terlibat langsung dengan pelanggan Anda dari CRM! 

 

Sebagai bisnis, apakah Anda aktif di platform media sosial? Apakah Anda secara teratur memposting tentang produk dan berinteraksi dengan pelanggan di platform ini? Dan yang paling penting, apakah Anda memperhatikan bahwa pelanggan saat ini semakin menggunakan platform media sosial seperti Twitter, Facebook, dll., untuk mempublikasikan suka dan tidak suka, umpan balik, ulasan produk, dan keluhan mereka? Selain itu, posting ini menjangkau khalayak global. 

Media sosial adalah cara tercepat untuk membawa produk Anda menjadi sorotan. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk berinteraksi dengan pelanggan Anda dan mengidentifikasi tren pasar - cara untuk melihat bagaimana angin bertiup. Tetapi itu juga memiliki kelemahan - memantau beberapa akun sosial dan melacak percakapan pelanggan. 

Nah, jika Anda adalah pengguna CRM, maka ada kabar baik untuk Anda. Banyak CRM menyertakan fitur yang membantu Anda mengelola banyak akun sosial dengan mudah dan berinteraksi dengan pelanggan Anda langsung dari layar CRM.

CRM yang terintegrasi dengan platform media sosial bertindak sebagai jembatan antara Anda dan pelanggan Anda. Anda dapat melacak dan mengelola percakapan, merespons masalah dengan lebih cepat, dan yang terpenting, Anda akan dapat memprediksi kebutuhan dan persyaratan pelanggan. Terlebih lagi, Anda dapat mengelola beberapa akun langsung dari CRM. 

Vtiger CRM hadir dengan modul Sosial, dari mana Anda dapat mengelola semua akun media sosial Anda dari CRM. Modul Sosial Vtiger memberi Anda dasbor untuk mengelola percakapan, dan memposting ke beberapa akun secara bersamaan. Anda juga dapat menemukan tren terbaru dengan bergabung dalam percakapan yang terkait dengan industri Anda. Vtiger saat ini mendukung Google Bisnisku, Facebook, Instagram, dan Twitter. Menonton video singkat ini untuk mempelajari lebih lanjut.

 

Apakah CRM Anda melakukan itu? Jika tidak, saatnya untuk beralih ke Vtiger CRM.

 

CRM Sosial - terlibat langsung dengan pelanggan Anda dari CRM! 

 

Sebagai bisnis, apakah Anda aktif di platform media sosial? Apakah Anda secara teratur memposting tentang produk dan berinteraksi dengan pelanggan di platform ini? Dan yang paling penting, apakah Anda memperhatikan bahwa pelanggan saat ini semakin menggunakan platform media sosial seperti Twitter, Facebook, dll., untuk mempublikasikan suka dan tidak suka, umpan balik, ulasan produk, dan keluhan mereka? Selain itu, posting ini menjangkau khalayak global. 

Media sosial adalah cara tercepat untuk membawa produk Anda menjadi sorotan. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk berinteraksi dengan pelanggan Anda dan mengidentifikasi tren pasar - cara untuk melihat bagaimana angin bertiup. Tetapi itu juga memiliki kelemahan - memantau beberapa akun sosial dan melacak percakapan pelanggan. 

Nah, jika Anda adalah pengguna CRM, maka ada kabar baik untuk Anda. Banyak CRM menyertakan fitur yang membantu Anda mengelola banyak akun sosial dengan mudah dan berinteraksi dengan pelanggan Anda langsung dari layar CRM.

CRM yang terintegrasi dengan platform media sosial bertindak sebagai jembatan antara Anda dan pelanggan Anda. Anda dapat melacak dan mengelola percakapan, merespons masalah dengan lebih cepat, dan yang terpenting, Anda akan dapat memprediksi kebutuhan dan persyaratan pelanggan. Terlebih lagi, Anda dapat mengelola beberapa akun langsung dari CRM. 

Vtiger CRM hadir dengan modul Sosial, dari mana Anda dapat mengelola semua akun media sosial Anda dari CRM. Modul Sosial Vtiger memberi Anda dasbor untuk mengelola percakapan, dan memposting ke beberapa akun secara bersamaan. Anda juga dapat menemukan tren terbaru dengan bergabung dalam percakapan yang terkait dengan industri Anda. Vtiger saat ini mendukung Google Bisnisku, Facebook, Instagram, dan Twitter. Menonton video singkat ini untuk mempelajari lebih lanjut.

 

Apakah CRM Anda melakukan itu? Jika tidak, saatnya untuk beralih ke Vtiger CRM.

 
 

Fitur Favorit Saya

 
 
Sudheekar Reddy
Graphic Designer

Fitur tindakan

Favorit saya adalah Actions. Ini mencantumkan semua peristiwa dan tugas yang saya ikuti. Ini juga merupakan alat yang hebat untuk kolaborasi internal karena saya mendapat pemberitahuan tentang tugas yang menandai saya dan membantu saya merespons dengan segera. 

Saya juga menyukai kenyataan bahwa Anda dapat dengan mudah menyiarkan berita, pembaruan, keinginan, dll., di seluruh organisasi dengan fitur Komentar Baru.

 
 

Dapatkan konten CRM eksklusif!